SAP on tunnettu yritysorganisaatio, joka tunnetaan yritysasiakkaille ja IT-asiantuntijoille C-sviitissä. Nyt rakennetaan uusi yhteisö, joka hyödyntää yrityksen merkittäviä resursseja, jotta pienyritykset voivat hyödyntää SAP: n tarjoamia mahdollisuuksia.
Small Business Trends puhui SAP: n maailmanlaajuisen pienten ja keskisuurten yritysten myynnistä vastaavan varatoimitusjohtajan ja johtajan Christal Bemontin kanssa tästä suuresta mahdollisuudesta pienille yrityksille ja siitä, miten se lisää tasapuolisia toimintaedellytyksiä yritysten Goljatin ja Davidsin pienyritysten välillä.
$config[code] not foundSAP Concur Tavoitteet Small Business Market
Bemont oli pääpuhujana viimeisimmässä B2SMB-maailmanlaajuisessa konferenssissa ja aloitti keskustelumme puhumalla tämän uuden työn alkamisesta.
”Kun SAP hankki Concurin noin neljä vuotta sitten, yksi syy hankintaan on, että Concur oli todella vankka SMB-tilassa. Concur on siis pystynyt tuomaan SAP: lle ainutlaatuisen näkökulman pienyrityksiin. "
Suhteet suurten ja pienten yritysten välillä
Hän kertoi, kuinka yksi niistä ensimmäisistä asioista, joita hän huomasi, oli muuttuvien suhde suurempien pelaajien ja syvien taskujen ja niiden pienempien serkkujen välillä.
”Huomasin, että vuorovesi kääntyi pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, joissa heidän urheilun innovaatio ja yrittäjähenkisyys voisivat olla suuria varoja, joita suuryritykset tarvitsevat”, hän lisäsi, että hän näki mahdollisuuden hyödyntää SAP: n valtaa tähän pienyritysten markkinat.
SAP Concur poistaa suurten ja pienten yritysten väliset esteet
Näitä pienempiä yrityksiä oli tietenkin joitakin esteitä, kuten ostovoiman väheneminen ja tiedonsaanti. Kun Bemont huomasi, että tekniikka tasoitti joitakin näistä eroista, Bemont näki, että "yhteisöpaino" voisi nopeuttaa asioita entisestään.
Hän näki SAP Concurin roolin kolmena toimijana: auttaa pienyrityksiä kasvamaan ja menestymään, välttämään riskejä ja olemaan yhtä taloudellisesti vahvoja kuin ne voisivat.
Yrityksen paikat Palvelut yhden katon alla
Ajatuksena oli tuoda ryhmä pieniä yrityksiä yhden katon alle, jotta heillä olisi yhdistetty ostovoima, pääsy ja suurempien Fortune 100 -yritysten sijoitus maailmanlaajuisesti. Yksi lopullinen kappale puuttui ja kun Bemont kysyi itseltään, yhteisö muotoutui.
"Entä jos SAP: n voima olisi linjassa tämän pienemmän markkinan kanssa?"
Uusi yhteisö, joka lähti tästä, oli enemmän kuin pelkkä verkostoituminen, vaikka perinteisellä puolella on edelleen arvostettu paikka.
Tarjoaa pääsyn resursseihin
Tarkoituksena oli myös antaa pienyrityksille mahdollisuus käyttää resursseja, joita he eivät ehkä muuten saisi. Jotkut mekaniikoista käyttävät SAP Concur -järjestelmää tukikohdana eri kokoisten yritysten välillä.
Bemont selittää:
"Mielestäni on jotain yhtä yhtä voimakasta kuin teknologia", hän sanoo. ”Ajattele joitakin suurimmista kustannuksista, kuten työntekijöiden etuuksista ja yleiskustannuksista. Ei ole mitään syytä, miksi emme voi saada suurimmista asiakkaistamme tuoda tähän SMB-tilaan ainutlaatuisia tarjouksia tältä ja muilta alueilta SAP Concurin kautta. ”
Näiden eri kokoisten liikesuhteiden hyödyntäminen on yksi keskeinen näkökohta.
Toinen painopiste on SAP Concurin pitkällä istuimella, joka tuo mieleen johtajuutta ja merkittäviä näkemyksiä tästä yhteisöstä.
”Tällaisten oivallusten antaminen on auttaa pienyrityksiä näkemään, mitä on mahdollista”, Bemont sanoo. ”Suuri toissijainen osa auttaa yrityksiä kasvamaan.”
Tällaiset vuorovaikutukset on suunniteltu auttamaan pienyrityksiä ennakoimaan, mikä voisi olla nurkan takana, ja hyödyntää jälleen SAP Concurin kokemusta.
Korjaustiedot
Tämän teknologian jättiläisen teknologian lisäksi tämän uuden yhteisön idea on auttaa pienempiä yrityskohtaisia tietoja, hyödyntämään sitä riskien lieventämiseksi ja auttamaan heitä tekemään parempia valintoja. Sanalla sanottuna SAP Concur haluaa vahvistaa tätä kehittyvää yhteisöä yhdellä tai kahdella teknisten ratkaisujen, käytännön neuvojen ja molempia osapuolia hyödyttävien tarjousten kanssa.
"Keskustelut, joita meillä on tänään, ovat varmasti noin auttamassa organisaatioita ottamaan kustannuksia liiketoiminnan ulkopuolelle", Bemont sanoo.
Small Business Trendsin toimitusjohtaja ja kustantaja, Anita Campbell, osallistui konferenssiin ja osallistui tähän teokseen.
Kuva: SAP Concur
1
