Oletko koskaan miettinyt, mikä kehottaa yrityksen omistajaa saattamaan yrityksensä myyntiin?
$config[code] not foundPanin tämän kysymyksen keskisuurten yritysten M&A: n johtajalle, joka on erikoistunut myymään yrityksiä myyviä Toronton sijoituspankkeja (hän pyysi nimettömyyttä).
1. Ei-toivottu tarjous
”Tyypillisesti asiakas kutsuu meitä, koska ostaja on lähestynyt sinistä.” Pankkiirini ystäväni selitti edelleen, että ei-toivottu ennakko aiheuttaa yrityksen omistajalle alkavan miettiä, mitä hänen liiketoimintaansa voi olla.
2. Terveyden pelottelu
Pyysin yhteyshenkilöäni paljastamaan toisen yleisimmän liipaisimen: "Se on tyypillisesti pelottava terveys" hän sanoi. ” Omistajalla, läheisellä ystävällä tai puolisolla on terveysongelma, joka saa heidät pohtimaan, kuinka lyhyt elämä todella on. ”
Mielenkiintoista on, että molemmat laukaisimet ovat ulkoisesti tuotettu ja se voi johtaa hätäiseen myyntiin alennettuun hintaan. Kokemukseni mukaan tarvitset ennakoivan suunnitelman myydä yrityksesi arvostuksen maksimoimiseksi. Olen esimerkiksi Kaliforniassa sijaitsevan pienen yrityksen neuvonantajayhdistyksessä, ja kirjoitan tämän viestin koneeseen seuraavaan kokoukseen. Luin juuri yhtiön hallituksen paketin, ja se yrittää päättää neljän eri kasvustrategian välillä. Se on hahmotellut mahdolliset poistumismahdollisuudet - mahdollisten strategisten hankkijoiden kanssa -, jotka liittyvät kunkin suunnitelman toteuttamiseen. Jos haluat saada yrityksellesi korkeimman hinnan, älä jätä poistumistasoasi joku tai jotain sinulla ei ole valvontaa.
