Vaimollani ja minulla oli vanha tietokone Internetiin.
Maksoimme 16 dollaria kahdesta verkkotunnuksesta, 40 dollaria ohjelmistosta ja 25 dollaria kuukaudesta verkkosivustojen ylläpidosta. Yhteensä 81 dollaria olemme aloittaneet Internet-julkaisutoiminnan. Olemme luoneet verkkosivustoja ja ansainneet niistä palkkiona napsauttavat mainokset. Liikevaihto alkoi huijata toisella viikolla.
Ensimmäisen vuoden loppuun mennessä teimme elantonsa liiketoiminnan aloittamisen jälkeen talousarvioon. Viiden vuoden jälkeen olimme nettouttaneet kuusi lukua vuosittain.
$config[code] not foundValitettavasti vuosikymmenen lopussa verkkosivustomme tulot olivat laskeneet 90 prosenttia Googlen hakualgoritmin muutosten takia, ja olimme sekoittamassa uusia tapoja tehdä rahaa verkossa. Seuraavassa on muutamia oppitunteja, joita olemme oppineet matkan varrella:
Pääoman puute ei ole ainoa syy aloittaa pieni
Vaikka tulomme olivat tuolloin alhaiset ja aloitimme liiketoiminnan budjetissa, me teki säästää investointeja. Mutta emme todellakaan halunneet riskiä. Joka tapauksessa olimme yrittäneet muita pieniä yrityksiä, mukaan lukien kirpputoreiden myyjät, ja kokemuksemme opettivat meille, että kun aloitat pienen, sinulla ei ole todellista huolta tai stressiä pääoman menettämisestä.
Kun riskit elämäsi säästöistä, saat sen paremmin ensimmäistä kertaa, mutta teemme sen tavalla, että voit epäonnistua tusinaa kertaa ja vain yrittää jotain muuta.
Tämä on valtava etu edullisille aloittelijoille. Onneksi on monia, jotka vaativat alle 5 000 dollaria, ja jopa kymmeniä yrityksiä, joita voit aloittaa alle 100 dollaria.
Yrityksen käynnistäminen budjetissa pakottaa sinut olemaan luovia. Esimerkiksi, kun sinulla on rahaa viettää, voit kokeilla perinteistä mainontaa, mahdollisesti ilman alemman rivin tulosta. Mutta kun etsimme nollakustannuksia tapoja mainostaa verkkosivustoja, havaitsimme tekniikat, jotka työntivät satoja sivuja Googlen hakutulosten yläreunaan, mikä johti liikenteen ja tulojen nopeaan kasvuun.
Bootstrapping Works
Puhelinlinjayhteys Internetiin on hitaasti hidasta, mutta näin aloitimme. Heti kun meillä oli kunnolliset tulot, saimme kaapeli-Internetin ja vanha tietokone korvattiin. Mutta edut, jotka olisivat alkaneet siitä, mitä meillä oli, olivat selkeitä.
Se saattaa tuntua hienolta huomauttaa, mutta se on usein unohdettu kustannussäästöt kulkevat suoraan riviin. Vietä 1000 dollaria vähemmän ja sinulla on täsmälleen 1 000 dollaria enemmän voittoa (niin kauan kuin rahaa säästävät valinnat eivät haittaa myyntiä). Se on välittömien etujen mukaista, että kustannukset pysyvät ennallaan.
Liiketoiminnan aloittaminen budjetissa opettaa myös, miten voit käyttää rahaa tehokkaasti, kun on aika tuoda nämä voitot takaisin liiketoimintaan. Esimerkiksi, kun koskaan ole puhunut kukaan Liiketoiminnan aikana huomasimme, että emme tarvitse liiketoimintapuhelinlinjaa. Ja siihen aikaan, kun teimme kunnollisia voittoja, meillä oli paljon parempi käsitys siitä, millainen ohjelmisto olisi meille hyödyllisintä.
Tämä "valmis, tulipalo, tavoite" -menetelmä voi olla melko tehokas tavoitteen saavuttamiseksi. Aloita vain siitä, mitä sinulla on, ja sijoita voittoja uudelleen, kun opit, mistä sijoittaa rahaa parhaan tuloksen saavuttamiseksi.
