Muista, kun saat kirjeen postissa oli jännittävä? Niin mekin. Mutta miten voit luoda tämän tunteen ja saada asiakkaat innostumaan liiketoiminnastasi, kun he joutuvat roskapostin, lentolehtisten ja luottokorttitarjousten merelle?
Kysyimme 11 nuorta yrittäjäneuvoston jäsentä heidän ylin salaisuuksistaan suoramainontaan houkuttelevammaksi niille ihmisille, jotka ovat tärkeimpiä - avaa kirjekuoret.
$config[code] not found”Mikä on yksi tapa, jolla tuotemerkit voivat tehdä suoramainontaan houkuttelevamman potentiaalisille (ja nykyisille) asiakkaille?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Tee Mailers hyödyllisiksi
”Kuluttajat käyttävät päivittäin paperiromua päivittäistavaroiden ja tehtäväluetteloiden, puhelinluetteloiden ja muistikirjojen osalta. Joten, miksi promoosi, olettaen, että se ei ole välittömästi roskakorissa, vajoaa hyödyttömästi laatikossa jossain? Tänä vuonna lähetimme jotain, jota ihmiset yleensä pitävät - uudenvuoden resoluutioarkki (tietysti yritystiedot). Tuotemerkkien tulisi ajatella lisäkäyttöä lähettäjilleen; kuluttajat varmasti voisivat. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Avaa ehdotuksella
”Kuluttajilla on lyhyt huomio. Sen sijaan, että olisit rakentamassa jännitystä arvolupauksellesi, avaa vain se. Tämä houkuttelee vastaanottajan huomion ja pakottaa sinut, lähettäjän, näkemään, onko arvolupauksenne syytä lähettää potentiaalisille asiakkaille. ”~ Brett Farmiloe, Internet-markkinointiyritys
3. Tee se Lumpy
”Suoramainoskampanjan ensimmäinen tavoite on saada kirjekuori avautumaan. Olemme lähettäneet tuhansia suoramainospaloja tulevaisuudennäkymiin, ja löydämme lähettäjiä, joiden kirjekuori on kirjekuoren sisällä, lähes 100 prosentin avoin määrä. Ihmiset ovat uteliaita, mitä sisällä on, ja uteliaisuus saa heidät avaamaan sen. Teidän tehtävänne on nyt tehdä siitä henkilökohtainen, asiaankuuluva ja kiehtova saada kappaleesi lukemaan. ”~ Charles Gaudet, ennustettavissa olevat voitot
4. Sisällytä tuotenäytteet
”Paperin suoramainonta voi olla haittaa useimmille asiakkaille, mutta jos sisällytät tuotenäytteen, suoramainonta muuttuu välittömästi arvokkaammaksi kokeiluvälineenä. On olemassa useita yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet tuotenäytteiden luomiseen, kuten tuoksu- ja meikkiteollisuuden Arcade-markkinointiin, ja niillä on usein vuorovaikutteisia ohjelmia, joiden tarkoituksena on lisätä tuotemerkin tuottoprosenttia. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Tee Mailers Creative
”Suora posti voi olla hyvin voimakas. Tärkeintä on, mitä lähetät. Viime viikolla joku lähetti minulle viestin pulloon. Viesti oli siitä, että yritys muuttaa uutta liiketoimintaa suunnitellusti uuteen vuoteen, ja ajatus oli niin hyvä, että soitin heille välittömästi. Tässä on avain: Lähetä luovempi viesti vähemmän ihmisille. Kyse on laadusta, ei määrästä. ”~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Sisällytä jotain hyödyllistä
”Ihmiset ajattelevat usein mainostuotteita esineinä, jotka luovuttavat messuilla tai asiakkaille. Mutta entä käyttää niitä suoramainoskampanjoissa? Myynti- / markkinointiviestisi ohella sisältää jotain kynää. Ne, jotka ovat vastaanottopäässä, säilyttävät kynän vähintään 50% todennäköisemmin, ja näin saatte jäädä kotiinsa tulevaisuudessa, käyttää tai ei. ”~ Logan Lenz, Endagon
7. Räätälöi sisältö kuluttajalle
”Investoi asiakkaasi oppimiseen ja kommunikoi heidän kanssaan vastaavasti. Hyödynnä tietoa asiakkaiden ostokäyttäytymisestä ja ostotavoitteista markkinointisisällön segmentoimiseksi ja yksilöimiseksi sekä myynnin edistämiseksi. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Käytä MailLift-toimintoa
”MailLift on periaatteessa API suoramainontaan. Sen avulla voit integroida CRM- tai asiakaspalveluohjelmiston suoraan viestintäjärjestelmään. Voit kirjoittaa viestin ja se kirjoitetaan käsinkirjoitettuna kirjeenä ja lähetetään asiakkaalle. Se on täysin vallankumouksellinen, koska voit tehdä massiivisen räätälöinnin tehokkaasti ensimmäistä kertaa. ”~ Liam Martin, Staff.com
9. Anna arvo
”Useimmat suoramainontatuotteet ansaitsevat” roskapostin ”monikerin. Varmistaaksesi, että sinut erottuu joukosta, sinun on annettava jonkinlainen todellinen arvo, joka ylittää brändin viestisi. On niin paljon luovia asioita, joita voit tehdä, jotka ovat halpoja: Toimita kuratoitua sisältöä, käytä luovia tekniikoita (kuten lävistyksiä tai taitoksia), jotta kuluttajat voivat käyttää tai kirjoittaa viisaita kopioita. Ole rohkeasti luova! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Yhteistyökumppani
”Kumppani yhdessä täydentävän yrityksen kanssa, jotta voit lisätä teoksen arvoa. Näin voit luoda luovemman, hyödyllisen kappaleen. Napauta myös heidän asiakaskuntaansa ja käytä kappaletta molempiin suuntiin. ”~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Käytä leimaa
”Kuluttajat voivat kertoa, milloin jotain on lähetetty massiivisesti. Jos teet kirjekuoren näyttävän siltä kuin se tuli henkilöstä eikä koneesta, niin pala tulee todennäköisesti avautumaan. Yritä käyttää postimerkkien sijasta postimerkkejä ja käytä kirjasinta, joka näyttää kirjoitetun tekstin sijaan käsinkirjoituksesta. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Suora postikuva Photo Shutterstockin kautta
38 Kommentit ▼
