Tällä viikolla 14 000 ihmistä laskeutui Bostoniin HubSpotin vuosittaiseen konferenssiin, Inbound Inbound 2015. Tämä on kaukana 200–300 hengestä, jotka osallistuivat ensimmäiseen saapuvaan vuonna 2008, ja minulla oli ilo osallistua puhujana.
Mutta tänä vuonna, kun osallistuin analyytikkomieheni kanssa, olin vaikuttunut HubSpotin toimittamien ilmoitusten ja parannusten määrästä ja laadusta.
$config[code] not foundSeuraavassa on viisi HubSpot-tuotteen parannusta, joita markkinoijat ja kaikki pienyritykset haluavat parantaa online-markkinointiaan.
HubSpot-mainosten lisäosa
HubSpotin perustaja ja CTO Dharmesh Shah sanoivat puheenvuoronsa aikana, että 53 prosenttia asiakkaistaan käyttää jonkinlaista maksettua mainontaa. Ja jos HubSpot-asiakkaan suuntaukset vastaavat yleisiä digitaalisen mainonnan suuntauksia, tämä määrä on todennäköisesti kasvussa.
Uusi mainoslisälaite antaa HubSpot-asiakkaille mahdollisuuden luoda ja hallita Google AdWords- ja LinkedIn-sponsoroituja päivityskampanjoita.
Tämän uuden lisäosan avulla asiakkailla on täysi käsitys siitä, miten ansaitut, omistamat ja maksetut markkinointitoiminnot toimivat yhdessä johtajien luomiseksi ja antavat enemmän tietoa siitä, mikä ajaa asiakkaan matkaa. HubSpot-asiakkaat voivat hallita sisältömarkkinointia, sähköpostimarkkinointia, sosiaalisen median toimintaa ja nyt AdWords / LinkedIn -kampanjoita, jotka ovat kaikki yhden alustan, yhden alustan, sisällä todellisempaa mieltä siitä, mikä toimii ja mikä ei. Saat vahvemman kuvan optimaalisesta toimintojen yhdistelmästä ja yleisestä tuottoprosentista. Mahdollisuus hallita kaikenlaista markkinointitoimintaa yhdestä paikasta tulee olemaan erittäin tarpeellinen.
Ennustava lyijypisteytys
Jos käytät saapuvia markkinointistrategioita ja -tekniikoita, HubSpot on opettanut vuosien varrella, että olet saattanut näkyä dramaattisesti johtavien kohteiden lisääntymisessä - vaikka et käytä HubSpot-alustaa.
Mutta kaikki johdot eivät ole yhtäläisiä. Kymmeniä, satoja tai tuhansia johtajia on vain hyvä, jos sinulla on keino helposti ymmärtää, mitkä johdot ovat kuumia ja mitkä eivät.
HubSpotin uusi lyijypisteytystoiminto tarjoaa pisteet, jotka perustuvat käyttäytymiseen, demografisiin, sosiaalisiin, sähköpostiviesteihin ja roskapostin havaitsemiseen. Hyöty on, että HubSpot-asiakkaiden olisi pystyttävä keskittämään ponnistelunsa oikeaan aikaan oikeaan aikaan, samalla kun he vaalivat johtoja, jotka eivät ole täysin valmiita nykyisen pistemääränsä perusteella.
HubSpot LeadIn
HubSpot kertoo, että asiakkaat, jotka käyttävät sekä markkinointialustaan että vastaanottavat yrityksen verkkosivustoja HubSpotilla, näkivät keskimääräisen orgaanisen liikenteen kasvavan 70 prosenttia yhdeksässä kuukaudessa, kun taas vain 30 prosenttia HubSpot-sivuston asiakkaista.
Vaikka nämä numerot ovat vaikuttavia, kaikki eivät halua siirtää verkkosivustoaan HubSpot-sisällönhallintajärjestelmään. Uuden ilmaisen LeadIn -työkalun avulla, joka on kehitetty HubSpot Labs -divisioonan alla, voit kaapata johtoja nykyiseltä sivustolta ja tietää, mitä sivuja he käyvät ja mitä sosiaalisia verkostoja he ovat. Sinun ei tarvitse vaihtaa sivustosi CMS-palvelua lainkaan.
HubSpot-yhteys
HubSpot Connect tarjoaa aikataulun jokaisesta asiakkaan vuorovaikutuksesta HubSpot-markkinoinnin ja CRM-tuotteiden kanssa. Näet paitsi HubSpotissa tapahtuvia aktiviteetteja myös muita suosittuja järjestelmiäsi, kuten Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix ja muut.
Nyt voit nähdä, milloin asiakas maksaa laskun, luo tukilipun, tarkastelee diaesitystä tai täyttää kyselyn samalla tavalla kuin näet, kun ystäväsi päivitys Facebookissa näkyy aikajanalla.
HubSpot-myyntialustan parannukset
HubSpotin perustaja ja toimitusjohtaja Brian Halligan sanoivat puheenvuoronsa aikana, että 250 000 ihmistä käyttää HubSpot CRM: ää ja Sidekickiä (live-ilmoitukset, kun joku avaa tai napsauttaa sähköpostisi) työkaluja joka viikko. Standout-parannuksia ovat:
- Näkymät (Sidekick for Business) - auttaa myyntitiimejä löytämään tärkeitä tietoja yrityksistä, jotka ilmaisevat aikaisen kiinnostuksen, vierailemalla sivustossasi. Luo suodattimia ja hälytyksiä, kun yrityksesi tyyppi näkyy sivustossasi.
- Liitännät (SideKick for Business) paljastavat sähköpostin yhteydet koko tiimiin helpottamaan esittelyjä - samanlaisia kuin LinkedIn-esittelyissä.
- Sekvenssit (Sidekick for Business) on yksinkertainen työnkulkujärjestelmä, jonka avulla voit käyttää Gmailin sisäistä myyntiä automatisoimaan seurannan.
- Insights (HubSpot CRM) rakentaa ja päivittää automaattisesti yllä mainitun aikataulun, joka koostuu tilin tiedoista ja toiminnasta.
- Kokoukset (HubSpot CRM) lähettävät sinulle automaattisesti huijataulukon 15 minuuttia ennen myyntipuhelua, jossa on uusimmat tiedot tilistä.
Aiempiin vuosiin verrattuna tämä oli vaikuttava tuotekehitys. Pienyritysten mielenkiintoisin on se, että parannukset ylittivät saapuvan markkinoinnin johtavan sukupolven näkökulman ja keskittyivät mahdollisuuksien kääntämiseen liiketoimintaan.
Kuva: HubSpot / Twitter
Lisätietoja: Breaking News 3 Kommentit ▼
