Walmart (NYSE: WMT) ilmoitti tällä viikolla, että se on suostunut ostamaan Jet.com-verkkokauppasivuston, joka oli hyped, että hän on Amazon (NASDAQ: AMZN) -tappaja, ja sillä on 3,3 miljardia dollaria käteistä ja varastoja.
"Walmart.com kasvaa nopeammin, saumaton ostokokemus, jota jatkamme, tapahtuu nopeammin, ja annamme Jet-tuotemerkin menestyä entistäkin lyhyemmässä ajassa", Walmartin toimitusjohtaja Doug McMillon, totesi lausunnossaan oston motivaatioista.
$config[code] not foundMuut mahdolliset syyt Walmart halusi olla seuraava Jet.com-omistaja
Jet.com alkoi myydä ensimmäisiä tuotteita hieman enemmän kuin vuosi sitten (heinäkuussa 2015) painottaen irtotavaroiden ostamista, joka on hyvin sopiva Walmartin kanssa. Tämä saattoi olla alun perin houkutellut yritystä käynnistykseen.
Jotkut todistavat kuitenkin, että koska verkkokaupan myynti oli 13,7 miljardia dollaria viime vuonna verrattuna Amazonin 79,3 miljardiin dollariin, Walmart oli ensisijaisesti kiinnostunut Jetin lahjakkuuksista, erityisesti sen perustajasta Marc Loreesta ja sen teknologiasta.
Rakentanut Soap.comin ja Diapers.comin, jonka hän myi Amazonille vuonna 2010 500 miljoonan dollarin hintaan, Lore ei todellakaan ole vieras verkkokaupalle, vaan sitä pidetään yhtenä verkkokaupan alan johtavista mielistä.
Jetin teknologiayhteisö, joka yhdistää ostosaiheet yhdessä logististen kustannusten vähentämiseksi, on myös syytä ajatella, että Walmart otti käyttöönsä käynnistyksen. Toinen voisi olla Jetin asiakaskunta, joka koostuu enimmäkseen Millennialista ja urbaniteista - kahdesta puuttuvasta markkinasegmentistä, jotka yritys on halunnut.
Lore tulee Walmartin sähköisen kaupankäynnin uudeksi johtajaksi, ja se ajaa Jet.comia erillisenä tuotemerkkinä ja jatkaa edelleen nuorempien asiakkaiden kohdentamista.
Myynti Jetilla verrattuna Amazoniin, Etsy, muut markkinapaikat
Jet.com on markkinapaikka, jossa toimittajat voivat hakea tuotteitaan.
Hakeminen on helppoa: Täytä vain lomake, joka sisältää liiketoiminnan perustiedot, valitse ruutu, jossa kerrot, että noudatat Jetin vähittäiskauppakumppanisopimusta ja että myyt tuotemerkkejä.
Hyväksyminen voi olla vaikeampaa, varsinkin jos Jetin tulevien toimittajien on noudatettava Walmartin tiukkoja hyväksymisperiaatteita ja -menettelyjä. Tämä on kuitenkin nähtävissä.
Myös eri kilpailevilla markkinapaikoilla, kuten Amazon ja Etsy, Jet tarjoaa ainoastaan merkkituotteita, jotka saattavat suosia suurempia toimittajia pienempiä kauppiaita kohtaan.
Niille, jotka läpäisevät hyväksymisprosessin, tuotteiden hankkiminen Jetin verkkosivustolle ei ole myöskään pieni.
"Toisin kuin Amazon, Jetilla ei ole omia täyttövarastojaan, vaan luottaa Sellers-verkostoon (tunnetaan nimellä Jet-speak), jotta se voi täyttää asiakkaiden tilaukset, sanoo Bobsled Marketingin perustaja Kiri Masters blogipostissa, jossa vertaillaan Jetia.com Amazonin kanssa. ”Joten tuotemerkit, jotka käyttävät tällä hetkellä FBA: n (Fulfill by Amazon) -järjestelmää tilausten täyttämiseen, on määritettävä prosessi - olipa kyse sitten omasta varastostaan tai kolmannen osapuolen logistiikkapalveluista.
Masters lisäsi, että tuotemerkit, joilla on infrastruktuuri, voisivat hyötyä Jetin lisäämisestä kanavaksi heidän markkinapaikkansa yhdistelmään.
"He näyttävät arvostavan vähittäiskaupan kumppaneitaan, koska toisin kuin Amazon, heillä ei ole omaa inventointia, joten suhteet ovat tärkeitä", hän sanoi. ”Ja he käsittelevät tavallisia kipupisteitä Amazon Sellerin käytäntöjen ja järjestelmien kanssa. … Vaikka on vielä tuntemattomia, Jet esittelee todellisen vaihtoehdon Amazonille vakiintuneemmille tuotemerkeille. ”
Toinen ero Jet- ja muiden markkinapaikkojen välillä on se, että se ei peri ilmoittautumismaksuja, kuukausimaksuja tai listautumaksuja, mutta se ottaa noin 15 prosentin palkkion myyntitapahtumista.
johtopäätös
Lupaamalla paremmat marginaalit ja asiakaskunta, jonka numerot ovat miljoonissa, Jet sijoittaa itselleen markkinapaikkana, jossa toimittajat voivat hyötyä. Koon mukaan vähittäiskauppiaita ei kohdella eri tavalla kuin toista. ”Jälleenmyyjä, joka tarjoaa parhaan arvon, voittaa tilauksen”, Jet sanoo kumppaniportaalissa.
$config[code] not foundMutta jos Jet on suunnattu suurempiin tavarantoimittajiin, se voi olla vähemmän siunaus pienemmille kauppiaille kuin Amazon, Etsy tai Shopify. Hyväksymisprosessi ja tarve integroida sen sovellusliittymään voivat myös osoittautua baneeksi. Kuitenkin se, että Jet liittyy pian maailman suurimpaan tiiliin ja laastiin vähittäismyyjään, voi tehdä siitä kannattavaa.
Walmart Photo Shutterstockin kautta
