Myynti voi olla kova missä tahansa ilmastossa, mutta varsinkin matalassa taloudessa. Olipa kyseessä taloudelliset olosuhteet, uusi kilpailu, markkinoiden kylläisyys tai käsitykset siitä, että tuote on vanhentunut, myyntitavoitteiden saavuttaminen voi olla vaikeaa. Riippumatta olosuhteista, sinun täytyy nousta haasteeseen, jos haluat säilyttää työnne.
Puhdistaa ilmaa
Ellei olet tehnyt teon väärinkäytöksestä, syy, jonka pomosi haluaa ampua, on luultavasti siksi, että et ole täyttänyt kiintiötäsi - tai jos sinulla ei ole kiintiötä, et edelleenkään myy sitä hyväksyttävällä tasolla. Sinun on selvitettävä, onko sinulla äänestämätön aalto tai onko sinulla annettu erityinen varoitus. Ensimmäisessä tapauksessa tapaa pomosi ja keskustele tilanteesta. Kysy itseltäsi - ja sitten pomolta -, jos myyntitavoitteet ovat realistisia. Monet kiintiöt asetetaan mielivaltaisesti ja ne voivat olla saavuttamattomia. Jos kokous on tuottava, jätät siihen sekä myyntitavoitteen että kiinteän määräajan.
$config[code] not foundKehitä voittava asenne
Kuten kuuluisa myyntimies ja motivoiva puhuja Zig Ziglar sanoi kerran: ”Asenne, ei kelpoisuussi, määrittää oman korkeudesi.” Et voi työskennellä huippu-tehokkuudessa, jos tunnet olosi alaspäin. Jos keskityt määräaikaan, sinusta tulee halvaantunut ja kykenemätön ryhtymään toimiin, jotta myynti olisi mahdollista. Sen sijaan keskitä mielesi käsillä oleviin tehtäviin eikä loppupeleihin. Tunnista, mitä voit hallita ja mitä et voi. Käytä positiivisia lausuntoja, jotta voit pysyä henkisesti keskittyneenä. Aktiivisuus - kuntosali kuntosalilla tai kävely koirasi kanssa - voi auttaa sinua ylläpitämään järkevää ja fyysistä tasapainoa.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingRakenna Yor Plan
Suunnittele strategiaasi viipymättä. Sinun pitäisi tuntea myyntiprosessi. Muista myyntisuppilo - miten näkymien määrä on kaventunut, kun heidät hyväksytään, ja siirrä ne myyntikierrokseen, kunnes lopulta vain muutama myynti on suljettu alkujen nimistä. Arvioi näkymät ja varmista, että sinulla on riittävästi halutun määrän myyntiä. Ota sitten luettelo tarvittavista työkaluista. Työkalut sisältävät myyntiesitteitä, näytteitä, demovälineitä ja mitä tahansa muuta, joka voi tehdä myynnin suunnitelmien mukaan.
Sulje myynti
Kun suunnitelmasi on ehjä, on aika suorittaa se. Älä yritä käyttää pikavalintoja. Jokaiselle tuotteelle on myyntiprosessin vaiheita, joita ei voida kiertää. Pidä mielesi keskittyneenä siihen, mitä teet tänään, ei sitä, mitä tapahtuu tulevaisuudessa. Käytä kaikkia käytettävissä olevia resursseja. Jos on olemassa muita edustajia, joissa työskentelet, ehkä yksi vanhempi teistä, kysy neuvoa. Kysy pomolta hänen panoksensa - hänellä on panoksensa nähdessäsi menestyksen. Yrityksesi luonteesta riippuen voit pyytää häntä tekemään myyntipuhelun kanssasi ja arvostelemaan suorituskykyäsi. On tärkeää, että hän näkee sitoutumisenne ja ymmärtää mahdolliset ongelmat. Kova työ ja suunnitelmasi noudattaminen sinun pitäisi onnistua.
