10 tappajavihjeitä, joita sinun pitäisi käyttää mainonnassa sosiaalisessa mediassa

Aloitetaan ensin huonoista uutisista. On vaikeampaa kuin koskaan saada sisältösi huomatuksi.

Googlen hakutulossivujen muutokset ovat entisestään peittäneet sisällön orgaanisesti etenkin kilpailukykyisissä kaupallisissa hauissa. Samalla maksetut hakukriteerit ovat vakiintuneilla markkinoilla kaikkien aikojen korkeimpia.

Orgaaninen ulottuvuus sosiaalisessa mediassa? Se on melko paljon kuollut. Puolet kaikesta sisällöstä saa nollaosuuden, ja alle 0,1 prosenttia jaetaan yli 1000 kertaa. Ja Facebook ilmoitti juuri, että olet vähemmän todennäköinen saamaan sisältöä sellaisten ihmisten edessä, jotka eivät ole sinuun yhteydessä. (Anteeksi.)

$config[code] not found

Lisäksi tyypillinen Internet-markkinoinnin muuntokurssi on alle 1 prosentti.

Miten sisältömarkkinointi ei (yleensä) toimi

Miten sisältömarkkinointi todella toimii? Monet ihmiset uskovat, että sisältömarkkinointi on periaatteessa kolmivaiheinen prosessi:

1. Luo uusi sisältö.
2. Jaa sisältösi sosiaalisissa verkoissa (Facebook, Twitter, LinkedIn jne.)
3. Ihmiset ostavat tavarasi.

Ei. Tämä ei tapahdu koskaan.

Suurin osa sisällöstä menee mihinkään. Kuluttajan ostosmatka ei ole suora linja - ja se vie aikaa.

Onko siis luotettavampi tapa lisätä johtoja ja myyntiä sisällön kanssa?

Sosiaalisen median mainokset pelastamiseen!

Nyt on hyvä uutinen, kaverit! Sosiaalisen median mainokset tarjoavat kaikkein mittakaavamman sisällön edistäminen ja ne ovat osoittautuneet muuttamaan kävijät johtajiksi ja asiakkaiksi.

Ja paras osa? Et tarvitse suurta mainosbudjettia.

Parempi ja realistisempi prosessi sisällön markkinoinnissa näyttää tältä:

1. Luoda: Tuota sisältöä ja jaa se sosiaalisen median avulla.
2. monistamaan: Edistää valikoivasti sisältöä sosiaalisen median avulla.
3. Tag: Rakenna uudelleenmarkkinointiryhmäsi lisäämällä sivustokäyttäjät evästeen avulla.
4. Suodattaa: Käytä yleisön käyttäytymis- ja demografisia suodattimia.
5. jälleenmarkkinoi: Mainosta tarjouksia uudelleen markkinoillesi yleisösi kanssa mainosmainosten, sosiaalisten mainosten ja hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloiden (RLSA) avulla.
6. Muuntaa: Voit tallentaa päteviä johtoja tai myyntiä.
7. Toistaa.

Voit käyttää seuraavia 10 Twitter- ja Facebook-mainoshackiä a katalyytti saada lisää silmämunia sisältöön tai kiihdyttimen luoda vielä suurempi liikenneräjähdys.

Sosiaalisen median mainontavinkkejä

1. Paranna laatupisteitäsi

Laatupisteet ovat metriikka, jota Google käyttää arvioimaan avainsanojesi ja PPC-mainosten laatua ja relevanssia - ja vaikuttaa napsautuskohtaisuuteen. Facebook kutsuu niiden versioksi "Relevancy Score":

Vaikka Twitter kutsuu heille "Laadun korjaama tarjous":

Mitä tahansa kutsut sitä, laatupisteet ovat keskeinen mittari. Voit lisätä laatupisteitäsi Twitterissä ja Facebookissa lisäämällä postitusosoitteesi hintoja.

Korkea laatupisteet ovat erinomaisia, koska saat saman budjetin korkeamman mainoksen näyttökerran pienemmällä kustannuksella kutakin sitoutumista kohden. Pyöreällä puolella alhainen laatupiste on kauhea, koska sinulla on alhainen mainoksen näyttökertaosuus ja korkeat kustannukset kutakin toimeksiantoa kohden.

Miten lisäät osallistumismääriä? Mainosta parasta sisältöäsi - yksisarviset (parhaan 1-3 prosenttia, joka toimii paremmin kuin kaikki muu sisältösi) vs. aasit (alempi 97 prosenttia).

Jos haluat selvittää, onko sisältösi yksisarvinen tai aasi, sinun on testattava se.

• Lähetä paljon tavaraa (orgaanisesti) Twitteriin ja käytä Twitter Analyticsia nähdäksesi, mikä sisältö saa eniten sitoutumista.
• Lähettäkää suosikkisi Twitteristä orgaanisesti LinkedIniin ja Facebookiin. Jälleen, mitkä viestit saavat eniten vetoa.
• Maksa mainostaaksesi yksisarvisia Facebookissa ja Twitterissä.

