Yritykset, joiden mielestä markkinointi voidaan jakaa hienoihin pieniin luokkiin, on tarkoitettu epäonnistumiseen. Online-markkinointistrategiaa ja offline-markkinointistrategiaa ei ole olemassa. Paikallinen markkinointi edellyttää yhtenäistä ponnistusta välineestä riippumatta.
Seitsemän sääntö
Seitsemän sääntö on yksi markkinoinnin klassisista periaatteista. Siinä sanotaan, että jotta heistä tulisi mahdollisuus tulla asiakkaaksi, heidän täytyy nähdä tarjouksesi vähintään seitsemän kertaa. Toisin sanoen, kun asiakas on nähnyt tuotemerkin tarjouksen seitsemästä eri tilanteesta, heillä on kaikki, mitä he tarvitsevat oston yhteydessä.
$config[code] not foundVaikka seitsemän säännön taustalla olevia periaatteita sovelletaan edelleen, määrä on suurempi vuonna 2016 ja sen jälkeen. Jay Walker-Smith Yankelovichin kuluttajatutkimuksesta huomauttaa, että keskimääräinen asiakas oli altistunut vain 500 mainokselle päivässä 1970-luvulla verrattuna 5 000 mainokseen tänään. Tämän seurauksena seitsemän sääntöä voi olla myös seitsemänkymmenen sääntö.
Mutta tämä on se, jossa markkinoijat menevät harhaan. Monet luulevat, että heittävät joukko markkinointi- ja mainoskampanjoita seinää vasten toivoo, että pari tikku on hyvä idea. ”Näyttää siltä, että useimpien markkinoijien ja mainostajien tavoitteena on nykyään kattaa jokainen tyhjä tila jonkinlaisen brändin logon tai myynninedistämisen tai mainoksen avulla”, Walker-Smith sanoo. Mutta pitäisikö tämä olla tavoite?
Jos haluat täyttää seitsemän säännön (ty), tavoitteen ei pitäisi olla melua ja toivon, että viestisi soi voimakkaimmin. Sen sijaan sinun pitäisi etsiä tapoja maksimoida ulottuvuutesi siirtymällä sekä online- että offline-kanavien jälkeen. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin erityisiä offline- ja online-strategioita, jotka auttavat pienyrityksiä parantamaan paikallisia markkinointitoimintojaan.
Kolme offline-paikallista markkinointivinkkiä
Internetin ja verkkokaupan kasvun ansiosta offline-markkinointi ei usein saa ansaitsemaansa huomiota. Aloitetaan siis tästä kanavasta ja keskustelemme muutamasta konkreettisesta vinkistä ja tekniikoista, joiden avulla saat tuotemerkin asiakkaiden eteen nykypäivän tyydyttävällä markkinoilla.
Vietä Signage-palveluun
”Kuten kuuluisa lainaus sanoo,” Liiketoimintaa ilman merkkiä on merkki liiketoiminnasta ”, joten opasteet eivät saa koskaan olla jälkikäsittely. Sinun pitäisi nähdä se sijoitus, joka saa sinut hyvän tuoton pitkällä aikavälillä ”, sanoo Luke Markey ShieldCosta. ”Hyvin suunniteltu ja älykkäästi sijoitettu merkki houkuttelee asiakkaita ja tuottaa hyviä voittoja ajan kuluessa.”
Harvat investoinnit tuovat yhtä korkean tuoton kuin fyysiset merkit. Ajattele sitä! Jos yrität paljastaa saman asiakkaan tuotemerkillesi yhä uudelleen, fyysinen merkki on paras vaihtoehto. Ihmisillä on rutiineja ja kävelee samoilla kaduilla, ajetaan samoilla teillä ja syödään samoissa paikoissa. Näin ollen, jos merkki on kadun kulmassa, täynnä kaupunkilohkoa, samat 5000 ihmistä näkevät merkkisi joka päivä. Vain kuukauden kuluttua he ovat jo altistuneet tuotemerkillesi kourallinen kertaa.
Tee sponsorointi prioriteetiksi
Jos haluat saada bittisi sananlaskun, paikallisten tapahtumien ja ohjelmien sponsorointi on loistava tapa saada tuotemerkkisi monien ihmisten eteen. Joitakin suosituimpia vaihtoehtoja ovat koulun urheiluryhmien sponsorointi, voittoa tavoittelemattomat tapahtumat ja kulttuuritapahtumat.
”On niin monia muita mahdollisuuksia, kuten karnevaaleja, lääninmessuja, kauneuskilpailuja, kokkipelejä, kirpputoreita, kävelylenkkejä, konsertteja, yritysjärjestöjä ja messuja”, markkinoija Dana Zarcone ehdottaa. ”Näiden sponsorointipalvelujen avulla ei vain löydy nimeäsi, vaan myös rakennat viittausverkostosi, kun muodostat yhteyksiä organisaatioon tai ryhmään, jota autat.”
