Hintojen asettaminen on olennainen askel uusille yrityksille. Mutta autoteollisuudessa hinnoittelu voi usein olla hankalaa. Valmistajat ja suuret yritykset asettavat usein hintoja tai suosituksia, joita pienyritykset eivät voi kilpailla. Jotta voisimme hinnoittaa osia, jotka mahdollistavat pienyrityksen kestävän kehityksen, se voi auttaa saamaan asiantuntijan näkemyksen.
Frank Leutz on Desert Car Care -yhtiön omistaja Chandlerissa, Arizonassa ja isäntä huippuluokan autopuhelinradio-podcast-avaimella. Palkittujen liiketoimintojensa ja vuorovaikutuksessa muiden myymälöiden omistajien kanssa hän on laatinut hinnoittelustrategian, joka on antanut hänen liiketoiminnalleen mahdollisuuden menestyä ja saavuttaa tavoitteensa. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit tehdä saman.
$config[code] not foundAutojen osien hinnoitteluvinkit
Harkitse voittotavoitteesi
Ennen kuin saat itse aikaan hinnat, se voi auttaa taaksepäin. Laske kustannuksesi ja ota huomioon voittojen määrä, jonka haluat lopulta tuoda sisään. Sieltä voit määrittää karkeasti, minkä verran voittomarginaalisi pitäisi olla, jotta voit tukea kaikkia toimintojasi ja kasvaa edelleen yrityksesi.
Älä käytä vain valmistajahintoja
Yksi virhe, että Leutz näkee melko usein, on autokauppoja yksinkertaisesti menemällä valmistajan suosittelemiin hintoihin sen sijaan, että otetaan huomioon omia kustannuksia, asiakkaita ja tavoitteita. Hän sanoo, että myymälän omistajien ei pitäisi vain olettaa, että asiakkaat eivät maksa korkeampia hintoja ja yrittävät kilpailla jälleenmyyjien ja muiden autoyritysten kanssa pelkästään hinnalla.
Luo hinnoittelumatriisi
Näiden suositusten sijasta Leutzin liiketoiminnassa on hinnoittelumatriisi, jota tiimi käyttää jokaiseen osaan. Matriisi perustuu voittomarginaaliin, joka on 54–52 prosenttia kullekin tuotteelle. Yli 500 dollarin tuloilla on alhaisin voittomarginaali, kun taas halvimmat tuotteet ovat hieman korkeammat.
Tee siitä yksinkertainen tiimillesi
Leutz sanoo, että hinnoittelumalli on erittäin tärkeä, vaikka jokaiselle tuotetyypille saattaisi tuntua houkuttelevalta. Sen lisäksi, että voit pysyä kannattavuustavoitteidesi kanssa, se voi myös tehdä kaiken helpoksi joukkueellesi, jos he ovat tilanteessa, jossa heidän on asetettava hinnat.
Leutz lisää: "Meidän matriisi on asetettu" asettamaan sen ja unohtamaan sen ", joten emme todellakaan eksy siitä."
Luo kestävä strategia
Kun tarkastellaan kunkin osan voittomarginaaleja, sinun on myös otettava huomioon potentiaalinen kasvu. Tarvitsetko palkata ylimääräisiä tiimin jäseniä? Onko markkinointikustannukset nousussa? Harkitse tulevia kustannuksia tavoitteiden kanssa määritettäessä, kuinka paljon voittomarginaalia sinun on sisällytettävä hinnoittelustrategiaan.
Arvon laadun ohje
Toinen asia, jota harkitsemme pitkällä aikavälillä, Leutzin mukaan on palkata laadukkaita kykyjä yrityksellesi. Jos voit tuoda työntekijöitä, jotka ovat autoteollisuuden asiantuntijoita ja jotka palvelevat asiakkaita, se voi auttaa asiakkaitasi saamaan arvoa investoinneilleen ja tukemaan toimintaa tulevina vuosina.
Kommunikoi arvo
Sen sijaan, että yrittäisit alentaa hintojasi houkuttelemalla asiakkaita, Leutz suosittelee, että hinnat asetetaan siten, että yrityksesi pystyy toimimaan onnistuneesti ja ansaitsemaan voittoa. Sitten sinun täytyy löytää tapoja lisätä arvoa, joka todella vetoaa asiakkaisiin.
Hän sanoo: ”Tärkein asia, jonka voit tehdä, on kertoa tarjoamastasi arvosta. Tähän voisi sisältyä takuu, pitkän matkan takuu, hinausautojen huolto, vuokra-autojen välitys, riippumatta siitä, mikä se on. ”
Keskity mukavuuteen
Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä, jotta asiakkaat ymmärtävät tarjoamiasi arvoja osien asennuksessa tai muiden tuotteiden tai palveluiden tarjoamisessa, on kiinnittää huomiota tarjoamaanne mukavuuteen. Erityisesti autoteollisuudelle on helppo asentaa osia, jotta asiakkaiden ei tarvitse ostaa tuotetta valmistajalta ja asentaa se itse. Mutta voit myös tarjota joitakin muita vaihtoehtoja tai näkökohtia, jotka parantavat kokemusta ja tekevät siitä entistä helpompaa.
Leutz sanoo: "Aikaisemmin tutkimuksissa kuluttajat ovat sanoneet haluavansa mukavuutta ja haluavat maksaa siitä."
Tarjoa vastuullisuutta
Lisäksi kuluttajat arvostavat sitä, kun yritykset ottavat vastuun työstään. Jos olet vastuussa jonkinlaisen takuun tai tyytyväisyystakuun takia, asiakkaasi voivat tuntea olonsa mukavammaksi, että osa ja palvelu pysyvät kiinni ja että huolehdit siitä, jos jokin menee väärin.
Luetz sanoo: ”Kuten kaikki muutkin palvelut, on myös vastuullisuus tekijä, joka antaa kuluttajille mielenrauhan. Joten osa merkintämarginaalista on maksettava kaikesta tästä voitosta, jonka autotalli on oikeutettu. ”
Harjoittele tiimiasi
Palvelun lopussa sinun on myös varmistettava, että tiimin jäsenet ovat varustettuja ja valmiita viestimään kyseisestä arvosta asiakkaille, jotka tulevat sisään. Jos asiakas tietää, että he voivat saada osan halvemmasta hinnasta muualla, niin jokainen jäsen tiimin tulisi olla riittävän valmis selittämään, miksi heidän pitäisi edelleen tehdä liiketoimintaa yrityksenne kanssa.
Kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Automotive 1
