Teknologian myynnin ammattilaiset vaativat monenlaisia taitoja menestyä. Niiden on yhdistettävä tekninen tietämys neuvontamyyntiin ja kyky rakentaa suhteita päätöksentekijöihin monilla eri tasoilla asiakasorganisaatioissa. Onnistuneet teknologia-alan ammattilaiset tarjoavat asiakkailleen ratkaisuja liiketoiminnan tai teknisiin ongelmiin eikä tuotteisiin.
Tuotetieto
Erinomainen tuoteosaaminen on välttämätöntä teknologian myynnin onnistumiselle. Myyntiasiantuntijoiden on kyettävä esittämään tuotteidensa ja palveluidensa hyödyt sekä liike- että teknisille päätöksentekijöille selkeällä kielellä, jota asiakas voi ymmärtää. Heidän on ymmärrettävä, miten asiakkaat käyttävät yrityksen tuotteita ja tutustuvat teknisiin ominaisuuksiin. Niiden on myös voitava verrata tuotteitaan kilpailijoiden tuotteisiin, jotta he voivat käsitellä asiakkaiden kyselyjä tai vastalauseita. Nopean teknologian muutoksen myötä myynnin ammattilaisille on tärkeää pitää ajan tasalla yritysten suunnitelluista päivityksistä tai uusista julkaisuista sekä alan kehittyvistä trendeistä.
$config[code] not foundLiiketoimintaosaaminen
Teknologian myynnin ammattilaiset tarvitsevat hyviä liiketoimintataitoja. Teknologian osto on strateginen investointi monille yrityksille, ja päättäjien on voitava perustella valintansa johtajille. Myyntiasiantuntijoiden on siis ymmärrettävä investointikriteerit ja työkalut, kuten kustannus-hyötyanalyysi. Heillä on oltava myös taidot rakentaa liiketoimintaan ja taloudelliseen tapaukseen hankintaan.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingKonsultatiivinen myynti
Konsultatiiviset myyntitaidot ovat tärkeitä teknologia-alalla. Myyntiasiantuntijoiden on ymmärrettävä asiakkaidensa mahdollisuudet ja haasteet, jotta he voivat räätälöidä ratkaisunsa asiakkaiden tarpeisiin. He voivat rakentaa alan osaamistaan lukemalla alan raportteja ja analysoimalla yrityksen tietoja asiakkaiden verkkosivuilla. Alan tuntemus antaa myyntialan ammattilaisille mahdollisuuden toimia luotettavina konsultteina asiakkailleen, mikä osoittaa, että he ymmärtävät asiakkaan tarpeet ja voivat tuoda yhteen tuotteita ja palveluita, jotka vastaavat tarkasti ostajan vaatimuksia.
Parisuhteen hoito
Teknologian myynnin ammattilaiset tarvitsevat hyviä suhteiden hallinnan taitoja. Heidän on kyettävä käsittelemään erilaisia päätöksentekijöitä, kuten teknisiä johtajia, ostojohtajia, talousjohtajia ja yritysjohtajia. Niiden on myös kyettävä hallitsemaan suhteita pitkän myyntijakson kautta, joka voi kestää useita kuukausia. Myyntialan ammattilaiset kommunikoivat päätöksentekijöiden kanssa kokousten välityksellä ja pitävät yhteyttä sähköpostitse tai suoramarkkinoinnilla.
ryhmätyö
Tiimityö on välttämätöntä teknologian myynnin onnistumiselle. Myynti-ammattilaiset työskentelevät tiiviissä yhteistyössä teknisten asiantuntijoiden kanssa ratkaisujen kehittämiseksi asiakkaalle. He myös tekevät yhteistyötä markkinointiryhmän kanssa kehittääkseen viestintäohjelmia ja tukimateriaalia, kuten esityksiä tai tiedotustilaisuuksia, jotka auttavat rakentamaan etusijan yrityksen tuotteille ja palveluille.
