Se on melko turhauttavaa, eikö olekin?
Kuten monet muutkin yrittäjät, teet tonnia vaivaa ja energiaa online-läsnäolosi luomiseen. Olet investoinut aikaa ja rahaa verkkosivuston rakentamiseen, joka houkuttelee uusia asiakkaita yrityksellesi.
Kun olet tehnyt kaiken työn, aloitit sivustosi lopulta. Digitaaliset markkinointitoimet ovat antaneet sinulle mahdollisuuden houkutella tuhansia uusia kävijöitä sivustoosi.
$config[code] not foundMutta sinulla on vielä ongelma: vain harvat heistä ostavat. On tarpeeksi ajaa sinut hulluksi. Joka päivä monet potentiaaliset asiakkaat tulevat sivustoosi ja sitten lähtevät ostamatta mitään.
Verkkosivusto ei muutu? Tämä voi olla miksi
Jos näin tapahtuu, sinun ei tarvitse jatkaa. On todennäköistä, että on olemassa joitakin perusperiaatteita, joita saatat puuttua. Tämä viesti antaa sinulle joitakin perustoimintoja, jotka auttavat sinua muuttamaan näkymiä asiakkaiksi.
He eivät luota tuotemerkkisi
Yksi tärkeimmistä syistä, miksi potentiaaliset asiakkaat voivat käydä sivustolla ilman ostoksia, johtuu siitä, että he eivät luota yritykseen vielä. Ihmiset ostavat tuotemerkkejä, jotka ovat vakiintuneita, arvovaltaisia ja uskottavia. Sen lisäksi ihmiset haluavat olla vuorovaikutuksessa brändien kanssa, jotka ovat kiinnostuneita heidän tarpeistaan.
Onneksi luottamuksen luomisen ei tarvitse olla vaikeaa. Potentiaalisten asiakkaiden saaminen sinuun viranomaiseksi on useita tekijöitä.
Jos sinulla on vaikeuksia muuntaa kävijöitä sivustoosi, on olemassa hyvät mahdollisuudet, että sisältömarkkinointisi pyrkii laskemaan tasaisesti. Et ehkä luo sellaista sisältöä, joka pitää lukijat mukana.
Voittajan sisältömarkkinointistrategiassa on muutamia komponentteja:
- pitoisuus on pakko olla informatiivinen. Älä kirjoita blogikirjoituksia vain sisällön luomisen vuoksi. Varmista, että jokaisella sanalla on hyötyä siitä, että henkilö lukee sitä.
- Laadi suunnitelma. Älä aloita vain kirjoittamista. Selvitä, millaiset sisällöt tarjoavat lukijoille parhaan arvon. Sisältökalenteri on loistava työkalu sisällön kartoittamiseen.
- Kutsu asiakkaasi tilaamaan postituslistasi. Tämä antaa sinulle toisen tavan olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Tavoitteena on luoda suhde ihmisiin, jotka vierailevat sivustossasi.
Toinen tapa luottaa luottamukseen on näyttää kävijöillesi, miten voit auttaa heitä. Paras tapa tehdä tämä on osoittaa, miten olet auttanut muita asiakkaita. Tässä on tapaustutkimukset.
Tapaustutkimukset ovat tehokkaita tapoja kertoa tarinoita, jotka paljastavat, miten yrityksesi on hyötynyt muille asiakkaille. Se antaa lukijoillesi myös käsityksen siitä, miten yritys toimii.
Suositukset ovat toinen tapa todistaa arvoasi mahdollisille asiakkaillesi. Hanki onnellisimpien asiakkaiden lausunnot ja laita ne sivustoosi. On hyvä ajatella pippurata nämä pienet tidit sivustosi jokaiselle sivulle, jotta näkymät näkevät ne selaamisen aikana.