Helppo voi olla hyvä paikka aloittaa
Rahoitimme sivustomme lopulta monin tavoin, mutta aloitimme Google AdSensen, koska se oli helppoa. Liitä koodi vain sivuille ja kerää 68 prosenttia siitä, mitä Google tekee, kun kävijät napsauttavat mainosta - se ei ole helpompaa. Useiden vuosien ja satojen tuhansien dollareiden automaattisten talletusten jälkeen pankkitilillemme emme ole koskaan puhuneet puhelimitse tai sähköpostitse kenellekään Googlelle. Kaikki on automatisoitu.
On hyviä syitä aloittaa helpoin tapa tuottaa tuloja, vaikka se ei olisi kaikkein kannattavin tapa pitkällä aikavälillä. Ensinnäkin se on hyvä motivaattori nähdä rahaa tulossa mahdollisimman nopeasti. Toiseksi on se, että tulot mahdollistavat liiketoiminnan kasvattamisen ilman riskipääomaa. Kolmanneksi, kuka ei pidä helposti?
Kirjoitimme ja myimme lopulta PDF-e-kirjoja, ansainneita yhteistyökumppaneita, suosittelimme tuotteita, kehitimme 10 erilaista sähköpostiviestiä ja kursseja, myimme bannerimainoksia suoraan ja kehitimme muita tulovirtoja. Monet online-markkinoijat löytävät monimutkaisia ansaintamalleja kannattavammiksi kuin Google AdSense. Mutta epäilen, että olisimme ehkä luopuneet, jos aloitamme yrittämällä toteuttaa vaikeampia tulostrategioita.
Etsi jotain, joka toimii ja tee se uudelleen
Kuusi kuukautta sen jälkeen kun olet aloittanut liiketoiminnan budjetissa, löysin ilmaisen jakelun artikkeleita. Kun lähetät artikkeleita näillä verkkosivuilla, voit lisätä linkin tai kaksi takaisin omalle verkkosivustollesi osiosta "noin kirjoittajasta". Vierailijat voivat ottaa artikkelit ja käyttää niitä omilla blogeillaan tai sivustoillaan - niin kauan kuin he jättävät linkit aktiivisiksi.
Lähetin muutamia artikkeleita ja sain heti lisää liikennettä verkkosivuillemme. Osa tästä oli suora liikenne hakemistoista, mutta hakukoneoptimoinnin vaikutus oli suurempi etu. Google ja muut hakukoneet sijoittivat sivustomme tärkeämmiksi kaikkien tulevien linkkien takia. Meillä oli yhtäkkiä sivuillamme kaikki hakutulokset.
Muuten, tämä ei ole enää tehokas strategia, ja Google voi asettaa sivustollesi rangaistuksen artikkelihakemistojen linkeistä. Tämä muutos on ehkä suuri osa 90 prosentin laskusta viime vuosina.
Mutta kun se toimi, se toimi todella hyvin, joten käännin yli 1000 artikkelia seuraavien kahden vuoden aikana ja lähetin ne vähintään 40 eri artikkelihakemistoon. Liikenne kasvoi. Emme koskaan ymmärrä täysin Googlen hakualgoritmin salaisuuksia, mutta mielestäni artikkelihakemistot olivat suuri tekijä SEO-menestyksessämme, ja sen vuoksi meidän tulot olivat 10 000 dollaria kuukaudessa.
Kun löydät jotain, joka toimii, tee se uudelleen… ja uudestaan ja uudestaan. Miksi kuluttaa rahaa ja aikaa uusille markkinointimenetelmille, kunnes käytät täysin sitä, mikä on jo käytössä?
Halpakokeet voivat tuottaa suuria voittoja
Yritimme monia tapoja tuottaa liikennettä sivustoillemme, mukaan lukien automatisoidut artikkeli-ohjelmistot ja jotkin maksulliset mainokset. Pudotimme useimmat niistä tehottomiksi jonkin aikaa. Mutta koska olemme sijoittaneet vain muutamia satoja dollareita kullekin kokeilulle, onnistumisten voitot ylittivät helposti virheiden kustannukset.
