Chris Anderson kertoo uraauurtavassa työstään, The Long Tail, että niillä on rahaa, jotka on tehtävä niikkipakettien pitkässä hännässä. Sitä kutsutaan "pitkäksi hännäksi", koska jos katsot kysyntää kaaviossa, kysyntä on suuri määrä pieniä osumia tai lohkareita, mutta kysyntä kapealla tarjonnalla katkeaa pitkältä tasaiselta käyrältä - siten termi "pitkä häntä".”
$config[code] not found
Harvard Business Schoolin professori Anita Elberse julkaisi hiljattain kritiikin Chris Andersonin pitkästä hännän teoriasta Harvard Business Review -lehdessä. Hänen mukaansa kahdella markkinalla tehdyn tutkimuksen perusteella hän sanoo, että Anderson on väärässä ja muutamissa lohkareissa tai osuuksissa on enemmän rahaa kuin kapealla tarjonnalla.
Joten, onko aika tuhota Andersonin pitkä hännän teoria?
Kun puhutaan pienten yritysten näkökulmasta, vastaus on voimakas ”EI”.
Poikkeavat voivat olla pisteessä suuryritysten kohdalla. Mutta kun katsot sitä pienyritysten näkökulmasta, vastaus on: Andersonin pitkä pyrstö on edelleen järkevää tuote- ja markkinastrategiana monille pienille yrityksille.
Sinun täytyy muistaa, että Elberse näkee ongelman suuryritysten prisman kautta. Hän antaa esimerkin Grand Central Publishingista (entinen Warner Books) ja siitä, miten he julkaisevat 300 otsikkoa vuodessa. He voivat markkinoida vain kahta heistä laskennallisessa uhkapelissä, jolloin heistä tulee lohkareita. Monet muut julkaisemansa otsikot ovat rahaa häviäjiä. Kirjanyrityksen on investoitava miljoonia kahden valittavan joukkueen ehdokkaan markkinointiin. Jos heidän pelaamisensa maksaa pois, he ansaitsevat kaksi miljoonaa voittoa kahdesta ryhmittymästä. Vaikka se on kuitenkin riskialtista, se voi lopulta olla sen arvoista keskittyä muutamiin lohkareihin.
Mutta tässä on minun kohtaani: pienyrityksillä ei ole miljoonia investointeja. Pienyrityksillä on äärettömän pieni mahdollisuus koskaan luoda tukkukauppa. Niinpä lohkopalvelun vaihtoehto ei todellakaan ole vaihtoehto 99,9999%: lle pienyrityksistä.
Ei, monet meistä pienyritysten omistajat joutuvat elää niissä jos haluamme rakentaa liiketoimintaa.
Suuret markkinat ovat usein kyllästyneet hyvin rahoitetuilla toimijoilla, ja jos haluamme kilpailla, meidän on löydettävä aliarvostettu markkinarako. Voimme pitää kustannuksemme alhaisina, joten meillä on se etu, että pystymme käsittelemään kapealla tarjonnalla kannattavammin kuin suuryritykset. Sitä paitsi meillä ei ole markkinointirahastoja lohkareiden luomiseksi, joten meillä ei ehkä ole muuta vaihtoehtoa, mutta elää pitkässä hännässä - kaikki muu on putken unelma.
Steve King of Small Biz Labs korostaa pienten yritysten pitkien hännäkkien taloudellista todellisuutta:
Tutkimuksemme osoittaa, että pitkä pyrstö tapahtuu ja pienyritysten tukemiseen pystyvien markkinarakojen määrä kasvaa nopeasti. Kaksi pääkuljettajaa ovat:
1. Liiketoiminnan kustannusten alentaminen monilla markkinarakenteilla.Teknologia, ulkoistaminen ja kolmansien osapuolten palveluiden saatavuus helpottavat ja halvempaa luoda markkinarakoja tai erittäin räätälöityjä tuotteita ja palveluja.
2. Internet on tehnyt halvemmaksi ja helpommaksi kapealle tarkoitettujen tuotteiden ja palveluiden ostajille ja myyjille mahdollisuuden löytää toisensa. Tämä tarkoittaa, että kapealla olevien tuotteiden tuottajat voivat kustannustehokkaasti houkutella tarpeeksi asiakkaita luomaan elinkelpoisia markkinarakoja.
Nämä kaksi kuljettajaa yhdistävät kysyntäkäyrät ja luovat monia uusia markkinarakoja - sekä digitaalisia että fyysisiä tavaroita varten.
Tässä on alempi rivi: kapealla tarjonnalla - pitkät pyrstötarjonta - on edelleen taloudellista ja strategista merkitystä pienyrityksille. Suurille yrityksille, ehkä ei niinkään.
Ymmärrä vain ero yrityksen koon mukaan - älä anna Elberseen kaltaisten artikkeleiden sekoittaa strategiaasi ja päästä sinuun pois. Elberse'n johtopäätös viittaa siihen, että pitkä häntä ei ehkä ole järkevää suuri yritykset. Pienelle yrityksellesi pitkät hännät ja niitit voivat olla juuri siellä, missä sinun täytyy olla. Itse asiassa he voivat olla ainoa paikka, johon sinulla on varaa olla.
22 Kommentit ▼
