Hinnoittelu on yksi menestyksekkään liiketoiminnan tärkeimmistä näkökohdista, mutta useimmat yrittäjät ajattelevat sitä hyvin vähän. Miksi tämä on? Ja miten voit muuttaa tapaa, jolla tarkastelet hinnoittelua omassa yrityksessäsi?
Ongelmahinnoittelu
Jos ajattelet sitä, myytävien tuotteiden ja palveluiden hinta vaikuttaa merkittävästi yrityksen kaikkiin osiin. Jos hinnat ovat liian alhaiset, näet todennäköisesti fantastisen myyntimäärän, mutta et pysty tekemään tarpeeksi voittoa, jotta valot palaavat.Jos hinnat ovat liian korkeita, sinulla saattaa olla vankka yksikkökohtainen voittomarginaali, mutta aiot myydä vain murto-osan myyntimäärästä, jotta työntekijä voi maksaa palkat.
$config[code] not foundTuotteen hinta ei ole vain numero. Joskus vain 75 sentin tai dollarin hinnan siirtäminen yhteen suuntaan voi johtaa merkittävästi positiiviseen tai negatiiviseen tulokseen. Useimmissa yrityksissä hinnoittelu tapahtuu kuitenkin itsenäisesti. Hinnat ovat usein melko mielivaltaisia.
”Hinnoittelu on käsite, joka ylittää voittomarginaalit. Se on myös markkinointitaktiikka, joka auttaa yritystäsi lisäämään myyntimääriä ”, arvostettu yrittäjä Neil Patel kertoo. ”Kun ajattelet hinnoittelua, sinun on keskityttävä enemmän kuin se, mikä kattaa yrityksesi toimintakulut ja maksaa laskut. Sinun täytyy valita numerot, jotka pakottavat yleisösi ostamaan. "
Patel koskettaa hinnoittelun todellista sydäntä nykypäivän markkinoilla. Vaikka onkin otettava huomioon voittomarginaalit, jotta voit varmasti kääntää voittoa ja kattaa käyttökustannukset, on kiinnitettävä enemmän huomiota psykologian hinnoitteluun ja siihen, miten se estää tai pakottaa asiakkaat avaamaan lompakot.
Joskus myynnin laskulla ei ole mitään tekemistä tuotteen kanssa, jota myyt. Vaikka mielesi on helppo siirtyä välittömästi siihen johtopäätökseen, että liiketoiminta on hidasta, koska asiakkaat eivät ole kiinnostuneita myymästäsi, on täysin mahdollista, että hinnoittelu on väärin.
4 Kokeiluversioiden ja trendien hinnoittelu
Hinnoittelu on hyvin psykologinen asia. Olitpa myymässä karkkia lähikaupassa tai ylellisissä koteissa kuumassa kiinteistömarkkinoilla, miten hinnoitat tuotteitasi, tulee olemaan erittäin todellinen vaikutus siihen, miten kuluttajat pitävät arvoa ja liittyvät tuotemerkkisi.
Vuonna 2017 ja sen jälkeen näet paljon kilpailukykyisiä yrityksiä, jotka toteuttavat seuraavat hinnoittelutaktiikat ja trendit. Tarkista ne ja katso, voisiko he työskennellä.
1. Freemium-malli
Olet todennäköisesti tuttu freemium-hinnoitteluun, vaikka et ole koskaan käyttänyt sitä. Freemium sisältää yksinkertaisesti ilmaisen palvelun tarjoamisen, jonka tarkoituksena on lopulta vapauttaa vapaa liiketoiminta maksulliseksi liiketoiminnaksi.
”Periaatteessa tämän mallin tavoitteena on saada käyttäjät kiinnittymään vapaaseen tuotteeseen, motivoimalla heitä tilaamaan maksettu suunnitelma ja mainostamaan tuotetta myös suusanallisesti”, Markhain Markhain Balhai toteaa.
Freemium-mallia nähdään usein ohjelmistoilla ja online-työkaluilla, ja se on yleensä vilkas menestys, kunhan ydintuotetta pidetään arvokkaana. Huono tuote tekee freemium-mallista hyödytön ja lopulta lopettaa yrityksen.
2. No-Hassle Pricing
Amerikan kauppa toimii suurimmaksi osaksi olettaen, että tarrassa tai tarrassa näkyvä hinta on maksamasi hinta. Tästä on kuitenkin muutamia poikkeuksia, joista toinen on autokauppa. Kun kävelet uudelle tai käytetylle autopaikalle, oletetaan yleensä, että tarran hinta on vain lähtökohta. Tietenkin, voit maksaa tämän hinnan, mutta voit melkein varmasti saada heidät pudottamaan sen joillakin strategisella hämmentymisellä.
Mielenkiintoista on, että monet autokauppiaat yrittävät siirtyä pois tästä perinteisestä lähestymistavasta myyntiin ja toteuttavat "ei-haggle" -hinnoittelua, mikä tarkoittaa, että tarran hinta on hinta, jonka asiakas maksaa.
San Diego-pohjainen Greg Miller Toyota on yksi esimerkki tästä. Ne tarjoavat jotain nimeltään Power of One -hinnoittelua, joka on suunniteltu poistamaan hagglingin edestakainen hässäkkä ja samalla rakentamaan luottamusta ja maksimoimaan tehokkuus.
