Sisältömarkkinoinnista on tullut kaikkien suosikki buzzword, mutta kuinka tehokas se on B2B-markkinoijille? Niin Curata pyrki selvittämään.
Viime kuussa Curata kartoitti yli 450 markkinointialan ammattilaista ymmärtämään B2B-markkinointimaisemaa, esitti kysymyksiä parhaista käytännöistä, nykyisistä aloitteista ja taktikoista, joita he haluavat vuodelle 2013 ja sen jälkeen. Tutkimustensa tulokset olivat melko mielenkiintoinen kuva siitä, miten B2B-yritykset käyttävät sisältömarkkinointia ja mitä he tekevät (ja eivät) tekemällä ponnistelujaan.
$config[code] not foundKoska sisältömarkkinointi on kiinnostunut, ei ole yllättävää, että 87 prosenttia USA: n B2B-markkinoijista raportoi sisällön markkinoinnista vuonna 2012, mikä on 5 prosenttia viime vuodesta. Mielestäni mielenkiintoinen on se, että kyselyn perusteella 43 prosenttia markkinoijista sanoi heitä eivät mittaa sisältömarkkinointiohjelmiensa tuloksia ja siksi älä tiedä, onko se lisännyt ulkomailta johtavaa liiketoimintaa. Minulle tämä oli hieman huolestuttava. Vaikuttaa vaaralliselta sijoittaa alueelle, jota et seuraa, eikä pysty purkamaan sitä, onko se tuonut arvoa yrityksellesi. Erityisesti, koska sisällön leviämisen, tuotemerkin tuntemuksen, linkkien ja muuntokertoimen merkitseminen ovat konkreettisia elementtejä, pienyritysten omistajat voivat helposti tunnistaa ne.
Toinen kyselyn osa-alue oli huomionarvoista joutua käsittelemään B2B-markkinoijien haasteita sisältömarkkinoinnissa.
Kuusikymmentäyhdeksän prosenttia markkinoijista sanoo, että suurin taistelu on tulossa alkuperäisen sisällön ideoita. Toinen 65 prosenttia sanoi olevan löytää aikaa luoda sisältöä.
Tämä on jälleen se, että pienyritysten omistajat voivat korjata.
Miten teet niin?
Kun otat aikaa rakentaa sisältömarkkinointisuunnitelma ennen kuin osallistut siihen, autat kartoittamaan ponnistelujasi, pitämään sinut ajan tasalla ideoiden kanssa ja antamaan sisällön markkinoinnin sopivaksi olemassa olevaan aikatauluun. Emme vain tee sitä kotona, vaan autamme asiakkaita luomaan myös sisältömarkkinointisuunnitelmia.
Mitä pitäisi ajatella sisällön suunnitelman rakentamisessa?
Millaista sisältöä voit realistisesti toteuttaa aikataulussa?
- Paikan päällä oleva bloggaaminen
- Vieraiden bloggaaminen
- Teollisuuden tutkimukset ja tutkimus
- eKirjat ja muu pitkä muotoinen sisältö
- Tapaustutkimuksia
- podcastit
- sovellukset
- uutiskirjeet
- Infografia ja datan visualisointi
- haastattelut
- Videot
- Verkkoseminaarit
Mitä tiedät, minkä tyyppistä sisältöä haluatte tarjota, tee joitakin avainsanatutkimuksia, jotta voit ymmärtää, mitä käyttäjät etsivät, käytä Google-ehdotusta, jotta hakukone voi täyttää ideoita sinulle, tarkistaa analytiikkasi nähdäksesi, mitä asiakkaat haluavat, ja sitten tutkia heitä ymmärtämään tarvitsemansa resurssit tai mitä tietoja heille ovat tärkeitä. Kun sinulla on nämä tiedot, luo luettelo nimikkeistä tai aiheideoista, joita voit käsitellä ja rakentaa toimituksellisen kalenterin, jonka avulla voit vauhdittaa ponnistelujasi.
Voimakkain osa ainutlaatuisten ideoiden luomista sisällön markkinoinnissa on ymmärtää, mitä sisältöä tarvitsee ja mikä auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. Kun teet sen, laitat yrityksesi menestyksen tiellä.
Kaiken kaikkiaan mielestäni Curatan tarjoamat tiedot osoittavat mielenkiintoista vilkaisua siitä, miten B2B-markkinoijat käyttävät sisältöä. Vaikka ne näyttävät ymmärtävän sen merkityksen, he eivät mittaa sitä tai etsivät tapoja tehdä siitä osa työnkulkua. Tietysti tämä on loistava tilaisuus markkinoijille, jotka ovat.
hattu kärki eMarketer 11 Kommentit ▼
