Ihmiset syntyvät suurina myynneissä, joissa on sisäänrakennettu taito tietää, miten myydä, myydä, myydä, eikö? Väärä! Oikeiden neuvojen, tekemisen, ennakoivan asenteen, laadukkaan koulutuksen ja työkokemuksen avulla voit hienosäätää myyntitaitojasi ja hallita taidetta olla vakuuttava, uskottava ja onnistunut myyjä. Ja tämä voi olla erityisen tärkeää pienten yritysten omistajille.
Miten olla hyvä myynnissä
Jos olet vielä alkuvaiheessa pienyrityksesi kanssa, saatat olla ainoa, joka puhuu asiakkaille tuotteistasi tai palveluistasi. Joten katsokaa seuraavia ominaisuuksia, joita saatat joutua olemaan hyviä myynnissä.
$config[code] not foundOpi kuuntelemaan
Myönteiset menestyvät myyjät ovat hyviä kommunikaattoreita, mutta viestintä on kaksisuuntainen prosessi, ja parhaat myyntiedustajat ovat hyviä kuuntelussa. Rakentamalla ”kuuntelevan lihaksen” ja kuunnellessasi näkymän tarpeita, huolenaiheita ja tavoitteita, pystyt täyttämään nämä tavoitteet ja vaatimukset ja kumoamaan kaikki ongelmat suuremmalla menestyksellä kuin jos et olisi ollut tietoinen näkymän ajatuksista.
Näytä innostus, motivaatio ja nälkä menestymään
Myyntiympäristön yksi keskeinen haaste on motivoitunut. Onnistuneet myyjät uskovat siihen, mitä he tekevät ja ovat aina motivoituneita, innostuneita ja nälkä menestyäkseen. Motivaation säilyttäminen on elintärkeä osa myynnin menestystä.
Onnistunut myyntistrategia
Sen sijaan, että olisit vain poiminut puhelinta ja sokeasti yrittänyt myydä, vain löytää itsesi uupuneeksi ja hylätyksi vähäiseksi, jotta voit näyttää, luoda ja pysyä kattavassa ja tehokkaassa myyntistrategiassa.
Tämän strategian tulisi sisältää kohdemarkkinoiden määrittely, tietäen, mitä kysymyksiä aiotte kysyä, toimittamalla sen, mitä sanoitte tekevänne näkymän, seurannan, kuinka hyvin myynti toimii, ja toistamalla sama prosessi jokaisen myymälän kanssa.
Know How to Multitask
Myynti ei ole millään tavoin yksi tehtävä. Jotta voitte menestyä myyntimahdollisuuksien maailmassa, sinun täytyy olla taitava monitoimityössä, jongleeraamalla myyntipuhelu yhdellä kädellä, samalla kun kirjoitat sähköpostin toiseen. No, tämä saattaa olla liioittelua, ja menestyksekäs myynti on harkittu ja huolellinen toiminta, ja se pystyy käsittelemään erilaisia tehtäviä ja priorisoimaan vastuut, on yksi myynnin osa, jota ei pitäisi jättää huomiotta.
Ole rehellinen
Hyvin kaukana epärehellisen autonmyyjän stereotyypistä, menestyksekäs myyntimiehet ovat rehellisiä ja ovat tietoisia epärehellisyydestä. Ollessasi rehellinen ja mahdollinen etu kaupankäynnin ytimessä, sinua pidetään uskottavana ja luotettavana myyntiedustajana omalla alallaan, sillä ihmiset, jotka haluavat tehdä liiketoimintaa kanssanne rehellisyytesi ja aidon pyrkimyksesi mukaan täyttääkseen tavoitteet näkymiäsi.
Sitä vastoin epärehellisyys voi tehdä sinusta ”nopean voiton”, mutta pitkällä aikavälillä olet epätodennäköistä, että toiset suosittelevat ja kehittäisi uskottavaa ammattimaista mainetta.
Vältä olemasta liian painava
Toinen haitallinen kuva korkealta lentävältä myyjältä on se, että he ovat painavia, harmittomia ja eivät ymmärrä sanaa ei!
Koska kukaan ei halua käsitellä liian painavaa myyjää, on tärkeää tietää rajasi, kun kyse on tuotteiden tai palvelujen myynnistä. On tärkeää löytää oikea tasapaino pisteen hankkimiseen, mutta ei kuitenkaan liian pitkälle.
Tiettyjen tekniikoiden, kuten myynnin aiheuttaman paineen poistaminen, ajan myyminen myyntiprosessin aikana, mahdollisuudet puhua ja keskittyä ongelmiinsa ja huolenaiheisiin tuotteen sijasta, auttavat sinua sitomaan syvemmän yhteyden näkymään ja luomaan positiivinen myyntiympäristö, joka auttaa sinua myymään menestyksekkäämmin.
Näytä empatia
Laadukas myyjä osaa tuntea, mitä heidän näkymisensä tuntuu. Itse asiassa empatian harjoittaminen on elintärkeä piirre jokaiselle yritykselle, mutta myynnissä, empatiassa ja näkymän ihon sisällä on tehokas tapa ennakoida mitä he haluavat.
Älä aliarvioi verkottumisvoimaa
Verkostoituminen on yksi tehokkaimmista etsintävälineistä minkä tahansa myyjän työkalulaatikossa. Onnistuneet myyjät eivät pelkää näkyä verkostoitumistapahtumissa ja osallistua yhteisöön ja tuleviin asiakkaisiin ja asiakkaisiin, tutustua ihmisiin ja lisätä tietoisuutta tuotemerkistään ja tuotteistaan tai palveluistaan.
Ole hyvä kommunikaattori
Hyvä kommunikaattori on taito, jonka jokainen onnistunut myyjä tarvitsee. Ei ole koskaan liian myöhäistä hienosäätää sekä suullisia että kirjallisia viestintätaitoja, ja viestintäkoulutuksen aloittaminen voisi olla hyödyllinen investointi, joka auttaa sinua saamaan enemmän taitojasi ja menestyksekkäästi myyntiin.
Kuva Shutterstockin kautta
