Tänään aloitan uuden sarakkeen täällä Small Business Trendsissä. Tavallisten viikoittaisten artikkeleiden lisäksi, jotka keskittyvät yrittäjyyttä koskeviin keskusteluihin, aion kertoa kokemuksestani enkeli-sijoittajana kahdessa uudessa kuukausipylväässä. Alla keskitymme kolmeen parhaaseen asiaan, joita enkeli sijoittajat etsivät arvioitaessa mahdollisia investointeja käynnistysyritykseen.
Mitä enkeli sijoittaja etsii?
Yritys, joka vastaa todelliseen asiakasongelmaan
Ensimmäinen asia, jota tarkastelen arvioidessani, sijoittuuko jonkun muun yrityksen käynnistysyritykseen, on se, vastaako yritys vakavaan asiakaskipuun. Uuden tuotteen myynti uudessa yrityksessä on hyvin vaikeaa. Mutta jos käynnistyksen kohteena on todellinen ongelma, joka asiakkailla on, se voi onnistua.
$config[code] not foundEsimerkiksi olen hiljattain investoinut yhtiöön, joka tuottaa biosensorin, jonka avulla tuoreiden tuotteiden tuottajat voivat tunnistaa patogeenit, kuten Listeria, muutamassa minuutissa, ei päivinä. Taudinaiheuttajien nopeampi tunnistaminen säästää sekä rahaa että elämää, jotka molemmat ovat viljelijöille tärkeitä.
Yritys, joka tarjoaa dramaattisesti paremman ratkaisun kuin kilpailijat
Toinen asia, jonka etsin, on yrityksen ratkaisu asiakkaan ongelmaan. Yhtiön menestyksen todennäköisyys on paljon suurempi, kun yrittäjä tarjoaa huomattavasti parempaa ratkaisua kuin muut vaihtoehdot.
Esimerkiksi yksi portfolioni yrityksistäni käyttää tekoälyä, jotta myyjät voivat kehittää räätälöityjä aukkoja sähköpostiviesteille. Yrityksen tuote mahdollistaa myyntimiehen luoda sähköpostiviestejä, joiden napsautussuhde on kolminkertainen kuin mallipohjaiset viestit. Ja myyntimiehet voivat luoda viestin alle puolella ajasta, joka kuluu manuaalisesti.
Kymmenen kertaa lisääntynyt "napsautusten" määrä käsityön aikana on merkittävä parannus yrityksille, jotka harjoittavat sähköpostimyyntiä.
Yrityksen johtama kokenut yrittäjä
Kolmas asia, jota etsin, on käynnistyskokemus. Joku, joka on tutkinut ja opettanut yrittäjyyttä 25 vuotta, voin kertoa teille yhden asian varmasti. Suuri osa siitä, mitä se tarvitsee menestyvän yrityksen perustajaksi, ei voi oppia koulussa eikä työskennellä jonkun muun kanssa. Se opitaan tekemällä.
Siksi odotan yrittäjiä, jotka ovat aloittaneet vähintään yhden edellisen yrityksen menestyksekkäästi poistumalla. Poistu ei tarvitse olla valtava. Mutta yrityksen rakentaminen ja sen myynti jollekin muulle kohtuullisen tuoton saamiseksi yrittäjän ajasta ja sijoittajien pääoma asettaa jo perustajan harvaan yritykseen.
Vielä tärkeämpää on, että tämä tulos osoittaa minulle, että henkilö tietää useita asioita, joita kokematon yrittäjä ei tiedä. Esimerkiksi yhdellä minun salkkuyhtiöni perustajalla oli kolme edellistä irtautumista, mukaan lukien yritys, jonka hän myi vuonna 2011. Tämä kokemus oli minulle suuri vetovoima, kun tutkin yrityksen rahoitusta.
Ennen investointipäätöksen tekemistä olen tutkinut paljon enemmän asioita - haluan ja luotan perustajaan. yrittäjä voi myydä; onko joukkue valmis; onko yrityksen liiketoimintamalli järkevää; onko idea skaalautuva; onko markkinat riittävän suuret; ja onko olemassa muun muassa kestävää kilpailuetua.
Mutta jos minun olisi lueteltava kolme parasta asiaa, joita enkeli sijoittaja etsii investointeja tehdessään - se on nämä kolme edellä mainittua kohtaa.
Angel Image Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
