Okei, käsien näyttely, joka vihaa myyntiä?
$config[code] not foundToki tiedät, että sinun täytyy myydä. Syvällä sydämesi sydämessä, vaikka halveksit sitä. Tiedät, että myynnin tekeminen on ainoa tapa lisätä tulojasi, rakentaa yrityksesi ja hyvin pysyä yrityksessä. Olet kuullut tuloksista, joita muut saavat. Tiedätkö, että myynti toimii.
Mutta jostain syystä se ei toimi sinulle.
Työskentelet kovasti tutkimalla ja ottamalla yhteyttä näkymiin. Teet parhaansa, jotta voit kiinnostaa heitä työsi myyntiedustuksen aikana. Helvetti, voit edes seurata, mikä ei ole paljon pienyritysten omistajia. Mutta et edelleenkään tee myyntiä. Ainakin ei niin paljon kuin haluat. Teet kaiken kirjan mukaan, mutta et saa tuloksia. Ja myynti, mitä teet, hyvin joskus tuntuu vahingossa. Kuten ikään kuin ne tapahtuivat, ikään kuin olisit yksinkertaisesti oikeassa paikassa oikeaan aikaan.
Tiedätkö, että sitä ei myyty, vain onnea.
Joten mikä on väärin? Mikä aiheuttaa kaiken tämän kovan työn hukkaan?
No, minulla saattaa olla idea niin lukea. Näytän sinulle yksinkertaisen hakata, joka auttaa sinua tekemään enemmän myyntiä lähes välittömästi.
Tämä ei ole vain sinun ongelma
Ennen kuin aloitamme, on vielä yksi asia, josta haluan puhua.
Et ole yksin. Ongelma, josta aion keskustella kanssasi, on yksi yleisimmistä kaikista pienten yritysten omistajista. On olemassa kirjallisia tuhansia ihmisiä, jotka kamppailevat myyntiin. Jotkut heistä yrittävät kovasti, toiset luopuvat, koska kuten joku kerran kertoi minulle, että tämä on vaikea osa.
Mutta tiedätkö, mikä on syy tähän?
Väärä asenne
Jep, ei ole mitään tekemistä sen kanssa, kuka olet, mitä teet ja kuinka hyvä olet myynnissä (hyvin, tekniikka on mukana myös siinä, mutta se ei ole tärkein osa). Se on teidän lähestymistavanne ongelman myymiseen.
Koska näet, siirryt esitykseen, joka toivoo voivansa tehdä myynnin (ja ymmärrän täysin, kuinka tyhmä tämä lause kuulostaa, mutta olkaa hyvä, lue lisää). Ongelmana on, se on totta. Menet myyntikutsuun yhdellä tarkoituksella saadaksesi tilauksen. Se ei ole aito, rehellinen syy. Se on itsekäs. Ja ongelmana on, että monet näkymistäsi näkevät sen läpi.
Tiedätkö, mitä kokenut myyjä tekee sen sijaan? He menevät kokoukseen, jossa toivotaan, että heidän ratkaisunsa auttavat ratkaisemaan ongelmansa ja parantamaan liiketoimintaansa. He tietävät tämän, helvetti, he uskovat siihen. Ja he saavat myynnin.
Haluatko tehdä enemmän myyntiä? Siirry seuraavaan myyntipuheluun uskoen, että se, mitä aiotte tehdä, on auttanut heitä, parantamaan liiketoimintaansa tai lisäämään tulojaan. Ja tiedät, mikä on paras osa? Se on todella helppo tehdä.
Miten muutat myyntiasennettasi ja näyttäkää näkymiäsi, joita hoidat
1. Hyödynnä mitä todella myyt
Et voi muuttaa ajattelutapaa, jos et tiedä mitä todella myyt. Tällä tarkoituksella en tarkoita todellista tuotetta tai palvelua, jota tarjoat, mutta mikä on suurin hyöty siitä. Web-suunnittelija ei myy sivustoja. Hän myy mahdollisuuden edistää liiketoimintaa verkossa, saada lisää johtoja ja myyntiä yritykselle. Puutarha-suunnittelija ei myy uusia puutarhoja, vaan tilaisuus saada erityinen paikka levätä ja rentoutua.
Selvitä, mitä olet todella myymässä, ja selvittäkää, millaisia tapoja auttaa näkymiäsi tulee erittäin helpoksi.
2. Ymmärrä, että et ole tärkein osa myyntiä
Luonnollisesti ajattelemme itseämme ensin. On kuitenkin aivan luonnollista, että jos haluat tehdä myyntiä, sinun on muutettava ajatustasi. Myynnissä huolimatta siitä, mitä saatat sanoa, et ole tärkeä osa. Se on potentiaalinen asiakas, niiden liiketoiminta ja ongelmat, joita he haluavat korjata. Kaikki muu on toissijainen.
3. Valmistele ratkaisut näkymään
Kun aloitat myyntiprosessin, jossa on näkymä, sinulla on yleensä erittäin hyvä idea siitä, millaisia ongelmia heillä voi olla suhteessa siihen, mitä myyt. Jos näin ei ole, ehdotan, että lopetat täällä ja ensin opit tutkimaan potentiaalisia asiakkaita perusteellisesti ennen ensimmäistä yhteyttä.
Tietämyksen pitäisi riittää ajattelemaan parhaat ratkaisut näkymääsi varten. Se ei tarkoita, että koko ehdotus olisi valmis. Mutta ottaa esimerkkejä siitä, miten voisit toteuttaa ratkaisun esityksesi liiketoimintamahdollisuuksiin, joka varmasti tuo sinulle huolta.
Tässä on pelottava asia
Joka kerta, kun häviät myynnin, menetät todennäköisesti myös mahdollisuuden elämään. On valitettavaa, että et koskaan saa mahdollisuutta myydä heille uudelleen. Yksinkertainen muutos yrityksesi ajattelussa voi tehdä eron tämän ja jatkuvasti voittavien uusien asiakkaiden välillä yrityksellesi.
Joten, mitä valitset?
Mindset Photo kautta Shutterstock
10 Kommentit ▼
