Älä tee tekosyitä myyntiin. Yrityksesi tarvitsee heitä selviytymään. Myynnin ja tulojen tuominen yrityksellesi on aina haasteellista. Mutta älä anna näiden haasteiden pysäyttää sinut. Näe ne mahdollisuuksina, ei esteinä paremmalle myynnille.
Alla on viisi yleisimpiä haasteita, joita jokainen yritys joutuu kohtaamaan ja miten voit voittaa ne tekemättä anteeksi menestystä.
$config[code] not foundParemman myynnin esteet
Sinulla on jo ratkaisu
Tämä on tietenkin luultavasti näin, ellei tuotteesi tai palvelusi ole niin vallankumouksellinen, sinulla ei ole kilpailijoita.
Mutta tiesitkö, että vaikka mahdollisella asiakkaallasi tai asiakkaallasi on jo myyjä, joka tarjoaa palvelun ja jopa koko myyjän ympärille perustetun prosessin, on todennäköistä, että he etsivät jo muutosta?
Tarvitsetko lisää todisteita?
Tutustu Raintoday.comin “Miten asiakkaat ostavat: asiakaspalvelun markkinoinnin ja myynnin vertailuarviointi asiakkaiden näkökulmasta” selvityksessä. ja enemmän. Tutkimuksen mukaan vähintään 53–88% B2B-ammattilaisista ostajista etsii (tai haluaa) vaihtaa palveluntarjoajia.
Mikä loistava tilaisuus myydä vaihtoehtoinen ratkaisu nyt.
Asiakkaillasi ei ole aikaa
Olemme kaikki kiireisiä. Se on totta. Ja asiakkaiden hektinen aikataulu ja ilmeinen saatavuuden puute saattavat jopa johtaa siihen, että käytät yksinkertaista myyntipistettä sen sijaan, että käytät mielekkäitä keskusteluja, joita sinun pitäisi joutua tekemään kyseiseen myyntiin.
Älä tee sitä. Mahdollisilla asiakkailla ja asiakkailla on aina aikaa mielekkäisiin keskusteluihin, etenkin niihin, jotka voivat johtaa tietyn ongelman tai kivupisteen ratkaisemiseen.
Ajattele, että näkymäsi on lyhyt ajoissa? Älä käytä myyntinopeutta.
Sen sijaan ota aikaa viettää mahdollisuuksiasi asioista, jotka todella häiritsevät häntä. Kysy heiltä kysymykset, joihin on vastattava. Katso sitten, onko sinulla ratkaisu auttaa.
Myyntiprosessi on taaksepäin
Kirjoittaja ja kolumnisti Geoffrey James kirjoittaa Inc.com-sivustoon, että monet myyntiprosessit ovat ”myyjäkeskeisiä” ja tehottomia tämän päivän liiketoiminta-alueella.
Näihin prosesseihin kuuluu yleensä asiakkaiden etsiminen, tarpeiden selvittäminen, tuotteen tai palvelun esittäminen, ehdotuksen tekeminen, vastauksiin vastaaminen ja myynnin lopettaminen.
Tänään kaikki on muuttunut. Yrityksen johtoryhmän tekemä selvitys useimmista B2B-yrityksistä on yli puolivälissä ostopäätöksensä ennen kuin hän on koskaan sitoutunut myyntiin henkilöstä yrityksestäsi.
On aika antaa asiakkaille työkalut, joita he tarvitsevat oppia itse tuotteista.
Olet keskittynyt sulkemiseen
Niin kauan kuin eniten muistaa, myynti on ollut sulkeutumassa. Vanhan myynnin ilmaisun mukaan "Sulje."
Ongelmana on, että on olemassa uusi myyntitapa, joka saattaa olla yli. Haines Publishing, Inc: n digitaalistrategian johtaja John Tabita selittää eron transaktio- ja konsultointimyynnin välillä.
Jälkimmäiset perustuvat viestintään, luottamukseen ja kykyyn osoittaa vahvaa arvoa. Ne antavat yrittäjille mahdollisuuden ansaita kunnioitusta, uskottavuutta ja luotettavuutta - kriittisiä pilareita, jotta liiketoiminta säilyy kestävänä ja kannattavana.
Sinulla ei ole aikaa sisältömarkkinointiin tai sosiaaliseen mediaan
Tykkää tai ei, sisällön markkinointi ja sosiaalinen media ovat valtava osa tänään tapahtuvaa myyntiprosessia. Maailmassa, jossa monet ostajat ovat jo puolivälissä myyntipäätöksessä ennen kuin otat sinuun yhteyttä, nämä ovat tärkeitä työkaluja, joilla voit vastata kysymyksiin ja edustaa tuotteiden ja palveluiden arvoa aikaisin. Tässä on enemmän.
Yrittäjyys on yhtä haastavaa kuin koskaan - vaikka on paljon tapoja helpottaa sinua. Avain menestykseen liiketoiminnassa oli, on ja riippuu aina kyvystäsi markkinoida ja myydä asiakkaillesi samalla, kun luodaan suhteita, jotka auttavat heitä pysymään uskollisina yrityksellesi ja takaamaan tuotteesi.
Mitkä näistä esteistä parempaan myyntiin löytävät haastavimman tavan myyntitavoitteiden saavuttamisessa?
Dollar Barrier Kuva Shutterstockin kautta
6 Kommentit ▼
