Mikä on ongelma, jos kaikki puhuvat pienyrityksistä?
Ongelma on tämä: Pienyritys tarkoittaa eri asioita eri ihmisille.
Pienyritykset tulevat moniin muotoihin ja kokoihin. Jos olet solopreneur, sinulla on erilaiset tarpeet ja haasteet kuin yrityksessä, jossa on 10 työntekijää. Sinulla on 100 henkilön yrityksen tarpeet ja haasteet.
Olen havainnut, että olen työskennellyt tuhansien pienten yritysten kanssa viime vuosikymmenen aikana siitä, että pienyritysten menestys on seitsemän. On tärkeää muistaa, että voit menestyä millä tahansa seitsemästä vaiheesta. Seitsemän vaiheen tavoitteena on auttaa sinua selvittämään, missä vaiheessa pienyrityksesi on, ja menestystekijä, johon sinun on keskityttävä. Tämän keskittymisen avulla voit tehdä tarkoituksellisia päätöksiä siitä, mihin haluat olla tulevaisuudessa.
7 Pienyritysten menestyksen vaiheet
solopreneur
Yhdysvalloista 28 miljoonasta pienyrityksestä 22 miljoonaa on solopreenia. Tässä vaiheessa yrityksillä on yksi työntekijä ja se tuo 100 000 dollaria tai vähemmän vuosittaista myyntiä. Solopreneurin menestystekijä on aika. Kysy pienyrityksen omistajalta ja kuulet, että päivässä ei ole tarpeeksi aikaa.
Liiketoiminnan jokaisen osan käsitteleminen, varainhoidosta myyntiin ja markkinointiin kaikkeen, mikä on välillä, on huimaava sykli, joka voi loistaa jopa parhaat monitoimikoneet. Aikojen puute, joka ylittää yhä kasvavan tehtävälistan, voi räjäyttää solopreneurin mahdollisuuden menestyä.
Avain menestykseen tässä vaiheessa on huolellisen ajanhallintajärjestelmän luominen. Kiinnitä aikasi suurimmat palat siihen, mikä todella tekee liiketoiminnasta. Älä unohda huolehtia ajastasi huolehtia itsestäsi, olla perheen kanssa ja muistaa, miksi sinusta todella tuli yrittäjä.
Voit venytellä itsesi ohueksi, mutta pysyt ainakin tässä mielessä.
kumppanuus
Kumppanuudet muodostavat 1,7 miljoonaa yritystä kaikkialla Amerikassa ja tekevät vuosittain 100 000 - 300 000 dollaria. Solopreneur kasvaa itsensä ulkopuolelle kahdelle tai kolmelle työntekijälle tässä vaiheessa, mikä tarkoittaa yleensä kumppanin tuomista. Strategisissa kumppanuuksissa on suuri arvo, ja ne voivat todella kasvattaa yrityksesi kasvua.
Mutta kaikilla on kääntöpuoli. Väärä kumppani voi stuntata yrityksesi kasvua ja ryöstää menestyksensä polkua. Aloita arvioimalla omia heikkouksiasi. Jos sinulla ei ole taloudellista osaamista, etsi kumppani, joka on intohimoinen ennusteiden ja taseiden suhteen. Jos vaistonne on toimia johtajana, visionäärinen yrittäjä, joka unelmoi suureksi, voi olla mitä tarvitset. Jangisi ei aina ole täydellinen, mutta katso jokainen mahdollinen kumppani koko pakettina.
Kumppaneiden käyttöönotto antaa sinulle mahdollisuuden hyödyntää tärkeintä menestystekijää tässä vaiheessa - myynti. Monille yrittäjätyypeille on hieman epämiellyttävää myydä, mutta sinun on saatava uusia asiakkaita selviytymään. Sinun täytyy selvittää, miten voit puhua tuotteestasi tavalla, joka puhuu asiakkaiden tarpeista.
Maailmassa ei ole ketään, joka on intohimoisempi kuin sinä tuotteen tai palvelun suhteen. Joten päästä yli pelkosi ja aloita myynti.
Tasainen toiminta
Yrityksen vakaana saavutatte tämän vaiheen, jossa myös 1,9 miljoonaa yritystä asuu. Jatkuvassa toiminnassa on neljä - 10 työntekijää ja vuosittainen myynti 300 000 - 1 miljoona dollaria. Kun yritykselläsi on myyntioperaatiota, sinun on keskityttävä markkinointiin ja palveluun. On tärkeää saada suunnitelma, jonka avulla markkinointi voidaan tehdä järjestelmällisesti ja kannattavaksi yritykselle.
Pienyrittäjänä ei ole varaa markkinointitoimiin, jotka eivät tuota tuloja. Opi tekemään älykkäitä markkinointipäätöksiä, jotka auttavat sinua kasvattamaan myyntiä ja pitämään asiakkaat.
Asiakaspalvelu on myös tässä vaiheessa keskittymässä voimakkaasti. Investoi ihmisiin ja järjestelmiin, jotka tekevät asiakkaistasi tuntuu VIP-käyttäjiltä, ja päädyt lisääntymään jälleenmyynnissä, viittauksissa ja korkeammassa asiakkaiden säilyttämisasteessa.
Paikallinen menestystarina
Koko maassa on 900 000 yritystä, jotka ovat paikallisia menestystarinoita ja joilla on 11–25 työntekijää. Koska yrityksesi kasvaa 1 miljoonasta dollarista vuotuisesta myynnistä 5 miljoonan dollarin markkaan asti, ison kuvan on oltava mielesi eturintamassa.
