Tärkeä osa pienyritysten markkinointia tulisi saada lehdistölle. Median huomion houkutteleminen voi kuitenkin olla taidetta itsessään.
Minun toimittajat saavat minut joka päivä, usein useita kertoja päivässä. Niin paljon tulemme meille, että toimittajillemme on tehtävä pikaisia päätöksiä sähköpostin tai lehdistötiedotteessa.
Onneksi on olemassa taistelu testattuja tapoja saada tuotemerkkisi median eteen. Tässä on 28 tapaa, joilla voit saada mediatiedostoja yrityksellesi.
$config[code] not foundEditorin huomautus: katsele videota, jossa on 10 tapaa saada median huomiota yrityksellesi.
Miten saada yrityksesi mediassa
1. Tiedä mitä median ulostulo kattaa
Suurin ongelma useimmissa mediapisteissä on, että ne ovat ristiriidassa julkaisun, näyttelyn tai yksittäisten toimittajien kanssa.
Jokaisella median ulostulolla on tyyli, joka perustuu omaan yleisöönsä. Vaikka ne kattaisivat samat uutiset, eri mediakanavat kattavat sen eri näkökulmista. Toimittajilla voi olla erityisiä "lyöntiä". Joten sinun ei tarvitse vain vastata uutissasi, mutta myös kulmanne on vastattava. Näitä vivahteita voi oppia vain lukemalla, katsomalla tai kuuntelemalla mediapistorasiaa toistuvasti.
2. Valitse Sähköposti puhelimitse
Nykyään mediakenttien pitäisi mennä sähköpostitse. Vältä kiusausta soittaa, ellei sinulla ole hyvin erityistä kysymystä. Vastaajaviestit kuuntelevat enemmän aikaa, ja ne voivat olla vaikeaa välittää oikealle henkilölle. Varattu toimittajat painavat yksinkertaisesti puhelimen poistonäppäintä, jos heillä on pitkä puheviesti, jossa on räikeitä sanoja.
3. Saavuta oikea henkilö
Osa PR pro -arvosta on oikean henkilön löytäminen. Jopa täällä Small Business Trendsissä meillä on useita toimittajia ja kirjailijoita. Kukaan muu ei välttämättä näe sähköpostiviestiä.
Tai mene läpi tärkein yhteydenottolomake. Mediasovelluksissa voi käyttää help desk -ohjelmaa, joka ohjaa viestinnän oikeaan paikkaan pudotusvalikoiden tai viestin tiettyjen sanojen perusteella.
4. Tavoitteet säännöllisesti
Onko medialle säännöllinen ominaisuus? Voit käytännössä suunnitella tarinasi tulostamaan tai julkaista julkaisua, jos vietät vähän aikaa tavallisten ominaisuuksien löytämiseen, jos yrityksen tarina olisi täydellinen. Mediasovellukset etsivät aina aiheita näille säännöllisille ominaisuuksille.Etsi toimituksellisia kalentereita tai seuraa heidän Twitter-syötteitään paikan päällä toistuviin ominaisuuksiin.
Varmista, että noudatat tämän ominaisuuden ohjeita. Esimerkiksi tässä Small Business Trendsissä tehdään viikoittainen pienyritysten valokeila. Mutta olisit yllättynyt siitä, kuinka monta ihmistä ei häiritse katsomaan yhteystietosivua siitä, miten yritykselle voidaan esittää vastike. Sen sijaan he lähettävät yleisiä sähköpostipaikkoja. Todennäköisesti heidän ominaisuutensa vastaava toimittaja ei näe heidän sähköpostiosoitettaan koskaan.
5. Anna heidän tietää, että olet asiantuntija
Lähettäkää kolmen kuukauden välein sähköpostiviesti, joka kertoo, että olet asiantuntija ja saatavilla median haastatteluihin. Pörssitiedote saa sinut ja yrityksesi tunnustetuksi alalla. Toimittajat tallentavat joskus nämä sähköpostit, jos ne tarvitsevat lähdettä. Luo myös sivustoosi sivu, joka tunnistaa sinut asiantuntijaksi tietyissä aiheissa, joten toimittajat voivat löytää sinut Googlen kautta.
