Haluatko, että brändi erottuu? Lopeta blogin kirjoittaminen tylsille 500-sanaisille virkoille, jotka saavat 100 kävijää kuukaudessa. Muuten kuin antaa sivustollesi pienen kuvan SEO ”mehusta”, et todellakaan tee mitään positiivista tuotemerkillesi. Mitä sinun tarvitsee tehdä, on laittaa itsesi ulos ja tehdä melua.
Lopeta kaikkien kopioiminen
Internetin helppous ja yksinkertaisuus on kaksiteräinen miekka. Toisaalta se on sallittu vertaansa vailla oleville innovaatioille. Se on myös antanut ihmisille mahdollisuuden menestyä tarvitsematta pääsyä joihinkin voimakkaasti vartioituihin resursseihin ja teknologioihin, joita vain suuryritykset olivat aiemmin saaneet. Internet on olennaisesti tasoittanut toimintaedellytykset antamalla kaikille ja kaikille mahdollisuuden päästä joukkoon.
$config[code] not foundToisaalta internet on poistanut monia esteitä, jotka ovat päässeet markkinoille aiemmin. Sinun ei enää tarvitse tehdä kaikkea työtä, joka menee liiketoiminnan rakentamiseen. On vetämällä ja pudottamalla verkkosivuston rakentajia, halpoja freelance-työvoimaa ja sosiaalisen median verkkoja satojen miljoonien käyttäjien kanssa.
Ongelmana on, että tämän ”miekan” molemmat puolet leikkaavat samanaikaisesti. Kun tutkitte erityisesti digitaalisen markkinoinnin teollisuutta, on selvää, että kaikki on kyllästynyt. Koska markkinoille pääsyn esteet on poistettu, nälkäisten massojen sisältöä luovat ihmiset, markkinoijat ja tuotemerkit ovat kasvaneet dramaattisesti.
Sinulla on markkinointijohtajia Fortune 500 -yrityksistä, jotka ovat viettäneet 25 vuotta opiskelevat yrityksiä, jotka kilpailevat vuosituhannen vaihteluilla.
Jotkut väittävät, että tämä on hyvä - ja se on jossain määrin - mutta ongelma on, että valtaosa alan toimijoista ei ole perustanut ymmärrystä siitä, miten markkinointi todella toimii. Siksi sen sijaan, että olisit luojia, nämä niin sanotut markkinoijat ovat mimejä. Heillä on työkalut menestymään, mutta heillä ei ole todellista käsitystä siitä, miten näitä välineitä voidaan käyttää tehokkaasti. Tämän seurauksena suurin osa alan toimijoista päätyy kopioimaan sitä, mitä harvat tekevät.
Kopioinnissa ei ole mitään haitallista. Se on vain luonnollinen vaisto. Mikrotasolla se saattaa jopa vaikuttaa tehokkaalta. Saat muutaman klikkauksen täällä ja pari muutosta siellä. Mutta kun zoomaat, yhtäkkiä käy ilmi, että toimimme Internet-kokoisessa kupla-tilassa, jossa kaikki tekevät samoja asioita. Tämän erottelun puuttuminen on sellaisten tuotemerkkien kyvyttömyys tehdä markkinointisi erottuviksi.
Tee markkinointisi erottuvaksi
Näetkö ongelman? Ylikyllästetyillä markkinoilla se on pieniä kavereita, jotka puristuvat. Suuremmilla tuotemerkeillä on riittävästi mainetta hengissä. Kun kaikki ovat vain sekoittumassa, brändin pääoma katapultoi nämä merkit huipulle. Tämä jättää sinut käsiksi jääneille.
On aika lopettaa haukkuminen ja aloittaa ylistys. Luo pelisuunnitelma siitä, miten voit tehdä markkinointiviestit erottuviksi internet-maisemassa, joka on voimakkaasti liikaa. Sinun täytyy ajatella itseäsi, mutta olemme saaneet muutamia isoja kuvakäsitteitä, joiden avulla pääset alkuun.
1. Ole varhainen Adopter
Oletko huomannut äskettäin, että jotkut käyttämäsi sosiaaliset kanavat näyttävät tuottavan vähemmän palautuksia? (Tämä ei välttämättä päde sinulle, mutta se on yleinen ongelma monille.) Facebook, Twitter ja muut perinteiset sosiaalisen median järjestelmät kokevat vakavan sisällön väsymyksen, ja tämä on hyvä aika, jolloin voit tilapäisesti (tai jopa pysyvästi), etsi uusia kanavia.
”Yrittäjille ja aloittelijoille kannattaa olla sosiaalisen median ja muiden markkinointivälineiden etureunassa. Varhaiset adoptiot ovat lähes aina menestyksekkäimpiä osallistujia näissä markkinointivaihtoehdoissa ”, kertoo teollis- ja tekijänoikeusasiamies Robert Klinck. ”Varmasti investoit jonkin aikaa tiettyihin paikkoihin, jotka eivät pääty mihinkään, mutta yksi iso osuma riittää korvaamaan useita vikoja.”
Vaikka ei teknisesti ole varhaisessa hyväksymisvaiheessa, kuten esimerkiksi periaate ja Periscope, tarjoavat paljon paremmat mahdollisuudet näkyvyyttä. Ne kannustavat myös enemmän luovuutta menestyäkseen. Et voi vain luoda clickbait-blogiviestiä ja kutsua sitä päivässä. Sinun on itse asiassa kaivettava ja luovuttava, mikä pakottaa sinut tulemaan paremmin markkinoijaksi.