Nolla-kustannuskokeilut ovat suosikkini. Esimerkiksi jo alussa pelasin AdSense-mainoslohkojen kokoja ja sijainteja sivuillamme, jotta voisimme nähdä, saisimmeko lisää napsautuksia. Tarkkaillen huolellisesti muutaman viikon ajan sain löytää muodon, joka lisäsi tuloja-kävijää 30 prosenttia. Nämä muutaman tunnin kokeilut olivat arvoltaan kymmeniä tuhansia dollareita tulevina vuosina.
Se oli markkinointi guru Jay Abraham, joka innoitti minua tekemään monia pieniriskisiä kokeita. Hän korostaa erityisesti kokeiden tekemistä mitattava tuloksiin. Esimerkiksi voit kokeilla kuponkeja radiomainonnan sijasta, koska jälkimmäisen vaikutus on vaikea määrittää, mutta kuponkien laskeminen on helppo mitata, kuinka monta uutta asiakasta menot tuodaan.
Alhaiset kiinteät kulut Alenna riskiäsi
Se voi auttaa vähentämään minkä tahansa kustannukset, mutta pysyvien kulujen pitäminen alhaisena on tärkeämpää, kun aloitat tiukan budjetin. Liikevaihtomme vaihteli ensimmäistä kertaa kuukausittain jopa 40 prosenttia, mutta pysyimme mustana jatkuvasti ensimmäisen tauon jälkeen, koska maksamamme laskut olivat vähäisiä. Itse asiassa, kun kustannuksemme ylittivät 2000 dollaria joissakin kuukausissa, voisimme leikata sen 300 dollariin milloin tahansa halusimme.
Voit matkustaa liiketoimintaa varten (ja nauttia siitä), viettää puolet voitoista mainontaan liiketoiminnan kasvattamiseksi ja tehdä useita asioita, jotka ovat palautuvia, kaikki ilman suurta riskiä. Loppujen lopuksi voit leikata nämä kulut, kun tarvitset. Mutta kalliit vuokrasopimukset ja muut korkeat yleiskustannukset voivat vetää sinut nopeasti, jos myynti on laskussa.
Voit delegoida talousarviosta huolimatta
Koska olemme keskittyneet herkkyyteen ja että olimme aloittaneet liiketoiminnan budjetilla, oli vaikea oppia tehokkaita valtuuskuntia. Mutta sinä voida maksat apua, vaikka aloitat liiketoiminnan tiukalla budjetilla. Odotimme kuudes vuosi ennen kuin palkkasimme kirjailijan auttamaan meitä tuottamaan sisältöä verkkosivuillemme - suuri virhe. Kun teimme hyviä tuloksia hakukoneissa, olisimme voineet kaksinkertaistaa verkkosivujen koko ja kaksinkertaisti tulomme vaatimattomalle investoinnille.
Suurten menojen tai jatkuvan riskin välttämiseksi kannattaa etsiä parhaita edullisia vaihtoehtoja ja välttää pitkäaikaisia sopimuksia. Esimerkiksi kokeilimme viisi tai kuusi edullista kirjoittajaa, jotka heittivät pois monia artikkeleita, kunnes saimme tietä kohtuuhintaiseen ex-reportteriin, joka antoi meille juuri sen, mitä tarvitsimme. Me maksoimme artikkelin, joten sen kustannukset oli helppo leikata, kun sivustomme putosivat etusijalle hakukoneiden ja tulojen kanssa.
Freelancer-alustat, kuten Elance.com, voivat auttaa. Siellä löysimme kirjailijan. Se on myös silloin, kun käänsimme edulliseen tekniseen apuun, kuten silloin, kun maksoimme 50 dollaria ratkaisevasta Java-koodista, jota tarvitsimme näyttökampanjoiden myymiseksi sivustoissamme. Emme ole koskaan palkanneet työntekijää tai allekirjoittaneet pitkäaikaisen sopimuksen liiketoiminnassamme.
Kolme muuta opetusta
Seuraavat oppitunnit eivät välttämättä tarkoita liiketoiminnan aloittamista talousarvioon, mutta pidän niitä tärkeimpiä asioita, joita saimme Internet-julkaisutoiminnastamme.
