Jokainen hinnoittelustrategia pyytää sinua käyttämään psykologiaa asiakkaiden kanssa. Useimmat näistä strategioista ovat olleet ajallisen testin takia. He pelaavat ihmisen käyttäytymiseen.
$config[code] not foundKokeile joitakin näistä strategioista ja katso, mitä he tekevät yrityksellesi:
1. Yhdeksän ja nolla vaikutus. Ihmiset yhdistävät numeron yhdeksän arvoon ja nollaan laatuun. Katsokaa pikaruokaa ja gourmet-ravintolaa. Hampurilainen ateria voi myydä noin 4,99 dollaria, kun taas gourmet-ruokalista parhaassa paikassa kaupungissa voi mennä 30 dollaria. Hinnoittelun psykologia ei siis ole niin paljon lisätuotteiden hankkimisesta, koska hinta näyttää olevan alhaisempi, se on, mitä hinta viestii tarjouksestasi. Joten mitä haluat kommunikoida? Arvo tai laatu? Nyt voit hintaa vastaavasti.
2. Maksut tyytyväisyyden edistämiseksi. Jokainen, joka on koskaan maksanut kuntosalin jäsenyydestä ja lopettanut toisen kuukauden, on ollut osa tätä hinnoittelustrategiaa. Jos tarjoat kertaluonteisen maksun, asiakkaat näkevät tuotteen vapaasti hetken kuluttua eivätkä käytä sitä niin usein - siten rajoittamalla tyytyväisyyttä. Asiakkaat, jotka maksavat useammin tuotteesta tai palvelusta, käyttävät sitä useammin ja pitävät enemmän tyytyväisyyttä. Joten lataat kuukausittaisen maksun kerran kuukaudessa.
3. Prestige hinnoittelu: Korkeammat hinnat viittaavat parempaan laatuun. Ylellinen tuotemerkki on täydellinen esimerkki tästä strategiasta. Starbucksin latteilla on suurempi havaittu arvo kuin peruskahvilla ja kerma. Yksinkertaistamalla tuotteen ulkonäköä, pakkausta, toimitusta tai lupausta voit perustella korkeamman hinnan ja tukea arvostusstrategiaa.
4. Ankkurin hinnoittelu: Kun kuluttajat eivät tunne tuotetta, he käyttävät eniten hinnoiteltua mallia luokassa ankkurina. Supermarketin yksityiset merkit ovat hyvä esimerkki tästä strategiasta. Ne sijoitetaan lähelle merkkituotetta ja hinta on tyypillisesti 15% alempi.
5. Määrällisen hinnoittelun määrä: Kuluttajat ovat valmiita ostamaan kohteita ehdotetuissa määrissä. Tämä on strategia, joka on vastuussa siitä, että syömme liikaa Arby'n voileipiä. Tarjous on tyypillisesti "5 5 dollaria." Kun ehdotat, kuinka monta haluat asiakkaiden ostaa ja antaa heille houkuttelevan hinnan, he tekevät sen, mitä kerrot heille.
6. Suuret ja pienet häviöt: Tarjoa asiakkaillesi useita maksuja vähemmän rahaa. Ajattele QVC: tä (ostos-tv-kanava), joka tarjoaa kohteita 4 helppoa maksua varten, 29,99 dollaria, mikä on houkuttelevampi kuin 119,96 dollaria. Tämä strategia soveltuu hyvin strategiaan # 2 - useat maksut edistävät suurempaa tyytyväisyyttä. Joten asiakkaat eivät vain ymmärrä halvempaa hintaa, vaan arvostavat tarjontaasi enemmän, koska he maksavat useammin.
7. Pakkauksen lisääminen arvon siirtämiseksi: Mutta odota vielä enemmän! Kuluttajat näkevät enemmän arvoa, kun nipussa on enemmän tavaraa. Voit jopa kutsua tätä arvomuodon muodoksi. Televisioinformaatiot ovat tunnettuja tästä strategiasta. He esittelevät päätuotteen ja lisäävät yhä useampia kohteita sekoitukseen rakentaakseen arvoa - ja samalla samanaikaisesti vähittäismyyntihinnan.
8. Kaikki rakastavat tarjousta: Suuria alennuksia ilmoittavien bannerien käyttö lisää ostoksia. Alennusmyymälöitä on kahdenlaisia: (i) ne, jotka ovat herkkiä hintatasolle, koska heillä ei ole varaa viettää enemmän, ja (ii) ne, jotka ovat herkkiä hinnasta, koska ne ovat edullisia hakijoita ja eivät halua maksaa enemmän - he haluavat tuntea, että he saivat paljon. Big “Sale” ja “Discount” merkit tekevät molemmista ostajista tuntuu hyvältä ostosta. Jos hintasi verrataan markkinoilla ja tarjoat tuotetta tai palvelua vähemmän, kerro asiasta asiakkaillesi. Älä pelkää näyttää heille, kuinka paljon vähemmän hinta on tai kuinka paljon he säästävät.
Käytä mitä tahansa näistä strategioista tai useiden näiden strategioiden yhdistelmää ja katso, miten voit paljastaa piilotetut voitot teidän liiketoimintaa.
* * * * *