Jos olet alalla, jossa odotetaan hagglingia, siirtyminen ei-vaivattomaan hinnoittelustrategiaan voi asettaa sinut eroon kilpailusta ja asettaa kuluttajat helposti.
3. Hintaan ankkurointi
Yksi tämän päivän suosituimmista hinnoittelustrategioista on ankkurointi. Se on yksinkertainen, mutta tehokas taktiikka, joka näyttää toimivan poikkeuksellisen hyvin sekä verkossa että offline-tilassa. Tällä tekniikalla voit yksinkertaisesti tarjota kaksi tai useampia hinnoitteluvaihtoehtoja samankaltaisille tuotteille, joista toinen hinnoitellaan huomattavasti enemmän kuin muut. Kuluttajan mielestä yhden tuotteen korkea hinta tekee toisen tuotteen alhaisemmasta hinnasta mahtavan sopimuksen.
Zoho CRM antaa meille hyvän esimerkin siitä, mitä tämä näyttää käytännössä. Tarkista niiden hinnoittelusivu ja huomaa, miten heillä on neljä eri suunnitelmaa 12 dollaria, 20 dollaria, 35 dollaria ja 100 dollaria kuukaudessa. Zoho tietää, että suurin osa asiakkaista ei maksa "Ultimate" -suunnitelmasta 100 dollaria kuukaudessa. Kuitenkin, mukaan lukien tämä outlier tekee 35 dollaria suunnitelma - joka on mitä he haluavat asiakkaat lukkiutuvat - näyttävät enemmän arvoa.
Sama voidaan tehdä myymälässä. 200 dollarin käsilaukun asettaminen 59 dollarin käsilaukun viereen tekee toisesta tuntuu hyvältä ja lisää ostotaajuutta. Se on yksinkertainen psykologia.
4. Pyöristetyt vs. pyöristämättömät numerot
Jokainen tuntee numeron 9 käytön hinnoittelussa. Sen sijaan, että olet tehnyt widgetin 10 dollaria, myymälä myy sen hintaan 9,99 dollaria. Tämä hinnoittelutaktiikka juurtuu johonkin nimeltään "vasemmanpuoleinen vaikutus", jossa sanotaan, että kuluttajat eivät yleensä lueta hinnan loppua. Vaikka 49,99 dollaria hinnoiteltu kohde on vain yhden sentin ujo 50 dollaria, on todennäköisempää, että kuluttaja aikoo henkisesti havaita kohteen 49 dollaria. Sitten on olemassa teoria, jonka mukaan hinnat, jotka päättyvät ".99": een, johtavat siihen, että kuluttajat uskovat, että sopimus on olemassa. Tämä lisää ostoksia ja lisää asiakastyytyväisyyttä.
Mutta mikä on vielä mielenkiintoisempaa kuin "vasemmanpuoleisen vaikutuksen tutkiminen", on ymmärtää, että pyöristetyille numeroille ja pyöristetyille numeroille on aikaa. Tämä on markkinointiprofiileja Monica Wadhwaa ja Kuangjie Zhangia, jotka ovat löytäneet useita kokeiluja aiheesta. He havaitsivat, että eri tuoteryhmiä arvioidaan eri tavoin.
”Esimerkiksi vapaa-ajan tai ylellisyyttä hyödyttävät tuotteet ovat pyöristettyjä hintoja: Kuluttajat olivat taipuvaisempia ostamaan pulloa samppanjaa, kun sitä hinnoitettiin 40,00 dollaria eikä 39,72 dollaria tai 40,28 dollaria”, selittää Bouree Lam, Atlantin henkilökunnan kirjoittaja. ”Kuitenkin sellaisten ostosten osalta, jotka ovat utilitarisia - laskin, tässä kokeessa osallistujat ostivat todennäköisemmin korkeamman, pyöristämättömän hinnan.”
Toisin sanoen, riippuen myymästäsi tuotteesta, saatat olla parempi käyttämällä pyöristettyjä tai pyöristämättömiä numeroita. Se kannattaa ehdottomasti pelata.
Hinta on oikea
Hinnoitteluun liittyy paljon myyttejä ja mikä näyttää asettavan oikean hinnan. Yksi laajemmista ja harhaanjohtavista ajatuksista on kuitenkin se, että jokaisella tuotteella on yksi "makean pisteen" hinta. Ja jos löydät vain sen makean paikan, niin sinut asetetaan.
Todellisuus on, että tuotteen hinta ei voi olla pysähtynyt. Asiakkaiden tarpeet muuttuvat; kilpailu markkinoilla kasvaa; kausiluonteiset vaikutukset vaikuttavat kysyntään; stilistiset suuntaukset kehittyvät; Joten miksi annat hinnan pysyvän samana kuukausittain ja vuosi vuodelta?
Jos olet oppinut jotain tästä artikkelista, sinun pitäisi olla tämä: hinnoittelu on yrityksesi strateginen osa, ja tietyt taktiikat, joiden avulla voit saavuttaa tiettyjä tuloksia, jotka vastaavat yrityksesi tarpeita.
"Plug and play" -hinnoittelu ei ole käytännöllinen tai kannattava nykypäivän dynaamisessa liiketoimintaympäristössä. On aika saada enemmän luovuutta tekemälläsi ja kehittää kehittynyt hinnoittelustrategia, jonka avulla voit osallistua kuluttajiin, maksimoida myynnin ja kasvattaa voittomarginaalia. Millaista taktiikkaa käytät?
Hinta Tag Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
