Asiat ovat huminaa, mutta sitten huomaat, että olet Davidin ja Goliathin tilanteessa. Suuremmat tuotemerkit saattavat alentaa sinua. Tai varastaa verkkoliikenne. Tai kirjoita vihaisia muistiinpanoja autosi ikkunaan (hyvin… ehkä ei sitä).
$config[code] not foundIsompi yritys maksaa sinulle yli 500 työntekijää.
Miten sinusta tulee David ja Goliath?
Lyhyt vastaus: Olla älykkäämpiä, nopeampia ja halvempia.
1.) Outcreative-out, joka on vastoin outspending-palvelua
Goliathin ottaminen yrittämällä ostaa lisää mainoksia ei koskaan toimi. Joten mitä voit tehdä sen sijaan? Missä pelikenttä on tasaantunut tai antaa sinulle vilkas yrittäjä?
Vastaus: Luodaan pakottavaa sisältöä.
Ja emme puhu bannerimainoksista täällä. Kanavasi verkossa, jotta voit muodostaa yhteyden asiakkaisiin ja asiakkaisiin. Olitpa sitten online-tv-ohjelma, blogi, joka tuo mielenkiintoisimpia artikkeleita kapealle tai ehkä Podcast, sinulla on mahdollisuus luopua.
Avain pakottavaan sisältöön? Tee siitä oma markkinarako, ei sinä. Et ehkä pysty ostamaan, mutta voit kouluttaa, innostaa ja / tai viihdyttää Goljatia.
Kuka tekee tämän? 37 Signaalit. 37 signaalin sanojen mukaan David Heinemeier Hansson: "Et voi viettää, mutta voit kouluttaa."
2.) Ole ensimmäinen:
Goliathilla on paljon huolta. Joskus se saa heidät huolestumaan vääristä asioista, kuten siitä, kuinka monta asianajajaa palkkaa seuraavaan oikeusjuttuun tai onko jokaisen toisen perjantaina lyhyt shortsipäivä toimistossa. Se on hyvä asia.
Oletko seurannut markkinarakoasi verkossa eikä vain nimesi ja yrityksenne nimeä? Vielä tärkeämpää on, että jos jotain asiaa on merkityksellistä, siirtoisitko sinä kuten Rambo ja tarjoat harkittua kommenttia (luulen, että se ei ole aivan kuten Rambo… koska tavoitteesi ei ole tappaa ihmisiä)?
Oletetaan teeskentelevän, että olet häät kukka-alalla. sinulla voisi olla Google-hälytys (tai mikä tahansa haluamasi hälytys) joka kerta, kun joku mainitsee "häät kukat" tai "häät kukka tiedot" tai "häät kukka kysymykset" verkossa. Ja sitten voit tietysti jättää oivaltavan kommentin blogista tai foorumista.
Kuka tekee tämän hyvin? Dan Schawbel henkilökohtaisesta brändin blogista. Aina kun mainitaan jotain, joka sisältää sanat "Henkilökohtainen merkintä", Dan on kaiken kaikkiaan kuin karkkia karkkikaupassa.
Pienyys on kiihkeys. Käytä sitä viisaasti.
3.) Ole inhimillinen pienen keskustelun kautta
Goliath ei välitä siitä, mitä olit illallisella illalla, mitä lapsesi nimet ovat tai kuinka paljon rakastat suosikkiurheiluryhmääsi. Goliath haluaa vain rahaa (lisää pahaa naurua täällä).
Sosiaalisen median sivustoilla suurilla tuotemerkeillä (ei kaikilla) on vaikeuksia olla ihminen. Miksi? Yhden asian vuoksi he tarvitsevat 4853857 asianajajaa ja 958588 hallituksen jäsentä hyväksymään Tweet- tai Facebook-tilapäivityksen ennen kuin se menee ulos.
Voit tehdä hälinästä olemalla ihminen ja keskittymällä yksilöllisiin suhteisiin. Ihmiset eivät vain puhu liiketoiminnasta 100% ajasta. Miten voit osoittaa persoonallisuuttasi ja huolehtia muista? Yksinkertainen. Kysy ihmisiltä, miten he tekevät. Kysy, mitä he työskentelevät. Onnittelemme ihmisiä saavutuksista. Vitsailla. Pidä hauskaa. Schmooze.
Se voi kuulostaa triviaalilta, mutta se on tärkeää ja rakentaa aitoja suhteita. Ja liike on kaikki suhteista, eikö?
Kuka tekee sen todella hyvin? Scott Stratten eli Unmarketing. Yksi katsomaan hänen Twitter stream näkee teille, että liiketoiminta on ihminen. Ota se Goliath!
Kääriminen:
Aiemmin se oli suuri ja vastuussa oli tie. Meillä kaikilla on käytettävissä olevat työkalut, joilla voimme tulla kurjaksi Davidin ja Goliathin ohi.
Miten toimit älykkäämmin, nopeammin, halvemmalla ja otat Goliathia?
24 Kommentit ▼