Tässä vaiheessa menestystekijä on vision asettaminen. Kohtaat sellaista todellisuutta, että sinulla ei aina ole kädet palkkaamisessa, ja sinun täytyy luottaa niihin, jotka ovat vastuussa näistä päätöksistä. Yrittäjän on pelottava luopumaan valvonnasta, jota hänellä oli liiketoimintaa koskevissa yksityiskohdissa. Näkemyksesi asettaminen ja tiedottaminen joukkueellesi menee kuitenkin pitkälle. Selkeä visio houkuttelee oikeat ihmiset yritykseesi.
Koska yrityksesi laajenee tähän vaiheeseen, alatte nähdä paikallisen yhteisön menestystarinaa. Yrityksen kasvu on inspiraationa muille pienille yrityksillesi alueella.
Sinun esimerkki vision asettamisesta ja päästämisestä on tärkeä malli, jota muut seuraavat.
Hallittu organisaatio
Tässä vaiheessa yrityksesi on laajentunut 26–100 työntekijään ja vuosittainen myynti 5 miljoonasta dollarista 20 miljoonaan dollariin. Amerikassa on noin 200 000 yritystä, ja näkemyksesi mukaisesti palkkaamisen menestystekijä asettaa yritykset tässä vaiheessa erilleen.
Useimmat toimitusjohtajat kokevat, että kun he pääsevät tähän tasoon, kaikki painopiste on asetettava osakkeenomistajille. Jos tämä on totta, sinun täytyy kääntää huomionne työntekijöihin ja yrityskulttuuriin. Hyvät työntekijät tekevät onnellisia asiakkaita, jotka tekevät onnellisia osakkeenomistajia.
Kulttuuri on hallittuja organisaatioita yhdessä. Kulttuuri houkuttelee oikeat ihmiset, heittää vääriä ja ohjaa lopulta yrityksen menestystarjontaa. Aktiivisesti mukaan lukien jokainen työntekijä, sijoituspaikasta ja nimikkeestä riippumatta, yrityksesi suuntaan tekee koko työvoimasi sijoitetun liiketoiminnan.
Tämä voi olla vaikeaa vaihetta, kun lisäät lisää hallintakerroksia. Väärät johtajat laimentavat ja heikentävät kulttuuria. Varmista, että määrittelet perusarvot ja tehtävän, joka voidaan jakaa henkilöstön kesken ja joka on arvostettu ylhäältä alas. Työntekijät tuntevat keskinäistä kunnioitusta ja kulttuuria, jota he eivät voi vastustaa.
Tämä yhdistettynä jo käytössä oleviin prosesseihin siirtää yrityksesi eteenpäin kuin kone.
Aikuinen yritys
Olet saavuttanut huomattavan menestyspaikan vuotuisen myynnin ollessa 20–40 miljoonaa dollaria. Sinulla on nyt 100 - 200 työntekijää ja olet samassa vaiheessa kuin 60 000 muuta yritystä. Sinusta on tullut toimialan linnoitus. On aika vapauttaa strategisen suunnittelun menestystekijä ja sekoittaa konkreettisia suorituskykymittareita. Ilman vankkaa suunnittelua yrityksesi tulee pysähtymään ja se muuttuu haavoittuvaksi.
Tarkastele strategista suuntaa ja arvioi sen tehokkuutta usein. Jos huomaat meneillään parhaillaan, strategiasi saattaa olla aika arvioida uudelleen. Kypsän yrityksen pulssi on tarkistettava säännöllisesti.
Terve kulttuuri yhdistettynä vahvaan strategiseen suunnitteluprosessiin antaa mahdollisuuden siirtyä yritystoiminnan harjoittajan harvinaiselle tilalle.
Corporate Player
Koska liiketoiminta laajenee 40 miljoonan ja 100 miljoonan dollarin vuotuiseen liikevaihtoon ja 201–500 työntekijään, yrittäjien on tehtävä hirvittävä päätös luovuttaa vieläkin enemmän valvontaa. Tässä vaiheessa maassa on 30 000 yritystä, ja näiden yritysten johtajien on tehtävä tiettyjä valintoja. Visio on edelleen sinun (enimmäkseen), ja yritys on silti sinun (ehkä), mutta aika on valita johtoryhmä, johon voit luottaa.
Tämän vaiheen menestystekijä on johtajuuden kehittäminen, ja sinun on valittava ja kehitettävä johtajia, jotka jakavat näkemyksesi ja ovat aina niin päättäväisiä, että säilytät kulttuurisi sellaisena kuin olet. Näiden johtajien tulisi olla eettisiä, mutta he kohtelevat jokaisen tiimin jäsentä kunnioittavasti ja innostavat sitoutumistaan liiketoimintaan ja sen perusarvoihin päivittäisessä toiminnassaan.
Haluat luottaa siihen, että liiketoiminta on hyvissä käsissä.
Jokainen näistä seitsemästä vaiheesta on uskomattoman erottuva ja on mahdollista saavuttaa menestys kussakin. Lopeta missä olet mukava. Muista, että ihmiset tekevät mitä tekee tai rikkovat yritystäsi. Pienyrityksillä on omia tarpeitaan, joita ei voida verrata samalla tavalla kuin suuryritykset. Pienyritysten omistajien on saatava aikaa tunnistaa, mikä menestystaso heidän liiketoiminnassaan sijaitsee, ja toimimaan sen mukaisesti.
Menestys on katsojan silmissä, mutta menestystekijät voivat viedä sinut sinne.
7 Stage Photo kautta Shutterstock
Lisätietoja: Small Business Growth 26 Kommentit ▼
