Minulle hauska tosiasia kuuluisista ihmisistä ei ole TMZ-tyylisiä tarinoita siitä, kuka-vasen-kuka-for-kuka. Se on liiketoiminnan loppu. Musiikkilaiset kiehtovat hieman, ja miten he yrittävät tasapainottaa taiteellista julkilausumaa ja olla yleisön saatavilla - toinen tapa sanoa: "Myy riittävästi myyntiä, jotta voin jatkaa taiteellisia lausuntojani."
$config[code] not foundAinakin tämä oli teoksen musiikin liiketoimintaa. Epäilemättä Internet ja musiikkimuodon digitointi ovat muuttaneet musiikkitaiteilijoiden faneja. Todistaja, miten YouTube laajensi Justin Bieberin tai Psy: n uraa.
Lady Gagan menestys on ollut erinomaista, ja hänet on nimetty Forbesin huippuluokan listalle. Elinkelpoinen liiketoimintamalli korostaa hänen mainettaan, mallia, jolla on taktiikkaa, jota pienyritykset voivat toteuttaa pienemmässä mittakaavassa.
Kirjoittaja Jackie Huba (@jackiehuba) tutkii Gagan mallia kirjassaan Monster Loyalty: Kuinka Lady Gaga kääntää seuraajat fanaattikoiksi. Olen kiinnostunut siitä, miten kirja syntyi - Lady Gagan blogikirjoitus keräsi eniten vastauksia tekijän blogista. Joten latasin NetGalley-kopion tarkistettavaksi.
Lady Gagan uran historia on yhtä laaja kuin 27-vuotias laulaja. Huolimatta ensimmäisistä singleistään, jotka ovat saavuttaneet 6 numeron osumaa - ennätys - Lady Gagalla ei ole kerrostuneita muusikoita, kuten esimerkiksi Rolling Stones, Michael Jackson tai Madonna, jota hän on säännöllisesti verrattu. Niinpä niillä taiteilijoilla voi olla enemmän materiaalia tekijälle tutkimaan ja piirtämään liikekonsepteja.
Mutta konteksti Huba asettaa Monster Loyalty kannattaa tutkimusta. Lady Gagan menestystä tutkitaan sosiaalisen median ja digitaalisen markkinointimaiseman suhteen, jossa kohderyhmän on oltava jatkuvasti mukana ja upotettu kokemukseen. Se on erilainen yleisömaisema Madonnan, Michael Jacksonin, Rolling Stonesin ja muiden kukoistuspäivistä. Pienyritysten omistajat tunnistavat todennäköisemmin Madonnan kuin Lady Gaga, mutta lukevat Monster Loyalty opettaa eri spin sosiaalisen median arvosta - sellaista, joka ei vaadi keskustelua tweetistä tai vastaavasta.
Ota esimerkiksi kirjan ensimmäinen luku. Se tutkii "yhden prosentin" arvoa, joka on ydinyleisö, joka vastaa tuotteeseesi. Yksi prosenttiosuus on superfanssi - "Pikku hirviöt", kun hän kutsuu heitä. Lady Gaga viettää lähes kaikki hänen ponnistelunsa tähän erittäin sitoutuneeseen tuulettimen tukikohtaan.
Toisin sanoen markkinoinnin pitäisi olla niillä, jotka reagoivat eniten tuotteeseesi tai palveluun. Huba toteaa tämän filosofian Forresterin vuoden 2011 tutkimusta vastaan, jossa useimmat markkinoijat keskittyvät uusiin asiakkaisiin, ei olemassa oleviin asiakkaisiin, eikä varmasti ole niin pienessä ryhmässä kuin yksi prosentti:
”Viisikymmentä mukavaa prosenttia yhteisistä markkinajärjestelyistä sanoo, että uusien asiakkaiden hankkiminen on yksi niiden tärkeimmistä painopisteistä… Vain 30 prosenttia yhteisen markkinajärjestelyn vastaajista sanoo keskittyneensä asiakkaiden säilyttämiseen ensisijaisena tavoitteena.”
Tällaisella tahallisella keskittymisellä puhaltimen tukikohtaan saatat päätellä, että Lady Gaga on manipulaattori. Mutta hän ei tule tuolla tavalla kirjaan. Sen sijaan hän vain törmää kuin joku, joka tietää, millä puolella hänen leipää on voita. Lady Gaga uskoo hänen faneilleen:
”En ole enää alku. En näe itseäni keskuksena. Ne ovat keskellä. Olen sen ympärillä oleva ilmapiiri … tulen jatkossakin olemaan mitä tahansa fanit haluaisivat minun olevan. "
Lady Gagan näkökulma voisi mahtua Gary Vaynerchukiin Kiitos taloudesta melko helposti. Tämä on kuuluisista ihmisistä kirjoitettujen yrityskirjojen kohta - oppia enemmän kuin johtajuutta lähteistä, jotka ovat näennäisesti erilaiset omasta aiemmasta kokemuksestasi.
Huba tehostaa kohtalokkaasti yritystietojaan ja korostaa Gagan uraa. Esimerkiksi Lady Gaga ymmärtää yhden prosenttiyksikönsä - omistautuneet fanit. Kirja paljastaa, miten Gaga kehitti oman yhteisöverkostonsa.
”Vuoden 2010 lopulla Gaga ja hänen tiiminsä huomasivat voivansa luoda oman yksityisen paikan superfaneille, Little Monstersille. Gaga itsekin unelmoi ajatuksen, kun hän näki sosiaalisen verkoston edistyneen seulonnan …. hänen johtajansa Carterin kanssa tehtiin yhteistyötä joidenkin parhaimpien kanssa Piilaaksossa. muita taiteilijoita ja jopa tuotemerkkejä. Gaga sijoitti oman rahansa hankkeeseen. "
Ehdotukset saattavat vaikuttaa pienten yritysten omistajalle. Pienyritysten omistaja voi kuitenkin oppia Lady Gagan valinnan arvon. Sisään Kiitos, Vaynerchuk viittaa suhteiden kontekstiin ja siihen, miten brändinne täytyy improvisoida ja olla valmis menemään sinne, missä kuluttaja johtaa sinua. Hirviö Gaga osoittaa, että improvisaatio, joka on rakennettu hänen edessään olevaan kontekstiin. Hänellä saattaa olla varmasti rahaa rakentaa omaa sosiaalisen verkostoitumisalustansa, mutta ajatuksen rakennetta voidaan jäljitellä samankaltaisilla, kohtuuhintaisilla alustoilla, joista opit päivittäin. Small Business Trends.
Yksinomaan liiketoimintatyökalut eivät takaa menestystä. Näiden työkalujen avulla voidaan luoda kestävä liiketoimintamalli. Jos luet Monster Loyalty opit oikean asenteen, jota sovelletaan moniin digitaalisiin markkinointistrategioihin, joita päivitetään. Se on voittava asenne, joka vie yrityksesi seuraavalle tasolle.
12 Kommentit ▼