6. Ole helposti saavutettavissa
Mikään ei ole turhauttavampaa kuin asiantuntijalähde, joka on vaikea päästä haastatteluun. Toimittajat työskentelevät tiukasti. Ole helposti saavutettavissa puhelimitse. Laita puhelinnumero verkkosivustollesi mediatiedusteluille. Palauta puhelut välittömästi. Ja jos työskentelet PR-ammattilaisen kanssa, sinun on vastattava PR-edustajaan, joka yrittää perustaa haastattelun sinulle. Olen menettänyt seurannan siitä, kuinka monta kertaa PR-sanomalehdet sanovat kaksi päivää myöhemmin, että he eivät vieläkään pysty saavuttamaan asiakkaitaan! Jos et ole helposti saavutettavissa, kyseinen toimittaja tai mediapiste ei ota yhteyttä toiseen kertaan.
7. Luo mediakeskus Resource Center
Tee tiedotusvälineistä helposti liiketoimintaasi. Luo mediasivu, jossa lehdistö voi helposti napata logosi värillisenä ja mustavalkoisena, kuvakaappauksina, huipputuotteiden kuvina ja avainjohtajien otoksina. Sisällytä korkean resoluution versiot. Sisällytä myös liiketoimintaasi koskevia perustietoja ja lukuja. Muista, että jos yrityksesi ei ole tärkein osa tarinaa, toimittaja voi päättää lopettaa yrityksesi kokonaan sen sijaan, että pidä koko tarina puuttuvalta tiedolta.
8. Tweet @ Them
Twitter on hyvä tekeminen yhteydenpitoon toimittajien kanssa. Seuraa toimittajia Twitterissä. Ja jaa heille, jos sinulla on jotain merkityksellistä sanomalla, mukaan lukien heidän @handlensa tiukasti muotoiltuun piippaussivulle. Jos he ovat mobiileja taiteilijoita, he todennäköisesti saavat ilmoituksen puhelimistaan. Tietäen, että et varmasti halua liioitella tätä.
9. Newsjack
Yrityksen sijoittaminen uutisen uuteen tilanteeseen - vaikkakin epäsuorasti - voi vaikuttaa suuriin (tai tuhoisiin) vaikutuksiin. On kuitenkin vähäpätöisiä uutiskirjeitä. Ajattele, jos on olemassa rikkoutumaton lämpöaalto ja käytät LVI-liiketoimintaa, se olisi täydellinen aika lainata asiantuntijaääntä uutiskirjeille.
9. Hyödynnä Freebies
Paljon uutisia ja kaupan uutissivustoja tarjoaa ilmaisia tapahtumakalentereita tai vapaita resurssien luetteloita. Hanki erityisiä tapahtumia tai tietoja näistä listoista.
Uutiset, jotka pitävät näitä luetteloita, noudattavat yleensä niitä, jos he tarvitsevat täyttämään uutisia ja niissä on reikiä niiden peitossa. Hyvin kirjoitettu ja kattava luettelo yrityksistäsi voi tarttua heidän huomionsa ja johtaa tarinaan.
10. Kutsu tiedotusvälineet erityistapahtumiin
Älä koskaan unohda kutsua mediaa mihin tahansa erityiseen tapahtumaan, jonka olet vastaanottanut. Asiakkaiden arvostuspäivä, yrityksen vuosipäivä - mitä tahansa. Anna heille helppo pääsy ja muistuta aina lehdistöstä, että olet valmis puhumaan heille kaikista lehdistötiedotteistasi. Pidä tapahtuman aikana erityisiä aikoja, joissa voit puhua lehdistölle tai he voivat kysyä kysymyksiä ja saada tietoa.
11. Osallistu Facebookiin
Etsi mediaa aktiivisilla Facebook-sivuilla. Jaa heidän tarinansa. Kommentoi heidän Facebook-viestejä. Vähintään, saat jonkin verran huomiota heidän yleisönsä. Se on myös hyvä tapa saada pistorasiaan huomiota. Muista, että monilla toimittajilla on myös omat sivut. Varmista myös, että pidät ja harjoita siellä. Se on hyvä tapa saada huomiota.