Se on liian kova ostettavaksi
Yksi internetin myymiseen liittyvistä näkökohdista on käyttäjäkokemus. Monet ovat tehneet virheen tehdä asiakkaille liian vaikeaa ostaa tuotteita tai palveluja. Jos sinulla on haasteita näkymien muuntamisessa asiakkaiksi, se saattaa johtua siitä, että näkymiisi on liian vaikeaa antaa sinulle rahaa.
Sinun on varmistettava, että sivustossasi on helppo navigoida. Ihmiset voivat ostaa tuotteita tai palveluja vain muutamalla napsautuksella. Muuten he menettävät kärsivällisyytensä ja menevät muualle.
Helppo kassalle on yksi parhaista tavoista saada enemmän ihmisiä käyttämään rahaa kanssasi. Tämä edellyttää, että asiakkaat voivat ostaa ilman tiliä. Kyllä, tiedän, että haluat, että he antavat sinulle tiedot, jotta voit rakentaa suhteet niihin, mutta joskus on parasta antaa heille mahdollisuus ostaa ilman rekisteröitymistä. Sinun tavoitteena on kuitenkin saada heidät ostamaan, eikö?
Joskus, jos ihmiset ostavat sinulta ilman tilin muodostamista, he tulevat todennäköisemmin tilaajalle myöhemmin, kun he näkevät, kuinka hyvin tuote tai palvelu toimii. Lisäksi haluat varmistaa, että rajoitat oston suorittamiseen tarvittavien toimien määrää. Älä hukuta asiakkaasi liian monella askeleella. Anna heille selkeä tie kohti haluamiaan.
Ne eivät näe arvoa
Oletko ehdottoman varma, että tiedät tarjouksenne todellisen arvon? Kuvastavatko sivustosi tapoja, joilla yritys voi lisätä arvoa asiakkaillesi? Jos sinulla on vaikeuksia muuntaa asiakkaita, on hyvin todellinen mahdollisuus, että he eivät näe, miksi heidän pitäisi ostaa mitä olet myynyt.
Sisällön luomisen ohella on myös varmistettava, että myyntikappaleesi on paikalla. Jos et ole tehokas copywriter, palkkaa joku. Se on niin tärkeää. Sivustosi tarvitsee kopion, joka selittää miksi asiakkaan elämä on helpompaa, parempaa tai hauskempaa sen jälkeen, kun olet ostanut yritykseltäsi.
Yksi hyvien myyntikopioiden kirjoittamisen perustavista tekijöistä on pikemminkin etujen kuin ominaisuuksien keskittyminen. Ominaisuudet kuvaavat mitä tuotetta tai palvelua tekee, mutta hyödyt selittävät, miksi ominaisuudet ovat asiakkaalle tärkeitä.
Tässä esimerkki. Oletetaan, että olet myymässä tuoleja. Kyllä, tiedän, että kuulostaa niittaamalla, mutta vain pysy täällä. Tässä tapauksessa voit keskustella sen ergonomisesta muotoilusta ja silmäkannasta. Ergonomisten tuolien valmistuksessa on useita ominaisuuksia. Asiakkaat eivät kuitenkaan välitä siitä.
Sen sijaan, että keskitettäisiin pääasiassa tuolin suunnitteluun, on parempi puhua ergonomisten tuolien terveyshyötyistä. Kerro asiakkaalle, miten se helpottaa selkäkipua. Keskustele riskeistä istua tuoleissa, joita ei ole suunniteltu selkänojaksi. Tätä asiakas haluaa tietää.
Lopulliset ajatukset
Jos olet kyllästynyt houkuttelemalla tonnia kävijöitä muuntamatta niitä, tämän artikkelin vinkit voivat auttaa sinua ratkaisemaan ongelman. Avainasemassa on saada luottamusta näkymiinne, helpottaa heidän ostamista sinulta ja näyttää heille, miten heidän elämänsä ovat parempia liiketoimintasi jälkeen. Kun hallitset digitaalisen markkinoinnin perusteita, sinulla ei ole ongelmia saada ihmisiä käyttämään liiketoimintaa.
Kuva Shutterstockin kautta
1
