Viime aikoina minulla oli ilo puhua eläkeläisille luokassa Medinan läänin urakeskuksessa myynnistä. Olin jakamassa ajatuksia siitä, miten myyntiä ei myydä. Miten myynti vastaa ongelman ratkaisua. Ja sitten aloin puhua verkottumisesta ja siitä, mitä se todella näyttää.
Yhtäkkiä puhuessani opiskelijoiden kanssa minulle tapahtui, että he jo tietävät, miten verkostoituvat. He tekevät sen koko ajan. Joten otin askeleen taaksepäin ja tutkin verkottumista eri näkökulmasta.
$config[code] not foundTiedätkö, mitä löysin?
Olemme tienneet koko verkosta. Tiesimme sen lapsina. Jossain matkan varrella, kuten niin monien asioiden kohdalla, muutimme tapaa, jolla katsomme asioita, ja näin ollen muutimme verkkomme tapaa.
Katsotaanpa, onko meidän?
Miten verkostoa kuin teini-ikäinen
Muista, kun poika piti tytön lukiossa? Luultavasti hän meni jonkun ystävänsä puoleen ja pyysi ystävää selvittämään, pitivätkö hän häntä. Tällainen pyyntö viittauksesta. Menet jonkun, joka tuntee tytön (näkymän) hyvin ja kysyy, ovatko he avoinna päivämäärälle (keskustelu).
Kun olit lukiossa, sinulla oli ystäviä. Joskus he olivat luokkasi ja joskus he eivät olleet. Joten olet todennäköisesti saanut tietää joitakin muita lapsia luokkasi. Silloin olimme kiinnostuneita oppimaan jotain niistä, jotta voisimme päättää, oliko he joku, jonka halusimme lisätä ympyrässämme.
Suurin osa lapsista, joita tiesimme pintatasolla. Ja sitten oli kourallinen, joka otti aikaa tutustua. Joissakin tapauksissa meistä tuli erittäin hyviä ystäviä heidän kanssaan. Oli myös ihmisiä, joita emme vain juosta. Ehkä he olivat itsestään imeytyneet tai eivät olleet kiinnostuneita puhumaan kanssamme. Ja kun oli joku, jota halusimme tietää paremmin, etsimme heitä oppimaan niistä. Tai olemme päässeet jonkun puoleen, joka tunsi heidät ja kysyi joitakin kysymyksiä yrittääkseen oppia lisää niistä.
Siirry nyt aikuisten yritysten verkostoitumiselle nopeasti:
- Aiotteko mennä myyntipaikasta tai kertoa kaikille tuotteestasi tai palvelustasi?
- Odotatko tavata kaikki huoneessa olevat?
- Tai yritätte tutustua pari ihmistä nähdäksesi, onko synergiaa?
- Puhutko mukavasti yhdestä tai kahdesta ihmisestä tapahtumassa ja keskustelette syvemmällä ja mielekkäämmin?
- Yritätkö oppia lisää henkilöstä ennen kuin lähestyt niitä?
- Ja aiotko tavata jonkun, jonka he tuntevat ja pyytävät esittelyä?
Luulen, että jos lähestymme verkostoitumista, kuten lähestyimme keskiasteen suhteiden rakentamista, olisimme todennäköisesti paremmin.
Ymmärrämme, että emme olleet yhteydessä kaikkiin. Ja vaikka on paljon ihmisiä, joille me tunnemme, tulee olemaan vain kourallinen, joille meillä on vankka suhde.
Juuri nämä kiinteät suhteet auttavat meitä kasvamaan liiketoimintaamme ajan myötä. Se ei ole aivan uusi. Tiedät, miten se tehdään lukion jälkeen.
High School Image Shutterstockin kautta
Lisää: Asiat, joita et tiennyt 3 Kommentit ▼