12. Aloita mediakorttien blogeilla
Joillakin myyntipisteillä on oma myyntipiste. Esimerkiksi televisioasemilla ja sanomalehdillä on usein blogeja verkkosivuillaan. Vaikka se voi olla vaikeaa saada yrityksesi New York Timesiin heti portista, ehkä saatat saada selville jossakin sen blogeista liittymällä bloggaajiin. Ja voit silti teknisesti sanoa, että olet katettu New York Timesin verkkosivustolla.
13. Luo median lyhyt luettelo
Säilytä oman ajan tasalla oleva mediatiedostojen, toimittajien ja muiden yhteyksien luettelo media-alalla. Voit rikkoa luettelot paikallisiin ja alueellisiin lähteisiin ja toiseen, joka on toimialakohtainen. Ja kirjoita muistiinpanoja, joten muistat yksityiskohtia siitä, miten tavoittaa tiettyjä ihmisiä tai tarinoita.
14. Tarjoa yksinoikeuksia (joskus)
Jos liiketoimintaa harjoitetaan kilpailukykyisessä uutismarkkinoilla, yksinoikeuden tarjoaminen yhdelle toimipisteelle voi olla hyötyä. Kilpailussa keskenään kilpailevat lehdet etsivät aina tapoja saada jalka.
Ole varovainen. Tämä suunnitelma voisi palautua ja ne, joita et ole tarjoanut, voivat tuntea itsensä vangittuna.
15. Älä välitä muista uutisista
Haluatko kutsua ihmisiä illallisjuhliin ja kertoa heille, että tarjoatte illallisjuhlat jäljellä olevana iltana? Älä lähetä piki-sähköpostiviestiä, joka kertoo kaikista tärkeistä uutisista, jotka ovat jo katseet uutiset. Se on kuin sanomalla vastaanottajalle, että hän on toinen merkkijono.
16. Osallistu yhteisön tapahtumiin, joissa lehdistö voi olla läsnä
Paikalliset pienyritykset tekevät ihmeitä itselleen yksinkertaisesti olemalla vieras. Osallistu paikallisen yhteisön tapahtumiin. Aseta koppi. Lehdistö on yleensä näissä tapahtumissa ja on hyvä mahdollisuus tutustua niihin ja päinvastoin.
17. Tarjoa tarkistus tuotteita, mutta ei lahjoja
Yrityksille, joilla on tuotteita: tutustu toimittajiin, jotka tekevät tuotearvioita. Ota yhteyttä ja tarjoa demo, kokeiluversio tai väliaikainen katsaus kopio tuotteistasi. Älä kuitenkaan tarjoa ilmaisia tuotteita tai lähetä lahjoja toimittajille, koska se voisi rikkoa työnantajiensa eettisiä sääntöjä.
18. Luo "Täydellinen" lehdistötiedote
Tänään julkaistavassa lehdistötiedotteessa tulisi olla kaikki, mitä toimittaja tarvitsee kirjoittaa tai tuottaa tarinan yrityksestänne. Tähän kuuluvat logo, tuotekuvat, kuvakaappaukset, johtajakuvat, videot, linkit online-demoihin tai ilmaisia kokeita ja sosiaalisen median profiililinkkejä. Anna myös yrityksesi tietoja ja lukuja, kuten kuinka monta asiakasta palvelette, markkinat ja missä sinulla on toimistoja. Mitä täydellisempi paketti on, sitä todennäköisemmin saat kattavuuden.
19. Lähetä suuria viestejä
Joskus etanapostit lähettävät paketin edulliseen swag-kohtaan ja henkilökohtaiseen muistiinpanoon, auttavat rakentamaan suhteita toimittajiin. Älä lähetä mitään kalliita. Monilla tiedotusvälineillä on eettisiä sääntöjä, jotka kieltävät toimittajia hyväksymästä arvoa. Mutta merkkituotteiden peukalo, joka maksaa 2 dollaria tai pieni merkkitietokone, sekä henkilökohtainen muistiinpano, voisi olla ikimuistoinen ylittämättä linjaa.
