Kaupan luotto tai tuotteen myyjän tarjoama rahoitus on yleinen tapa, jolla pienet yritykset lainaavat, ja tutkimukset osoittavat, että 60 prosenttia pienistä yrityksistä käyttää sitä. Tyypillisesti yritykset saavat kaupankäynnin laskemalla myyjän alennuksen nopeammasta maksusta. Ottaen enemmän aikaa maksaa, ostajat saavat itse asiassa lyhytaikaisen lainan.
Selittämällä, miksi yritykset käyttävät kaupankäyntiä, on suhteellisen helppoa. Se korvaa kalliimpia ja hankalampia luottolomakkeita, kuten pankkilainoja, akateemisia tutkimuksia. Kun pankit hankkivat luottoa hankalammaksi tai kun yritykset ovat nuoria tai kavallisia ja eivät voi helposti lainata rahaa muista lähteistä, niiden omistajat kääntyvät usein kaupankäynnin luottoon pääoman lähteenä.
$config[code] not foundMutta miksi myyjät tarjoavat kaupallisia luottoja asiakkailleen? Jotkut tutkijat väittävät, että yritykset tarjoavat kaupallista luottoa, koska niillä on mahdollisuus saada halvempia kustannuksia kuin muut yritykset. Muut tutkimukset kuitenkin osoittavat, että yritykset ovat huonommassa taloudellisessa tilanteessa lisää kaupallisia luottoja kuin ne, joilla on parempi taloudellinen tilanne, ja yritykset, joilla on mahdollisuus saada luottoa paremmin Vähemmän kaupankäynnin luottoa kuin ne, joilla on vähemmän pääomaa, mikä viittaa siihen, että jotain muuta on oltava.
Kaikkein vakuuttavin selitys on, että kauppa-luotto on myyntityökalu. Tieteelliset tutkimukset osoittavat, että myyjät käyttävät kaupankäyntiluottoja ilmoittaakseen asiakkailleen, että he tarjoavat korkealaatuisia tuotteita. Lisäksi ainutlaatuisempien tuotteiden ja palveluiden myyjät tarjoavat enemmän kaupankäyntiä halvemmalla hinnalla ja vähemmän huolta ostajan luottokelpoisuudesta kuin hyödykemäisten tavaroiden ja palvelujen myyjät, tutkimukset osoittavat. Lopuksi yritykset, joilla on enemmän kilpailua tuotteidensa ja palveluidensa myynnissä, tarjoavat asiakkailleen todennäköisemmin kaupallista luottoa kuin vähemmän kilpailukykyisillä markkinoilla, tutkimus osoittaa.
