Tervetuloa konferenssia edeltäviin haastatteluihin, joissa on valittuja puhujia tulevista Affiliate Management Days San Franciscosta 2013 (16-17, 2013). Tässä haastattelussa vierasni on Chris Goward, WiderFunnelin toimitusjohtaja, kuuluisa muunnosoptimoinnin asiantuntija, yrittäjä, kirjailija ja pääpuhuja. #AMDays-konferenssissa Chris kattaa muunnosoptimoinnin tekniikat ja taktiikat ja miten niitä voidaan käyttää affiliate-ohjelmien suorituskyvyn parantamiseen.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Kumppanien johtajat eivät vielä korosta muuntamisen optimointia.
Viimeaikainen online-vähittäiskauppiaiden tutkimus paljasti, että jokaisesta liikenteestä kuluneesta 92 dollarista on vielä vain 1 dollari, joka on käytetty muuntamiseen. Alhaisilla investoinneilla ei ole ihme, miksi affiliate-sivustot ja aloitussivut ovat vielä kesken.
Mutta monet tulevat aisteihin. Samassa tutkimuksessa kävi ilmi, että jälleenmyyjien tämän vuoden suurin haaste on muunnosten parantaminen. He ottavat ensimmäisen askeleen; ainakin he myöntävät, että heillä on ongelma.
Muuntamisen optimoinnin perusteet ovat hyvin tunnettuja. On paljon helpompaa lisätä voittoa parantamalla Web-muuntokursseja kuin ajaa enemmän kumppaniliikennettä. Entä jos saat 10%, 20% tai 50% enemmän tuloksia samasta liikenteestä? Olisiko se aikaasi?
Kysymys: Mitä pidät tärkeimpinä mahdollisuuksina online-markkinoijille (ja erityisesti affiliate-markkinoijille) vuosina 2013 ja 2014?
Chris: Sosiaalinen media on edelleen kasvuvaiheessa, mutta sen toiminnan tulee maksaa suoraan tänä vuonna, etenkin affiliate-johtajille. Kumppanit ovat hyvässä asemassa hyödyntämään toimintaansa suuntautuvaa lähestymistapaa internetiin etsimällä mahdollisuuksia, jotka syntyvät Twitterin Vine-julkaisusta ja väistämättömästä ryöstelystä, jota alustat tekevät paikan varmistamiseksi sosiaalisen videon kohdalla.
Sisältömarkkinointi kasvaa edelleen, mutta yritysjohtajat alkavat pitää sitä lyhyemmällä hihnalla. He ymmärtävät, että sisältö ilman muuntamista on vain ilmainen julkaisu. Pyrkimyksen on maksettava suoremmin. Sosiaaliset kampanjasi on optimoitava tuloksiin.
Kysymys: Viime kuussa ensimmäinen kirjasi Sinun pitäisi testata sitä , tuli ulos. Miten tämä kirja poikkeaa muista muuntokurssien optimoinnin tomeista?
Chris: Otan hyvin erilaisen lähestymistavan kuin aiemmat kirjat. Olen vähemmän huolissani siitä, että näytän teknisiä yksityiskohtia siitä, miten analyysityökaluja käytetään tai edistetään testaamattomia teorioita. Haluan näyttää, miten saat todellisia tuloksia. Ja nämä eivät ole samoja vanhoja vinkkejä, joita voit löytää Googlen blogihaku.
Kirja ottaa tasapainoisen lähestymistavan, jossa on todistettu strateginen kehys keskustelun ylläpitämiseksi edellä mainittujen vihjeiden ja taktiikoiden lisäksi sekä käytännön neuvoja ja testattuja löytöjä. Se sisältää myös 15 todellista yritystutkimusta, joista käy ilmi, miten he saivat tuloksia.
Luulen, että Neil Patel, KISSmetricsin ja Crazy Eggin perustaja, sanoi parhaiten, kun hän sanoi:
”Jos haluat luoda massiivisia edistysaskelia yrityksessäsi ja ajaa lisää myyntiä, sinun täytyy lukea Sinun pitäisi testata sitä ! “
Tuen hänen suositustaan.
Kysymys: Tiedän, että sitä ei ole helppo asentaa osaan tai kahteen, mutta voisitteko antaa ihmisille muutamia nopeita vinkkejä siitä, miten he voivat parantaa online-aloitussivujensa suorituskykyä / muuntamista tänään?
Tärkein havainto tuhansista tutkituista tuloksista on se, että periaatteet ja puitteet ovat tehokkaampia kuin vinkit ja taktiikat. Markkinoijat, jotka etsivät vielä ”hopealuotia” ideoita viimeisimmässä blogipostissa, puuttuvat paljon suuremmista voitoista. Jos sen sijaan aloitat todistetun tieteellisen prosessin, johon sisältyy vahvoja muunnosanalyysikehyksiä, kehitätte johdonmukaisen ideoita ja parannuksia.
Sitä olemme kehittäneet vuodesta 2007 lähtien - luotettavat muunnosoptimointikehykset.
Hyvä paikka aloittaa LIFT-aloitussivun analysointikehys, jonka avulla voit tunnistaa ja luokitella muuntamisongelmat. Strategiamme käyttävät sitä edelleen päivittäin WiderFunnelin asiakkaiden kanssa. LIFT-mallin kaltaisen kehyksen käyttäminen kiinnittää huomionne näkymien tarpeiden täyttämiseen eikä pelkästään satunnaisen taktiikan kokeilemiseen.
Kysymys: AM Days SF 2013: ssa puhut todistetuista muunnosoptimointitekniikoista kumppaniohjelmissa. Voisitteko kertoa meille, mitkä sanat aina nostavat muuntokursseja, kun niitä käytetään kopiossa tai bannerissa?
Chris: Kerron teille, mitkä sanat toimivat parhaiten. Ne ovat sanoja, jotka:
- Sulje tärkeimmät arvotarjouspisteet.
- Ovat merkityksellisiä näkymän tarpeiden kannalta.
- Selvitä niiden merkitys ja tarkoitus.
- Älä poista toissijaisia viestejä.
- Minimoi ahdistus.
- Käytä sävyä, joka luo kiireellisyyttä.
Erityiset sanat, jotka täyttävät nämä kriteerit, riippuvat jokaisesta asiayhteydestä, kohdeyleisöstä, saapuvan median lähteestä ja tuotteesta.
AM-päivinä pidetyssä istunnossani näytän erityisiä tapaustutkimuksia. Näet, miten menestyksekkään kumppaniohjelman yritykset ovat tehostaneet muuntokurssiaan löytämällä parhaiten toimivat sanat, kuvat, mallit ja arvotarjouksen.
* * * * *
Affiliate Management Days -konferenssi järjestetään 16.-17.4.2013. Seuraa @AMDaysia tai #AMDaysia Twitterissä. Varhaisen lintujen rekisteröinti kestää 22.2.2013.Kun rekisteröidyt, varmista, että käytät koodia SBTAM250 saadaksesi ylimääräisen 250,00 dollarin pois kahden päivän (tai yhdistelmä) passistasi.
Muut #AMDays-haastattelusarjat löytyvät täältä.
Lisätietoja: AMDays 3 Kommentit ▼