Palkattujen sosiaalisen median mainosten avain on olla nirso. Osoita kapea verkko ja maksimoi nämä sitoutumismäärät.

2. Lisää osallistumista yleisön kohdistamiseen

Kaikkien faneillesi kohdistaminen ei ole tarkka. Se on laiska ja tuhlaat paljon rahaa.

Fanit eivät ole homogeenisia. Niillä kaikilla on erilaisia ​​tuloja, etuja, arvoja ja mieltymyksiä.

Esimerkiksi sijoittamalla Donald Trumpin fanit, sosiaalisen median markkinointityökalut, NRA: n jäsenet ja hashtag #NeverHillary (ja lukuun ottamatta demokraatteja, Hillary Clintonin faneja ja hashtag #neverTrump), tämä twiitti Kirjoitin 10 kertaa suurempaa sitoutumista:

Avainsanojen kohdistaminen ja muut yleisön kohdistamisen menetelmät auttavat kääntämään keskimääräiset mainokset yksisarvisiksi.

3. Luo maksuttomista mainoksista ilmaisia ​​napsautuksia

Twitterissä tweet-toimeksiannot ovat suosituin mainoskampanjan tyyppi. Miksi? Minulla ei ole aavistustakaan. Sinun on maksettava jokaisesta käyttäjän sitoutumisesta (riippumatta siitä, näkyykö joku profiilisi, laajentaa kuvaa, laajentaa piippausta piippauksesta tai napsauttaa hashtagia).

Jos teet tämän, sinun täytyy lopettaa. Nyt. Se on valtava rahanhukka ja tarjoaa pahimman tuoton.

Sen sijaan sinun on maksettava yrityksellesi tärkeintä asiaa vain, jos napsautat sivustoosi, sovellusten asennuksia, seuraajia, johtajia tai todellisia videonäkymiä.

Esimerkiksi kun käytät Twitter-seuraajia, kampanja maksaa vain, kun joku seuraa sinua. Sinun tweetisi, joka mainostaa yhtä yksisarvista sisältöäsi, saa myös tonnia näyttökertoja, uudelleenlähetyksiä, vastauksia, mainintoja, tykkäämisiä ja vierailuja sivustoosi. Kaikki on alhainen, alhainen hinta 0 dollaria.

4. Edistää Unicorn-videomainoksia!

Uskotteko, että voit saada tuhansia videonäkymiä vain 0,02 dollarin hinnalla?

Ostajat, jotka katsovat videoita, muistavat sinut todennäköisemmin ja ostavat sinulta. Pari nopeaa vinkkiä menestykseen:

• Mainosta videoita, jotka ovat tehneet parhaiten (eli käyttäneet eniten sitoutumista) sivustossasi, YouTubessa tai muualla.
• Varmista, että ihmiset ymmärtävät videosi kuulematta sitä - hämmästyttävä 85 prosenttia Facebook-videoita katsotaan ilman ääntä Digidayn mukaan.
• Tee siitä ikimuistoinen, yritä pitää se lyhyenä ja kohdista oikea yleisö.

Bonus: videomainoskampanjat lisäävät 2 pisteen pistemäärää!

5. Pisteitä valtavia voittoja mukautetuilla yleisöillä

Todellinen tarina: Kun taas kirjoitin artikkelin, jossa kysyttiin: toimivatko Twitter-mainokset? Twitterin artikkelin edistämiseksi käytin heidän räätälöityjä yleisötoimintojaan kohdistamaan avainvaikutuksia.

Samana päivänä Business Insider pyysi lupaa julkaista tarina. Niinpä mainitsin kyseisen artikkelin vaikutuksen tekijöille, jotka käyttivät räätälöityjä yleisöjä.

Tunnin kuluttua Fox Newsin tuottaja lähetti minulle sähköpostia. Katsokaa missä löysin itseni:

Mukautettujen yleisöjen mahtava voima sai aikaan uusia live-haastatteluja suurten uutistoimipisteiden, kuten BBC: n, 250 arvokkaan lehdistön nouto ja linkit, massiivisen tuotemerkin, 100 000 vierailun WordStream-sivustoon ja uuden liikesuhteen kanssa Facebookiin.

Tämä on vain yksi esimerkki identiteettimarkkinoinnista sosiaalisen median mainoksilla. Olipa sitten Twitterin räätälöityjä yleisöjä tai Facebookin omia yleisöjä, tämä avaa paljon uusia ja jännittäviä mainoskäyttötapoja!

6. Edistä sisältöäsi useammissa sosiaalisissa foorumeissa

Keskitaso, Hacker-uutiset, Reddit, Digg ja LinkedIn Pulse-puhelu lähettävät sinulle suuria määriä liikennettä. Tärkeää on julkaista sisältöä, joka sopii yleisölle.

Lähetä sisältö Medium tai LinkedIn. Uusi sisältö on hieno, mutta sisällönsiirto on parempi strategia. Tämä antaa kokonaan uudelle yleisölle mahdollisuuden löytää ja käyttää nykyistä sisältöäsi.