Tee jotain, mitä nautit
Verkkosivuillamme oli kyse siitä, mitä meitä kiinnosti. Vaimoni kirjoitti espanjaksi kirjallisuuteen ja itsensä kehittämiseen tarkoitettuja markkinarakoja. Minulla oli verkkosivustoja, jotka koskivat backpackingia, kiinteistöjä, aivokapasiteettia, outoja tapoja tehdä rahaa ja monia muita aiheita. Onneksi minulla on monia etuja.
En ole samaa mieltä siitä olettamuksesta, että jos teet sen, mitä rakastat, rahat tulevat. Kymmenen sivun verkkosivustoni metaforoista tuotti vain 30 dollaria kuukaudessa. Mutta on vaikeaa ylläpitää vaivaa tuntematta henkilökohtaisesti. Minun reseptini tämän potentiaalisen dilemman vuoksi on aloittaa intohimoista tai eduista, joita on helpompi ansaita. Siksi olen luonut verkkosivustoja kiinteistöistä ja rahaa ennen julkaisemalla esseitä ja tarinoita verkossa.
Sinun ei tarvitse rakastaa kaikkea yritystä. Inhoan markkinointia, ja annan vaimoni käsitellä useimpia teknisiä haasteita. Mutta pitäisi olla joitakin keskeisiä osia liiketoiminnasta, jota pidät.
Liiketoiminta on yhtä arvaamaton kuin elämä
Luulin, että tiesin mitä teen, kun sivustomme nettouttivat 11 000 dollaria kuukaudessa. Nyt kun he tekevät kymmenesosaa tästä, olen vähemmän varma. Olen katsonut, että muut lähelläni ovat samanlaisia ylä- ja alamäkiä yritysten kanssa. Liiketoiminta on yhtä paljon taidetta kuin tiede, eikä se ole koskaan täysin ennustettavissa, mikä vie meidät viimeiseen oppituntiin.
Ennakoi muutos ja siirry virtauksen kanssa
Huhtikuun 10. päivänä 2011 sivustomme liikenne ja liikevaihto laskivat 40 prosenttia. 24. huhtikuuta 2012 se laski jälleen päivästä toiseen, tällä kertaa 50 prosenttia. Ne lukijat, jotka seuraavat Google-algoritmin muutoksia, tunnistavat nämä Penguin- ja Panda-päivityksinä. Lasku on jatkunut (vaikkakin asteittain), mutta ainakin olimme valmiita.
Tiesimme aina (ainakin älyllisesti), että sivustomme olivat liian riippuvaisia hakukoneiden liikenteestä. Heti, kun näimme syksyn alkamisen, aloimme siirtyä muihin tapoihin tehdä rahaa liiketoiminnassamme (ja sen ulkopuolella). Sitä paitsi me hämmentyimme siitä, miten voit lopettaa laskun. Vaimoni on tehnyt sosiaalisen median hallintaa, ja olen tullut freelance-kirjailijaksi. Suunnittelemme ja ylläpidämme sivustoja myös muutamille asiakkaille. Siten näiden tulojen lisävirrat ovat osittain vähentäneet nettotulojen laskua. Kannattaa olettaa, että muutos tapahtuu, vaikka et tiedä mitä muotoa se ottaa.
Tämä tuo meidät toiseen etuun, kun aloitamme yrityksen budjetissa, jossa ei ole paljon pääomaa: Se ei vedä sinua, kun muutokset tulevat.
Kustannuksemme vähenivät helposti. Nyt se maksaa noin 200 dollaria kuukaudessa. Ja ne suuret voitot, jotka ovat olleet vuosien varrella? Olisi voinut sijoittaa tämän rahan liiketoimintaan ja ehkä menettänyt sen. Sen sijaan se meni kiinteistösijoituksiin ja juuri oikeaan aikaan. Investoinnit, kuten liiketoiminta ja elämä, ovat arvaamattomia, ja joskus, jos yrität tarpeeksi, saat onnea.
Piggy Bank Photo kautta Shutterstock
7 Kommentit ▼