Puhu teollisuuden tapahtumista
Kaikilla B2B-toimialoilla - ja useimmilla B2C-toimialoilla - on säännöllisiä konferensseja ja tapahtumia eri aikoina eri puolilla maailmaa. Jos voit löytää tavan ansaita puhekielen yhdellä näistä tapahtumista, voit antaa tuotemerkillesi tarpeellisen näkyvyyden. Sen lisäksi, että pystyt viittaamaan tuotemerkkisi ja sisällyttämään logosi tulostusmateriaaleihin, voit myös kasvattaa mainettasi asiantuntija- tai ajatusjohtajana kapealla.
Tämä on myös loistava tilaisuus pienelle online-crossoverille. Useimmat tapahtumat ja konferenssit näinä päivinä tallennetaan. Hanki kopio tallenteesta ja lataa se sivustoosi, YouTubeen ja sosiaalisen median kanaviin laajentaaksesi ulottuvuuttasi.
Kolme Online-paikallismarkkinointivinkkejä
Et voi selviytyä yksin offline-markkinointistrategian avulla. Sinun on myös investoitava johonkin paikalliseen online-markkinointiin tavoittamaan ihmisiä, joissa he viettävät tuntikausia joka päivä.
Tässä muutamia vinkkejä:
Siirrä televisiomainokset verkossa
Tässä on progressiivinen strategia, jonka avulla voit maksimoida investoinnin tuottoprosentin: Siirrä kaikki varat, jotka olet käyttämässä paikallisiin televisiomainoksiin, online-videoon.
”ComScore totesi äskettäin, että 84% ihmisistä katselee videoita verkossa. Kääntöpuolella vähemmän ihmisiä katselee televisiota, puhumattakaan näkemästä mainoksia, joita yritykset maksavat vielä suuria dollareita, ”pilvimarkkinoinnin asiantuntija Gravity4 toteaa. ”Näiden kahden maailman yhdistämiseksi useammat yritykset siirtävät televisiomainoksiaan ja viestejä verkossa.”
Online-videomainonnassa on ihmeellistä, että se on tulossa yhä ohjelmallisemmaksi ja kustannustehokkaammaksi. Mitään kanavia, esityksiä ja asiakkaan katseluaikoja ei ole enää arvailtu. Online-videomainonta-alustoilla voit kohdistaa hyvin tiettyjä asiakkaita ja perustaa päätöksiäsi luotettaviin näkemyksiin ja analytiikkaan.
Laita sosiaalinen media töihin
Sosiaalinen media on haaste monille pienille yrityksille. Se voi tuntua valtavalta vastuulta ja monet yritysten omistajat ovat liian pelottavia investoimaan milloin tahansa tähän voimakkaaseen sitoutumisresurssiin. Sinun ei pitäisi olla. Kun sosiaalinen media on asianmukaisesti käytössä, se on lopullinen markkinointiväline, joka mahdollistaa toistuvan altistumisen ja mielekkään sitoutumisen.
Pidä seitsemän sääntöä mielessä, sosiaalinen media on erittäin tehokas, koska sen avulla voit hallita, kun asiakkaat näkevät brändisi (sekä miten). Jos tiedät, että käyttäjät ovat aktiivisimpia kello 17.00. klo 9.00. Aikavälin jälkeen voit sijoittaa kaikki resurssit kohdentamalla ne tänä aikana. Päinvastoin, jos tiedät, että asiakkaasi eivät pääse sosiaaliseen mediaan työaikana, sinun ei tarvitse tuhlata aikaa. Sosiaalinen media asettaa sinut hallitsemaan viestejä ja ajoitusta, joka on uskomattoman arvokas pitkällä aikavälillä.
Kokeile kaikki
Kun sinun täytyy kerätä tonnia tietoja, haastatella asiakkaita ja isäntäkeskusteluryhmät todella ymmärtää, kun offline-markkinointikampanja on tehokas, voit arvioida tehokkuutta verkossa muutamassa tunnissa. Tärkeintä on jakaa koe kaiken.
Sinun pitäisi jakaa PPC-mainosten, sosiaalisen median viestien, aloitussivujen, blogiviestien, web-suunnittelun ja kaiken välisen testauksen. Näistä kokeista saadut tiedot auttavat sinua ymmärtämään paremmin asiakkaita ja tuottamaan tarkempia markkinointimateriaaleja tulevaisuudessa.
Online- ja offline-markkinointikanavien välisen jakamisen katkaiseminen
Sillä ei ole merkitystä, jos olet tiili- ja laastiliiketoiminta tai verkkokaupan tuotemerkki, et voi sallia vain online- tai offline-markkinointia. Lisäksi et voi täysin erottaa näitä kahta kanavaa. Niiden välillä on oltava jokin ristikkäin. Muuten puuttuu mahdollisuus maksimoida altistuminen strategisilla ja brändin kannalta tärkeillä tavoilla.
Kartta Pinpoints Photo kautta Shutterstock
4 Kommentit ▼
