Kuten tänä vuonna alkaa laskea alas, pienyritysten omistajat ja johtajat työskentelevät ensi vuoden myyntitavoitteiden ja ennusteiden parissa. Teollisuudessani franchising-johtajat tarkastelevat epäilemättä sitä, miten luottokriisi vaikuttaa heidän uuteen franchising-myyntiin.
Työttömyyskuva ei ole juuri tässä mestariteos Yhdysvalloissa. Myös valtionhallinnon tasoista irtisanomisista puhutaan ensi vuonna, kun paikalliset verotulot vähenevät edelleen. Nelson A. Rockefellerin hallituksen instituutin mukaan palkkasummamaksut ovat alhaisimmat vuodesta 1963 lähtien.
$config[code] not foundKiinnostus pienyritysten omistukseen lisääntyy taantumien aikana, ja mitä pidempi on työttömänä, sitä avoimempi on tarkastella "muita vaihtoehtoja". Franchise-omistus on yksi tällainen vaihtoehto, ja useimmat franchising-asiakkaat saavat jatkuvan määrän kyselyitä mahdollisilta franchising-omistajilta.
Kuten mainitsin tämän artikkelin alussa, yksi asia, joka estää mahdolliset franchising-omistajat toteuttamasta liiketoimintansa omia unelmia, on tämän kirjoituksen jälkeen luottokriisi. Suurimmat lainanantajat eivät avaa pankkisi holveja useille yrityksille, mukaan lukien uudet franchising-aukot. Fox Business Newsin pienyrityskeskuksen kirjailijan äskettäisen haastattelun aikana jain yksityiskohdat puheluista, joita minulla oli suurten pankkien kaupallisen lainan edustajan kanssa, joka kertoi minulle, että ”he eivät olleet kiinnostuneita yritystoiminnan aloittamisesta -upit, ”jotka ehdottomasti lattivat minut. Ajattelen edelleen sitä todella outoa puhelinkeskustelua pankin edustajan kanssa.
Oletetaan hetkeksi, että luottokriisi kestää hieman kauemmin. Jos näin on, voisiko se todellakin olla hyvä uutinen 850 000: n tai niin toimivan franchising-yhtiön nykyisistä franchise-yrityksistä Yhdysvalloissa. Hyviä uutisia?
Franchisorit tarvitsevat edelleen tuloja. Jos he eivät voi luottaa uusiin franchising-maksuihin uusilta franchising-omistajilta osittain, he joutuvat löytämään keinon lisätä rojaltitulojaan. (Rojaltit ovat paikka, jossa kumi täyttää tien, ja tie rikkauksiin franchising-yrityksille, enemmän kuin ennakkomaksut.) Tapa tehdä on auttaa heidän franchising-yrityksiäsi ansaitsemaan enemmän rahaa, mikä tarkoittaa sitä, että useammat rojaltimaksut tulevat franchising-yhtiölle.
Koska luottokriisi vaikuttaa Uusi franchising-yksikön myynti, nykyiset franchising-omistajat voisivat aloittaa todellisen henkilökohtaisen palvelun. He voivat alkaa nähdä enemmän henkilökohtaisia vierailuja kenttäkorjaajilla ja franchising-johtajilla. Nämä vierailut auttavat franchisoreita saamaan katutason näkymän heidän franchising-toimistaan ja etsimään tapoja - arvasitko sitä - lisätä tuloja. Franchiseesin pitäisi odottaa nähdä uusia aloitteita, joiden tarkoituksena on tehdä juuri niin. Jos heillä on myymäläkäyttö, he näkevät liikennerakennustoiminnot, kuten:
- Suora postikuponkikampanjat
- Myymäläkilpailut ja -tapahtumat
- Mobiilimarkkinoinnin lisääntynyt käyttö
Jos olet kotipohjainen tai pieni toimisto-franchise-vastaanottaja, odota, että franchising-toimeksiantajasi saavat joitakin luovia ideoita, joiden tarkoituksena on auttaa yritystäsi kasvamaan. Asioita kuten:
- Uudet telemarkkinointikampanjat mahdollisille asiakkaille / asiakkaille
- Teknologian päivitykset, jotka on suunniteltu helpottamaan asiakkaiden ja asiakkaiden liiketoimintaa kanssasi
- Localsearch-markkinointituki
Kevään-Green Lawn Carein presidentti James Young kertoi minulle, mitä hän on tekemällä asiat franchising-asiakkailleen, huomaten:
- Olemme rakentaneet ja rakentaneet kuuden kuukauden ajan keskitetyn tietorakenteen ja rakentaneet etupäähän perustuvan alustan tunnistamaan demografisen profiloinnin hyödyntävien markkinoiden parhaat näkymät.
- Olemme laajentaneet budjettiamme sekä kansallisiin saapuviin että lähteviin puheluihin
- Olemme panostaneet edelleen franchising-verkkosivujen rakentamiseen LOCAL-sisältöön paikallisen SEO-suorituskyvyn parantamiseksi.
- Olemme lisänneet maksullisen hakumarkkinoinnin budjettiamme, jotta voimme ajaa lisää johtoja tänä keväänä.
- Olemme muodostaneet strategisen liiton Arbor Day Foundationin kanssa
Tämä voi olla myös hyvä aika, kun franchising-asiakkaat voivat esitellä omia ideoitaan, jotka ovat olleet jonkin aikaa. Franchise-johtajat voivat olla hieman halukkaampia kuuntelemaan uusia tuotteita ja palveluideoita nyt, koska heillä on enemmän aikaa tehdä niin, ja heillä on kipua.
Yritystoiminnan luottokriisi voisi olla juuri mitä jonkin verran franchisorit tarvitsevat… jonkin aikaa tarkastella liiketoimintaansa eri näkökulmasta, esimerkiksi franchising-yritysten näkökulmasta.
Jos olet tällä hetkellä franchise-vastaanottaja, hyödynnä ylimääräistä tukea, jota saat. Heitä uusia ideoita siellä. Sinun franchising-operaattori voisi olla kaikki korvat.
* * * * *