20. Ole filantrooppinen
Ole hyötyä paikkakunnallesi, varsinkin tarpeen mukaan. Auta järjestämään tai osallistumaan hyväntekeväisyyteen. Hanki nimesi ja yrityksesi nimi yhteisössä, johon liittyy jotain muuta kuin yritystäsi. Kun lehdistö kattaa nämä hyväntekeväisyysjärjestöt, he mainitsevat usein, kuka on mukana avunannossa. Nimeäsi luettelossa saa tiedotusvälineiden huomion - ja myös yhteisön.
21. Ole resurssi, vaikka tarina on peitetty
Jos olet saanut kattavuuden tietystä mediatiedostosta tai toimittajasta, pysy yhteydessä niihin. Toimittajat rakastavat tietäen, että he voivat luottaa jonkun lähde. Pudota satunnainen sähköpostiviesti, jossa on päivityksiä yrityksesi kanssa, ja kerro heille, että olet aina käytettävissä tietolähteenä.
22. Vältä Buzzwords ja Tech Jargon
Jokaisella yrityksellä on niihin liittyviä sanoja ja terminologiaa. Mutta useimmissa tapauksissa kukaan muu ei ymmärrä näitä sanoja tai haluaa kuulla niitä. Toimittajien on vaikea kirjoittaa uuteen teknologiatuotteeseesi, jos he eivät edes ymmärrä, mitä se on tai tekee. Käytä selkeää kieltä, joka selittää sen selvästi.
23. Käytä bullet-pisteitä pistoissa
Tiedotusvälineet rakastavat helposti sulavaa tietoa. Kiinnitä tarinasi nopeasti kosketeltavilla tiedoilla ja tosiseikoilla, joita yleisö voi helposti käyttää. Käytä tilastoja - mutta ei liian paljon - ja nopeampia pisteitä luoteja saadaksesi pisteesi.
24. Älä ylitä tyyppiä
Väärän kiireellisen tunteen luominen ei saa sinuun paljon huomiota. Samoin kuin poika, joka huusi susi, tarinan ylivuotaminen voisi maksaa sinulle uskottavuutta tulevaisuudessa.
25. Ei koskaan Harangue Reporters
Go-getterin ja ärsytyksen välillä on linja. Se voi olla tarinasi väärä ajoitus tai joskus toimittajan vastauksen puuttumisesta voi olla jokin muu syy. Älä maksa itsellesi mahdollisuutta peittoon tulevaisuudessa olemalla väsynyt tai häikäilemätön nykyisestä kentästäsi.
26. Tee jotain ainutlaatuista
Media on aina etsimässä jotain ainutlaatuista. Tee ilmoitus tuotemerkin kautta. Se voi olla ainutlaatuinen ainutlaatuinen tuote, jonka olet luonut tai on varastossa, elinvoimainen uusi värisävy myymälän ulkopuolella - kaikki mikä saa yrityksesi erottumaan joukosta. Ja tässä on tärkeä osa: kykenee selkeästi ilmaisemaan, mikä on erilainen. Älä oleta, että toimittaja ”saa sen”, jos et huomauta sitä ja ilmoita se selvästi.
27. Luo tutkimus
Media etsii aina faktoja ja tilastoja. Jos keräät tietoja yrityksessäsi tai sinulla on havaintoja yrityksesi tosiseikoista ja luvuista, koota se tutkimusraporttiin tai hakemistoon. Päivitä se kuukausittain tai neljännesvuosittain ja julkaise sen ympärille lehdistötiedote. Yksi tapa, jolla Barbara Corcoran, Shark Tankin monikilpailijainvestoija, sai julkisuutensa liiketoimintaansa aikaisin, oli kerätä tilastot Corcoranin raporttiin New Yorkin kiinteistöistä.
28. Anna Shout-Out
Kun mediapiste antaa yrityksellesi huomiota, hyväksy se sivustossasi. Nimeä painosivu kerätäksesi nämä viitteet. Jaa myös sosiaalisen median tarinoita. Vaikka toimittajat eivät odota kiitosta teiltä, muista, että tiedotusvälineiden johto voi haluta tietää, että tarina vaikutti, kun he päättävät, mitä tulevaisuudessa kattaa.
tiedotusvälineet , Newsjacking , kutsu , Yksinomainen , esittely , Määrä , Häikäisiä kuvia Shutterstockin kautta
Lisää: Suosittuja artikkeleita 7 Kommentit ▼
