Kuinka totta tämä on? Vastauksena artikkeliin, jolla voit mainostaa yritystäsi ilman, että se on väsynyt, David Morgan heitti lausunnon: "Jos tuote tai palvelu on todella hyvä, sen pitäisi myydä itseään". Onko se totta?
Jos tuote tai palvelu on todella hyvä, myykö se itse? Ja jos on, milloin?
Haluamme passiivisen tulon, passiivisen työn ja maksaa tarkastuksia, jotka tulevat kuin kellotyö - tiedän, että teen. Mutta miten voimme olla passiivisia myyntiprosessissa?
Myyvätkö tuotteet tai palvelut todella?
Näen sen näin: markkinointi on altistumista. Mutta prosessin myyntiosa on sulkeminen. Se on se seikka, että päätämme toimia tämän "asian", jota me nyt haluamme, tarvitsemme ja emme voi enää elää. Ja lopulta, jotta voimme hyödyntää asiakkaidemme kokemusta mahdollisimman paljon, meidän on oltava erittäin aktiivisia sekä markkinoinnissa että myynnissä - tai ainakin aktiivisesti myynnin ja markkinoinnin takana.
Mutta David tuo esiin mielenkiintoisen pisteen:
”Jos valmistat tuotteen tai palvelun, joka ylittää asiakkaiden odotukset täyttäen heidän tarpeitaan ja toiveitaan, se myy periaatteessa itsensä (syystä).”
Vaikka en usko mitään myy itse Olen samaa mieltä siitä, että laadukkaita tuotteita tai palveluja voidaan myydä paljon helpommin. Mutta prosessin jokainen osa tarvitsee parasta mitä meidän on annettava.
Kuten Gregory Berns, psykiatri ja Iconoclastin kirjoittaja: Neurotieteilijä paljastaa, miten ajatteleminen eri tavalla sanoo:
”Ihmisellä voi olla maailman suurin ajatus… mutta jos tämä henkilö ei voi vakuuttaa tarpeeksi muita ihmisiä, se ei ole väliä.” ”
Se pätee myös tuotteisiin, koska vakuuttava "tarpeeksi muita ihmisiä" on markkinointiprosessi. Meidän on vain harkittava tuotekehitystä markkinoinnin ensimmäisenä osana. Paremmat tuotteet, parempi markkinointi, parempi myyntiprosessi johtaa parempaan liiketoimintaan.
Niin mitä mieltä olet? Haluaisin tietää, mitä olet oppinut omalta yritykseltäsi. Tällä välin tässä on nopea “2-osainen -I-melkein ei tarvitse sanoa-se, -but-I-will” markkinointiprosessi / yhteenveto (ja kiitos, David, kommenteistasi)).
Yksinkertainen "2-osainen, -I-melkein ei tarvitse sanoa-se, -But-I-Will" markkinointiprosessi
Markkinointisi budjetti voi olla vähentynyt, ja se pakottaa käyttämään ei-perinteisiä mutta kustannustehokkaampia välineitä. Se on ok, voit silti saada nimesi siellä. Sinun tarvitsee vain:
- ymmärtää vaihtoehtoja;
- oppia käyttämään tehokkaasti mitä sinulla on;
- suunnitella suunnitelma ja toteuttaa se kaikella, mitä sinulla on.
Yksinkertainen verkkosivustostrategia
Tarvitset verkkosivuston, joka on enemmän kuin pelkkä esite verkossa. On noin sivu, joka kuulostaa siltä, että yrityksen takana on todellisia ihmisiä. Käytä blogia henkilökohtaiseen sitoutumiseen joidenkin kävijöiden kanssa.
Voit myös yhdistää ja keskustella sosiaalisen median avulla. Toimi kuten puhut todellisille ihmisille - koska olet. Ja sitten anna heille paikka mennä, kun he päättävät puhua teille sosiaalisessa mediassa. Tämän "jonkin paikan" pitäisi olla tietosi täyttämäsi sivusto, joka liittyy täysin tuotteeseesi tai palveluun ja yleisöön.
Yksinkertainen tuotestrategia
Luo yksi heck tuotteesta tai palvelusta, joka ratkaisee todellisen ongelman. Ja tee se yksinkertaiseksi tai mahdollisimman yksinkertaiseksi. Kun kehität tai päivität tuotetta, ajattele kuin asiakas. Tunne heidän turhautumisensa ja työnsä lievittämiseksi.
Jos sinulla on vaikeaa roolipeliä, keskustele sitten todellisten asiakkaiden kanssa ja selvitä, mitä he todella vihaavat. Tässä taloudessa rahaa käytetään päivittäin, mutta vain tarvittaessa. Ja usein välttämätön vain tarkoittaa vastustamaton. Joten suunnitella vastustamattomia tuotteita kohdeyleisölle ja markkinoi sitä niin kuin se on tärkeää.
Myynti Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
