Vuonna 1998 minusta tuli ”konsultti”. Mitä se tarkoittaa yksinkertaisella kielellä, että en ollut enää työskennellyt yrityksen puolesta ja että minun piti löytää työtä ansaita rahaa. Koska ainoa vaatimus olla konsultti tunsi paljon tietystä aiheesta, tuntui ilmeiseltä tapa edetä.
Mutta se ei ollut tarpeeksi.
Sanomalla, että olet konsultti missä tahansa, ei riitä, että puhelin soi. Tarvitset vähän paisua myydä tätä pihviä.
$config[code] not foundKun menin ulos itselleni, minulla oli ylellisyys tallentaa rahaa ja tiedät, mitä tein sen kanssa? Minä hukkaan sen. Vietin rahani asioihin, jotka eivät tehneet minulle mitään. Tänään näytän sinulle kymmenen vaihetta, jotka sain, jotta saisin konsultointityön, joka maksoi minulle mitään ja houkutteli erinomaisia, uskollisia ja kannattavia asiakkaita.
Nämä eivät ole niin seksikäs kuin viileä logo tai verkkosivusto. Ne eivät ole yhtä helppoa kuin mainosten sijoittaminen, mutta ne ovat ylivoimaisesti mikä toimii joka kerta, kun haluan käteisen läpi oven.
Kerron teille juuri nyt - ensimmäiset neljä vaihetta tuntuu henkisen maratonin harjoittamisesta ja juoksemisesta. Mutta palkinnot ovat todella ajan ja vaivan arvoisia, joten kehotan sinua:
Etsi lampi
Yksi ensimmäisistä asioista, joita tein, kun aloitin konsultointiliiketoimintani, oli verkko-tapahtumiin. Näin kymmeniä ”vakuutusyhtiöitä”, ”taloudellisia neuvonantajia” ja tonnia muita yleisiä myyntihenkilöitä. Jokainen keskittyi tuotteeseensa tai palveluunsa, eikä kukaan keskittynyt tiettyyn kapealle.
Tässä on helppo tapa määrittää markkinarako. Pikku on jokainen ryhmä ihmisiä, jotka - (lisää aihe tähän) - omistavat Chihuahuan, myyvät tuotteita verkossa, ajavat maratoneja, lukevat mysteerejä jne. Kun löydät oman markkinarakoasi, loput vaiheet tulevat äärettömästi helpommiksi.
Määritä tarjouksesi
Kuka haluaisit mieluummin työskennellä? Kouluttaja tai maratonvalmentaja.
En tiedä mitään maratonien juoksemisesta, mutta jos päätän suorittaa yhden, haluan ehdottomasti mennä maratonvalmentajan kanssa, koska voin kuvitella, että he keskittyvät kaikkeen, mitä minun tarvitsee tehdä maratonin käyttämiseksi: ruoka, liikunta, jopa temppuja ja hacks hyödyntää koulutusta.
Huomaa, että olemme siirtyneet treeneihin täällä ja keskitymme kaikkeen, mitä on tehtävä maratonien kanssa. Tämä on keskeinen ero tuotteiden ja palvelujen ja tarjousten välillä.
Tarjoukset ovat kokonaisia ja täydellisiä. Ne ovat pakettia toimituksista ja kokemuksista. Vastustamaton tarjous tarjoaa täydellisen kokemuksen toivotulla tavalla hintaan, joka tuntuu paljon.
Tunnista ihanteellinen asiakas
Kuka on henkilö, joka arvostaa sitä, mitä teet enemmän ja tarvitset mitä epätoivoisesti? Maratonin esimerkkimme mukaan voit valita ensimmäistä kertaa maratonin juoksijat.
Huomaa, että ihanteellinen asiakas on erilainen kuin markkinarako; se keskittyy edelleen tiettyyn arvoon, jota annat ja kenelle.
Kehitä viesti
Tämä on osa, joka houkuttelee sinulle ihanteelliset asiakkaat. Viestissäsi on kuvaus markkinarakoista ja ihanteellinen asiakas.
