Tekniset myyntiedustajat myyvät teknologiapohjaisia tai tieteellisiä tuotteita ja palveluja. Sellaisenaan heidän on voitava liittyä ihmisiin, samalla kun he tuntevat vahvasti tuotteiden tekniset yksityiskohdat, niiden taustalla olevat tieteelliset periaatteet ja sen, miten he työskentelevät samankaltaisten tuotteiden ja palvelujen kanssa tai vertaavat niitä.
Työnkuvaus
Teknisen myyntiedustajan pitäisi pystyä valmistelemaan esityksiä teknisistä tiedoista tuotteistaan ja palveluistaan ja pystymään selittämään ne mahdollisille asiakkaille. Heidän pitäisi pystyä suorittamaan tarpeiden arviointi asiakkaan vaatimuksista ja valitsemaan sopiva ratkaisu samalla, kun se osoittaa, miten tämä ratkaisu vähentää kustannuksia tai lisää asiakkaan tuotantoa.
$config[code] not foundNiiden olisi myös voitava työskennellä osana myyntitiimiä, turvata myynti, järjestää toimitus ja monissa tapauksissa valvoa tuotteiden asennuksia.
Jotkut tekniset myyntiedustajat toimivat valmistajilla, kun taas toiset työskentelevät riippumattomilla myyntiorganisaatioilla, mukaan lukien lisäarvoiset jälleenmyyjät, tai VAR: t.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingUsein tekninen myyntiedustaja toimii toisen myyntiedustajan rinnalla, jolla on vähemmän teknisiä tietoja. Toinen myyntiedustaja keskittyy markkinointiin, näkymien etsimiseen ja myynnin lopettamiseen, kun taas tekninen myyntiedustaja voi keskittyä työn teknisiin osiin.
Koulutusvaatimukset
Useimmat tekniset myyntiedustajat vaativat joko insinöörin tai vastaavan alan kandidaatin tutkintoa, joka liittyy myytäviin tuotteisiin tai palveluihin. Ne, joilla on insinöörin tutkinto, voidaan kutsua myyntiinsinööreiksi, mutta tämä ei aina ole vaatimus. Jokaisella, jolla on teknistä kokemusta tietystä kentästä, voi tulla tekninen myyjä tai myyntiinsinööri, jolla on tai ilman tutkintoa.
Koulutuksen lisäksi tekniset myyntiedustajat tarvitsevat lähes aina lisämyyntikokemusta ja koulutusta ennen kuin he voivat aloittaa työskentelyn. Myyntikoulutusta tarjoaa usein työnantaja. Ne, joilla ei ole myyntikokemusta, voivat olla yhteistyössä toisen myyntiedustajan kanssa, jolla on nämä taidot, mutta joilla ei ole teknistä asiantuntemusta. Teknistä koulutusta voivat tarjota työnantaja tai myyjät tai valmistajat. Esimerkiksi tietokoneverkkoteollisuuden yritykset voivat vaatia sertifikaatteja valmistajilta, kuten Cisco tai Microsoft.
Vuosien kokemus ja palkka
Kuten useimmissa myyntityöpaikoissa, tekniset myyntiedustajat maksetaan yleensä niiden suorituskyvyn perusteella. Heille voidaan maksaa suora palkka, jossa on bonuksia tai palkka palkkioihin, jotka perustuvat myyntimäärään. Ne, jotka työskentelevät riippumattomien myyntiyhtiöiden palveluksessa, voidaan maksaa tiukasti palkkiona. Mitä enemmän kokemusta sinulla on, sitä enemmän rahaa voit tehdä edellyttäen, että säilytät tekniset tiedot ajan tasalla, parantat myyntitekniikoita ja luodaan vahvoja suhteita asiakkaisiin.
Vuonna 2017 työtilastotoimisto arvioi, että myyntiinsinöörien mediaanitulot olivat 98 720 dollaria, mikä tarkoittaa, että puolet teki enemmän kuin tämä määrä ja puolet vähemmän. 10 prosenttia palkansaajista toi yli 162 740 dollaria, kun taas alempi 10 prosenttia ansaitsi alle 56 940 dollaria.
Ala
Tekninen myyjän tulot voivat vaihdella myytävien tuotteiden ja palvelujen tyypin mukaan. Vuonna 2017 tekniset myyntiedustajat televiestintäalalla tekivät eniten, ja mediaanitulot olivat 109 880 dollaria. Tietokonejärjestelmien suunnittelua ja palveluita myyvät henkilöt ansaitsivat 108 230 dollaria. Ne, jotka myivät tuotteita ja palveluja tehdasteollisuudessa, antoivat keskimäärin 88 920 dollaria.
Job Growth Trend
Myyntiinsinöörien työmahdollisuuksien odotetaan kasvavan seitsemän prosenttia vuodesta 2016 vuoteen 2026, mikä on keskimäärin kaikkien muiden työpaikkojen kanssa Yhdysvalloissa. Kun markkinoilla on yhä enemmän teknisiä tuotteita, tarvitaan yhä enemmän myyntiinsinöörejä näiden tuotteiden ja niitä tukevien palvelujen myymiseksi. Markkinoilla, joilla pidetään silmällä, ovat tietokonelaitteistot ja ohjelmistot, mukaan lukien tietokonejärjestelmien suunnittelu ja tukipalvelut. Myyntiinsinöörien tarve näillä aloilla kasvaa 20 prosenttia seuraavan vuosikymmenen aikana. Sinun pitäisi myös odottaa riippumattomien myyntitoimistojen kasvavaa kysyntää ja vastaavaa valmistajien kysynnän vähenemistä, koska valmistajat ulkoistavat edelleen myyntiään näille virastoille.
