Olitpa pienyrityksen omistaja tai yrityksen myynti- ja markkinointiryhmän jäsen, ennemmin tai myöhemmin sinun täytyy käsitellä myynnin laskua. Myynnin heikkeneminen voi aiheuttaa tunteen monenlaisia tunteita, kuten pettymystä, vihaa ja pelkoa siitä, että taantuma ei pääty koskaan. Motivoitumisen pysyminen on yksi avaimista laman lopettamiseksi. Pahin asia, jonka voit tehdä, on antaa itsestään epäilemättä estää sinut pääsemästä takaisin ja tekemään myyntipuheluja.
$config[code] not foundMuista menestyksesi
Monilla ihmisillä on taipumus pysyä epäonnistumisissa eikä anna itselleen tarpeeksi luottoa heidän menestyksilleen. Jopa golf-mestarit sanovat, että he muistuttavat turnauskilpailujen murskaavia tappioita enemmän kuin dramaattisia voittojaan. Myyntiuran kohokohtien tai virstanpylväiden muistaminen voi piristää ja motivoida sinua. Ajattele aikaa, kun yllätit esimiehesi sulkemalla sopimuksen, joka tuntui lähes mahdottomalta, tai kun olit yrityksen johtava myyjä kolme vuotta peräkkäin. Muista ilo ja ilo, jota tuntui - ja kuinka paljon haluat tuntea nämä positiiviset tunteet uudelleen.
Erota itse tuotteistasi ja palveluistasi
Älä sisäistykö hylkäämisen tunteita. Asiakas muutti yrityksesi tuotteet tai palvelut - ei sinä. Syyt laskusuhdanteeseen eivät voi olla mitään tekemistä myyntityösi kanssa. Analysoi liiketoimintaympäristöä selvittämään vihjeitä siitä, olisiko kilpailuolosuhteet saattaneet muuttua, mikä vaikeuttaa asiakkaiden hankkimista. Keskustele asiakasprojekteihin, jotka valitsivat olla ostamatta sinua ja selvittäneet syyt, joiden vuoksi he käänsivät sinut pois. Saatat joutua mukauttamaan myyntitaktiikkaasi tai markkinointiviestiasi, jotta voit palata takaisin kohti tavoitteitasi. Ottaen käyttöön konkreettinen suunnitelma - uudet strategiat, viestit ja taktiikat - taistelemaan taantumasta vastaan lisää motivaatiota.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingHylkää hylkääminen
Jos sinulla on huono myyntikortti tai jopa vuosi, kerro itsellesi, että ehto ei ole pysyvä. Muistuta itseäsi, että olet tullut liian pitkälle urallasi, jotta lama voittaa sinut. Ajattele vastustajaa, jota aiotte voittaa. Kieltäytyminen luovuttamisesta antaa lisää energiaa ja motivaatiota.
Pidä tauko
Pudotus voi jättää myyjän tunteen loukkuun, ehkä jopa hukkua. Lyhyen tauon tekeminen liiketoiminnasta ja tekeminen jotain hauskaa voi viedä mielesi pois, joten kun palaat töihin, sinua päivitetään. Tauko voi tarjota huonosti tarvittavan näkökulman. Näet, että tämä romahtaminen, kuten muutkin, joita olet todennäköisesti kokenut, kulkee, ja että myyntikykysi ja omistautumisesi johtavat tulevaisuuden menestykseen. Varmista, että otat todella tauon. Matkapuhelimen tarkistaminen 10 minuutin välein golfin iltapäivällä ei ole poissa toimistosta. Laita matkapuhelin pois ja nauti golfia.
Hanki neuvoja Master-motivaattoreilta
Jopa myyntimiehet, jotka ovat väsymättä optimistisia, voivat kääntyä negatiivisiksi pitkittyneen myynnin laskun aikana. Liiketoiminnan motivoivien kirjojen lukeminen tai motivoivien videoiden katseleminen voi auttaa jälleenmyyjän luontaista ajaa onnistumaan. Nämä työkalut muistuttavat, että seuraava myynnin voittoputki voisi olla aivan nurkan takana.
