Tämän vuoden loma-ostoskausi on huomattavasti lyhyempi kuin viime vuonna kiitospäivän takia, jakelijat kasvattavat markkinointisuunnitelmiaan kilpailuun. Manta Q3 Small Business Wellness -indeksissä kysyttiin pienten yritysten omistajilta heidän loma-asuntokaupan markkinointisuunnitelmistaan, ja tässä on löydetty.
Noin 85 prosenttia pienyritysten omistajista kyselyssä kertoo, että tämä lomakausi on yhtä tärkeä, joskaan ei enempää, kuin viime vuonna niiden kokonaismyynnissä. Viimeaikaiset taloudelliset kysymykset ovat kuitenkin huolissaan pienten yritysten omistajista. Hallituksen sulkeminen ravisteli pienten yritysten omistajien luottamusta. Puolet tutkimuksessa olleista yrittäjistä ennustaa, että seurauksena on, että loma-myynti kärsii. Vain 13 prosenttia sanoo olevansa optimistisempia myyntiin tänä vuonna kuin vuonna 2012.
$config[code] not foundSuunnitelma houkutella asiakkaita ja myynnin kasvua
Myyntitaktiikat
Puolet pienyritysten omistajista aikoo säilyttää nykyiset myyntistrategiansa lomakauden aikana keskittyen myyntiin ja kampanjoihin.
Niistä, jotka suunnittelevat muuttavansa lomien myyntistrategioita, 11 prosenttia alkaa edistää aikaisemmin (mitä oletan, että ne ovat jo alkaneet), 11 prosenttia aikoo hyödyntää sosiaalista mediaa ja 8 prosenttia lisää sähköpostimarkkinointitietoa.
Mitä asiat eniten
Pienyritysten omistajat uskovat, että lomailijoiden kolme vaikuttavinta tekijää ovat:
- Hinta (35 prosenttia)
- Asiakaspalvelu (24 prosenttia)
- Online-arvostelut (11 prosenttia)
Ja he aikovat keskittyä näihin asioihin lomien aikana.
Millennials
Vuosituhannen sukupolvi on pienille yrityksille keskeinen kohdemarkkinat tänä loma-aikana. Yritysten omistajista lähes 30 prosenttia uskoo, että Millennialit ovat todennäköisempiä kuin muut sukupolvet ostamaan mobiililaitteella, ja 15 prosenttia sanoo, että Millennialit ovat enemmän videolla kuin muut asiakkaat.
Going Mobile
Pienyritysten omistajat kiinnittävät huomiota mobiilimarkkinointiin. Noin 20 prosenttia odottaa mobiililiiketoimintaa tänä vuonna ja 13 prosenttia aikoo käyttää mobiilia myymällä ostoksia ostamalla mobiilikuponkeja tai alennuksia.
Small Business lauantaina
Pienyritysten lauantai-aloitteesta odotetaan 21% pienyritysten omistajista, kun taas myymälämyymälöissä 36% on epävarma siitä, mitä vaikutuksia sillä on myyntiin.
Vain muutaman päivän päässä olevan mustan perjantaina on vielä aikaa tehdä muutoksia, jotka parantavat lomamyyntiäsi.
Tapoja parantaa lomamyyntiäsi
Yhdistä se ylös
Ryhmittele tuotteet ja palvelut paketeiksi eri hintapisteissä. Tämä auttaa mukauttamaan lahjatarjontaa, jotta asiakkaat tuntevat saavansa (ja antavan) jotain henkilökohtaisempaa. Se voi myös auttaa sinua houkuttelemaan sekä suuria kuluja että edullisia metsästäjiä.
Pidä se paikallisena
Osallistu Small Business lauantaina auttaaksesi lähikauppiaita ostamaan myymälään. Käy pienyritysten lauantai-sivustossa, jotta saat työkaluja ja vinkkejä, joita voit käyttää tuotteiden mainostamiseen.
Tavoita sähköpostimarkkinointi
Kokeile kohdistaa sähköpostisi tuotteiden perusteella, jotka asiakkaat ovat osoittaneet, että asiakkaat ovat kiinnostuneita. Testaa erilaisia sähköpostin tarjouksia, alennuksia ja aihepiirejä, jotta saat parhaan tuloksen.
Think Mobile
Millennialit eivät ole ainoa asiakkaan demografinen liikkuvuus. Äidit ovat myös valtavia mobiilikäyttäjiä.
Varmista, että markkinointiviestit ovat mobiiliystävällisiä ja että sähköpostiviestien linkit siirtyvät mobiililaitteille sopivaan aloitussivulle sivustossasi, jotta ostajat eivät turhautu.
Kokeile tekstiviestejä
Pyydä asiakkaita valitsemaan tekstiviestejä sinulta ja lähettämään heille hyvissä ajoin alennuskoodit, rajoitetun ajan myynninedistämistarjonta ja paljon muuta ajamaan ne myymälään.
Anna heille sotku
Muistuta asiakkaita lyhyestä ostoskaudesta ja käytä markkinointiviestejä, jotka kannustavat heitä aloittamaan aikaisin, jotta he voivat tehdä ostoksia nopeammin ja vähemmän stressiä. Kiireellisyyden luominen kehottaa asiakkaita toimimaan.
Shutterstockin kautta ostoskauppa
11 Kommentit ▼
