Sanoa, että metsästyssäännöt: todellinen maailmanneuvonta yrittäjyyttä ja liiketoimintaa varten on yksi harvinaisimmista yrityskirjoista, joita olen koskaan lukenut tai tarkistanut, olisi aliarviointi. Koko kokemus tämän kirjan hankkimisesta ja sen tarkistamisesta oli melko herkkä.
$config[code] not foundKuten tavallisessa tapauksessa, sain sähköpostiviestin julkaisijalta, joka kysyi, olisinko kiinnostunut tarkistamaan kirjaa. Sanoin tietysti: ”Kyllä.” Kirja saapui ja avasin kirjekuoren ja laitoin sen vain kasaan - tiedät kasa, josta puhun - se on se, jonka mieheni juuri meni banaaneihin tänä aamuna - kyllä - että yksi!
Mutta sitten sain puhelun Michael Dalton Johnsonilta (@RulesoftheHunt). Aluksi ajattelin, että hän puhui kirjasta - mutta se osoittautui noin täysin liityttämättömästä syystä. Kun lopetimme keskustelun, hän sanoi, että kirja oli epätavallinen - mutta hän ei sanoisi enemmän. No, tiedät mitä tapahtui seuraavaksi. Menin kotiin, reitin läpi kasan, kunnes löysin kirjan, ja vietti sen heti yläkertaan lukemaan tuon illan.
Metsästyksen säännöt Näyttää siltä kuin kirja ja lukee kuin blogi
Kun saat kopion Metsästyksen säännöt luulet, että sinulla on kirja. Se näyttää ensin kirjasta. Itse asiassa näyttää siltä, että joku muu yrityskirja, jonka olet koskaan nähnyt; sillä on liikemerkin nimi ja tekstitys, kuittaukset, kuuluisa myynti-guru, Jeffery Gitomer ja jopa vastuuvapauslauseke. Sitten pääset sisältöön ja näet, että on olemassa kymmenen lukua. Johdanto antaa hienovaraisen kuvan siitä, että minun ei tarvitse lukea kirjan kansi. OK. Monet kirjat sanovat sen, joten en ole yllättynyt.
Aina kun käänny sivulle 2, jonka huomaan eron - kun Michael Johnson sanoi "Säännöt" - hän oli kirjaimellinen. Tämä oli kirjan sääntöjä; kappaletta ja osia asioista, jotka Michael Johnson on oppinut yli 30 vuoden ajan osallistumalla yrittäjyyteen kohdistuvien kovien kolhujen kouluun.
Annan teille esimerkin. Aion valita vain muutaman lyhyen "säännön", jotta voit saada maun siitä, mitä tarkoitan:
”Rahalla tai ajalla ostetaan uusia asiakkaita. Kysymys kuuluu, kuinka paljon uudet asiakkaat maksavat sinulle? On monia edullisia tapoja hankkia asiakkaita - suusanallisesti se on halvin kaikista. Älykäs mainonta, julkisuus ja edistäminen ovat myös erittäin tehokkaita. Sinun on määritettävä kohtuullisella tarkkuudella, mitä hankintakustannuksesi ovat. ”
OK. Joten mitä voisit sanoa. Mutta sitten on ihania, kultaisia ja yksinkertaisia raakoja ja rehellisiä yrityskulttuureja, kuten tämä:
”Liikelahjojen muuttumaton laki. Naiset, kuten suklaat ja kukat, miehet kuten ruoka, vempaimet ja lelut. Laatu edistä määrää. Pieni laatikko hienoja suklaan tryffeleitä muistetaan kauan sen jälkeen, kun kaksi kiloa on niin karkkia. Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää.
Tässä on toinen, jota todella pidin:
”Vuokraa ominaisuuksia, ei asteita. Se, että työnhakijalla on tutkinto, ei paljasta paljon ehdokkaan ominaisuuksia. Monilla, joilla on pitkälle edennyt aste, ei ole järkeä. Ozin velho ei voinut antaa Scarecrow-aivoja, mutta hän voisi antaa hänelle tutkintotodistuksen. Paljon epäpäteviä on tutkintotodistuksia. Älä ole liian vaikuttunut näistä. Rehellisyyttä, uskollisuutta, aloitteellisuutta ja omistautumista ei voida opettaa. Todellinen liike-elämä edellyttää, että tratsit ja kyvyt, joita ei saavuteta pelkästään tutkinnolla, on mahdollista.
Miten Michael Dalton Johnson voi vetää pois kirjan Metsästyksen säännöt
Kaikki eivät voi kirjoittaa tällaista kirjaa. Se vie jonkun, joka on elänyt ja oppinut virheistään kirjoittamaan tämänkaltaisen kirjan ja oletteko todella sitä mieltä. Michael Dalton Johnson sopii varmasti tähän kuvaukseen.
15-vuotiaana Johnson poistui lukiosta ottamaan kokopäiväisen työn. Hän liittyi armeijaan 17-vuotiaana. Sitten hän toimi palvelemassa sotilaassa ranch-kädessä, tehtaan työntekijänä ja rakennustyöntekijänä ennen kuin hän aloitti toimintansa maailmassa. Hän ei ole koskaan käyttänyt liiketoimintaa ja näyttää siltä, että hän on siitä ylpeä.
Haluan nyt kertoa teille, mitä hän on saavuttanut liike-elämässä. Johnson on palkittu kauppa- ja aikakauslehtikustantaja. Hän on ollut yrittäjä yli 30 vuotta ja on SalesDog.comin perustaja. Hän ei ole elännyt hämärää yrittäjyyttä, vaan hän on ollut yli 200 radio-ohjelmassa ja ollut esillä US News and World Report, The Economist, The Wall Street Journal ja monia muita julkaisuja, jotka ovat liian lukuisia mainita tässä.
Minulla oli tilaisuus keskustella Michaelin kanssa muutama viikko sitten, ja voin kertoa teille, että luovia markkinointi- ja myyntisalaisuuksia, jotka hän jakoi kanssani, voivat tulla vain joku, joka on saanut PhD: n todellisesta työmaailmasta eikä luokkahuoneesta.
Metsästyksen säännöt on mentorointikirja
Niin monet nuoret valmistuivat korkeakoulusta ja haluaisivat osallistua työhön - tämä kirja olisi fantastinen valmistumisilmoitus. On helppo lukea ja antaa heille vain oikean määrän näkemystä ajatella - mutta jättää heille vapauden nähdä, miten he tekisivät sen.
Jos olet käyttänyt liiketoimintaa, mutta et mene niin pitkälle eteenpäin kuin haluat - saatat löytää joitakin vihjeitä siitä, mitä strategiastasi puuttuu.
Kaiken kaikkiaan tämä on hyvä yleinen lukeminen kaikille, jotka rakastavat yrityskirjojen lukemista. Sinun ei tarvitse lukea sitä kattamaan. Voit yksinkertaisesti säilyttää sen työpöydälläsi ja avata satunnaiselle sivulle nähdäksesi, mitä sinulle tulee.
nautin todella Metsästyksen säännöt ja luulen, että sinäkin.
1