2. Ymmärrä perinteinen sisältö ei toimi
Perinteinen sisältö on kuollut. Toisin sanoen, et voi vain kirjoittaa älykäs otsikko, kehittää avaus, lyödä kolme tai neljä kappaletta kehossa ja sitoa sitten kaikki mukava ja siisti päätelmä. Keskimääräinen ihmisen huomion keskiarvo on nyt 8,25 sekuntia. Ottaen huomioon, että keskimäärin 500 minuuttia tai 600 sanaa sisältävän blogipostin lukemiseen kuluu noin viisi minuuttia, tämä tarkoittaa sitä, että markkinoijina on erityinen haitta lukijoiden ottamisessa.
Sinun täytyy oppia saavuttamaan näyttö ja tarttumaan yleisön huomion siitä hetkestä lähtien, kun he ovat alttiina sisällölle. Blogipostin osalta tämä tarkoittaa, että otsikko kuluu yhtä paljon, kun kirjoitat viestin.
Videon kohdalla se tarkoittaa avauskehyksen naulaamista ja katsojalle syy pitää kiinni 10 sekunnin merkin ohi. Infografia tarkoittaa luultavasti valtavan värimaailman valintaa, joka erottuu kauas.
Se vaatii enemmän aikaa ja energiaa erottuvan sisällön luomiseksi, mutta tällaisesta investoinnista on hyötyä. Laatu on nykypäivän Internet-markkinointiympäristössä paljon parempi kuin määrä.
3. Yhdistä sosiaaliset tekijät
Nykyisen markkinointiteollisuuden ironia on, että tuotemerkeillä on enemmän asiakkaiden pääsyä kuin koskaan aikaisemmin. Tästä huolimatta asiakkaat ovat vähemmän kiinnostuneita kuin koskaan suoraan näihin tuotemerkkeihin (ainakin markkinointitarkoituksessa). Erityisesti vuosituhannet ovat suurelta osin epäluotettavia brändin viestintään ja haluaisivat hyödyntää omia verkostojaan sosiaalisen todistuksen ja neuvonnan tekemiseksi.
Kun selitetään, miksi kuluttajat luottavat kolmannen osapuolen suosituksiin enemmän kuin itse tuotemerkki, markkinoija Kristen Matthews tekee hyvää tehtävää relatable.
”Et yleensä luota mihinkään sellaiseen cocktail-juhliin, joka paljastaa itsesi ja hurmaa itsestään ja nostaa hauskoja faktoja hänen persoonallisuudestaan vakuuttamaan sinut ystäväksi”, Matthews sanoo. ”Mutta uskot usein yhteiseen ystäväsi, joka takaa sen henkilön. Vaikuttaja on yhteinen ystävä, joka yhdistää tuotemerkkisi kohde-kuluttajiin. ”
Vaikuttavista asioista he eivät aina sovi muottiin, jota saatat odottaa. He ovat yleensä keskimääräisiä ihmisiä, joilla on hurskas persoonallisuus ja suuret henkilökohtaiset verkostot, jotka ovat kiinnostuneita puhumaan aiheesta kiinnostavasta aiheesta. Yhdistämällä näihin ihmisiin saat suoran pääsyn seuraajiinsa - jotka juuri niin ovat asiakkaita.
Se voi kestää jonkin aikaa, jotta voidaan luoda suhteita oikeisiin yhteiskunnallisiin tekijöihin, mutta tehdä aikaa päivittäisessä aikataulussaan liikkeen luomiseksi tällä alueella. Se ei tapahdu yhdellä sähköpostilla tai vuorovaikutuksessa. Kova työ kestää yleensä näiden suhteiden taistelua.
Tee sitä, mitä muut eivät halua tehdä
Konferenssissa, jossa hän puhui, markkinoija John Jantsch pyydettiin äskettäin selittämään menestyksen salaisuus teollisuudessa. Huolimatta siitä, että kysymys oli sokeutettu, Jantsch tiesi olevansa vastaus.
"Vastaukseni ei ollut salaisuus niin paljon kuin totuus - menestyksen salaisuus on olla valmis tekemään asioita, joita muut eivät ole, ja olla valmiita tekemään niitä todella pitkään", Jantsch selitti.
Vaikka tämä ei ole seksikäs vastaus - ja luultavasti ei se, johon konferenssin osallistuja toivoi - se on totuus. Et voi vain kopioida sitä, mitä kaikki muut tekevät, ja ihmetellä, miksi ihmiset eivät ole vastaanottavaisia sille, mitä heille heittää. Todellisuudessa tekosi sanovat, että olet vain toivoen sekoittuvan.
Haluatko, että markkinointi erottuu tavalla, joka resonoi ihmisten kanssa ja saa merkkisi huomion? Tee sitä, mitä muut eivät halua tehdä. Hae ainutlaatuisia keinoja. Lue, miten voit kohdistaa itsesi oikeisiin ihmisiin. Luo tähdistä sisältöä, jonka olet ylpeä liittämällä nimesi. Nämä asiat eivät ehkä ole helppoa, mutta ne toimivat. Siihen kaikki tulee. Jos haluat erottua, sinun on tiedettävä, milloin sinun täytyy kulkea omalla polulla.
Megaphone Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