Viestin seuraava osa sisältää ilmoituksen ongelmista, joita käsittelet, miten ihanteellinen asiakas ajattelee, että ne ratkaisevat ongelman ja miten uskot, että ongelma on ratkaistu.
Kirjoita tämä kaikki alas ja tee tästä osa sitä, kuka olet ja annatte asiakkaillesi.
Tunnista asiaankuuluva sisäpiiriryhmä
Tarvitset apua viestisi hionaamiseksi ja viestin poistamiseksi. Siellä sisäpiiriläiset palvelevat tarkoitusta.
Sisäpiirisi ovat ystäviä, perhettä ja ihmisiä, jotka ovat osa ammatillista yhteisöäsi ja jotka toimivat innokkaina viittaajina.
Tunnista mahdolliset kumppanit
Kumppanit ovat ihmisiä, jotka ovat yhteydessä omaan osaamistasi. Marathon-kouluttajaesimerkissä nämä voivat olla lääkäreitä, muita kouluttajia, ravitsemusterapeutteja, keskuksia jne.
Rakenna suhteita vaikuttajiin
Vaikuttajat ovat ihmisiä, jotka toimivat luotettavina neuvonantajina ihanteellisille asiakkaillesi. Haluan sanoa, että kun vaikuttava tekijä sanoo, että taivas on laskussa, ihanteelliset asiakkaasi käyvät kattamaan vain siksi, että he sanoivat niin.
Sinun tehtäväsi on tehdä näistä vaikutuksista osa yhteisöäsi ja keskustella heidän kanssaan.
Luo konsultoinnin ympärille rakenteellinen keskustelu
Kuinka monta kertaa olet mumbled ja bumbled jotain, kun joku kysyy sinulta, mitä teet? Olen pahoillani, mutta 30 sekunnin mainokset eivät todellakaan tee temppua.
Parempi tapa on luoda luettelo usein kysytyistä kysymyksistä ja vastata niihin. Muista sisällyttää tapaustutkimuksia, tarinoita ja esimerkkejä, jotka havainnollistavat, miten prosessi toimii ja mitä hyötyä asiakkaillesi on. Voit käyttää tätä myös LinkedIn-yhteenvedossa tai sivustossasi.
Käytä näitä keskustelupisteinä jokaisessa keskustelussa.
On vähintään 2 keskustelua päivässä
Olet valmis viestin, moduulien ja esimerkkien avulla levittämään viestisi puhelujen, sosiaalisen median tai kasvokkain-keskustelujen kautta.
Tavoitteena on vähintään kaksi keskustelua päivässä sisäpiiriläisten, kumppaneiden ja vaikuttajien kanssa. Tulet hämmästymään mahdollisuuksista, joita paljastat.
Pysy viestissä
Se tuntuu kuin toistatte itsesi jatkuvasti. Ja sinä olet. Muista kuitenkin, että viestin rekisteröinti kestää vähintään seitsemän. Joten se on "uusi" niille, joiden kanssa puhut. ÄLÄ eksy viestistäsi - se sekoittaa ihmisiä.
Älä vain tee näitä kymmenen asiaa kerran. Harjoittele niitä päivittäin. Nämä ovat perusta kaikille taktikoille, joita haluat käyttää.
Konsulttina ensisijaisena tavoitteena on luoda uskottavuus ja luonne kapealla. Voit tehdä sen seuraavasti:
- Webinarien käyttö
- Kirjoittaminen artikkelit
- Resurssien jakaminen
- Vastaaminen kysymyksiin Facebook-ryhmissä
- Tweeting artikkeleita ja resursseja, jotka tukevat filosofiaa
Kun teknologia kehittyy ja uusia työkaluja käynnistetään päivittäin, olet valmis valitsemaan minkä tahansa alustan ja jakamaan viestisi, jos sinulla on nämä 10 pistettä saadaksesi konsultointityön valmiina.
Job Photo kautta Shutterstock
4 Kommentit ▼