Voit myös käyttää sosiaalisen median mainoksia katalysaattorina tai kiihdyttäjänä ja saada satoja, tuhansia tai jopa miljoonia näkemyksiä, joita muuten ei olisi. Se saattaa jopa avata sinut syndikointimahdollisuuksiin (olen saanut virkaa syndikoida New Yorkin tarkkailijalle ja Time Magazine -lehdelle).

Voit myös mainostaa olemassa olevaa sisältöä sivustoissa, kuten Hacker News, Reddit tai Digg. Upvoteiden saaminen voi luoda arvokasta valotusta, joka lähettää tonnia liikennettä olemassa olevaan sisältöön.

Vähäistä investointia varten saat vakavan altistumisen ja liikenteen!

7. Optimoi sitoutumista varten Insanely Awesome SEO

RankBrain on AI-koneen oppimisjärjestelmä, jota Google käyttää nyt paremmin kyselyjen ymmärtämiseen, erityisesti kyselyihin, joita Google ei ole koskaan ennen nähnyt (arviolta 15 prosenttia kaikista kyselyistä).

Uskon, että Google tutkii käyttäjien sitoutumisen mittareita (kuten orgaaniset napsautussuhteet, palautumisnopeudet, viipymäajat ja muuntokurssit) osittain sellaisten sivujen sijoittamiseksi, jotka ovat saaneet hyvin vähän tai ei lainkaan linkkejä ja tarjoavat parempia vastauksia käyttäjien kysymyksiin.

Vaikka käyttäjän sitoutumisen mittarit eivät olekaan ydinluokitusalgoritmia, todella korkean orgaanisen napsautussuhteen ja muuntokurssien saaminen on omat suuret palkinnot:

• Lisää napsautuksia ja tuloksia
• Parempi orgaanisen haun ranking,
• Vielä enemmän napsautuksia ja tuloksia.

Käytä sosiaalisen median mainoksia rakentaaksesi brändin tunnettuutta ja kaksinkertaistamalla orgaanisen haun napsautus- ja tulosprosenttisi!

8. Sosiaalisen median uudelleenmarkkinointi

Sosiaalisen median uudelleenmarkkinointi lisää keskimäärin 3x: n sitoutumista ja kasvattaa muuntokursseja 2 kertaa. Joten hyödynnä sitä!

Käytä sosiaalisen median uudelleenmarkkinointia painamaan kovia tarjouksiasi, kuten kirjautumisia, neuvotteluja ja latauksia.

9. Yhdistä kaikki Super Remarketing -toiminnolla

Super remarketing on mahtava yhdistelmä uudelleenmarkkinointia, väestötietoja, käyttäytymisiä ja suurta sitoutumissisältöä. Tässä ja miten se toimii.

• Käyttäytyminen ja kiinnostuksen kohdistaminen: Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita juttuistasi.
• uudelleenmarkkinointi: Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat äskettäin tarkistaneet tavarasi.
• Demografinen kohdistaminen: Nämä ovat ihmisiä, jotka voivat varaa ostaa tavarasi.

Nyt sinun täytyy kohdistaa maksulliset sosiaaliset mainoksesi kapeaan yleisöön, joka täyttää kaikki kolme kriteeriä käyttämällä korkean sitoutumisen yksisarvisia.

Lopputulos?

10. Yhdistä maksettu haku ja sosiaaliset mainokset

Saat lopullisen ja edistyneimmän kärjemme niistä yhdistää sosiaaliset mainokset PPC-hakumainoksilla Googlessa RLSA: n avulla.

RLSA on uskomattoman voimakas. Voit kohdistaa räätälöityjä hakumainoksia vain niille, jotka ovat viime aikoina vierailleet sivustossasi, kun he etsivät Googlea. Se lisää napsautus- ja muuntokursseja 3 kertaa ja vähentää myös napsautuskohtaisen hinnan kolmanneksella.

Mutta on yksi ongelma. Määritelmän mukaan RLSA ei kohdista ihmisiä, jotka eivät tunne tuotemerkkiäsi.

Siksi sosiaaliset mainokset tulevat. Sosiaaliset mainokset auttavat useampia ihmisiä tutustumaan tuotemerkkisi.

Sosiaaliset mainokset ovat halpa tapa aloittaa ihmisten puolueettomuus itseäsi kohti. Vaikka he eivät välttämättä tarvitse sitä, mitä nyt myydään, myöhemmin, kun tarve syntyy, ihmiset joko etsivät tavaramerkkiäsi tai tekevät merkitsemättömän haun, mutta napsauttavat sinua, koska he muistaa ikimuistoisen tai inspiroivan sisällön.

Jos sisältömarkkinointisi pyrkii kamppailemaan, nämä naurettavan voimakkaat Twitter- ja Facebook-mainostekstit kääntävät sisältösi aasit yksisarvisiksi!

Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.

Sosiaalisen median valokuva Shutterstockin kautta

Lisää: Julkaisijakanavan sisältö 2 Kommentit ▼