Myyntivinkkejä jokaiselle pienyrittäjälle ja miten niitä käytetään kasvamaan

Hyvä myyjä on avain liiketoiminnan johtamiseen. Vaikka et suoranaisesti käsittele asiakkaita, sillä yrityksen omistaja, joka tietää kaupan työkalut, auttaa sinua hallitsemaan paremmin työntekijöitä, kun he haluavat sulkea seuraavan kauppansa.

Business Coaches Sydneyn perustaja ja toimitusjohtaja Garret Norrisin uusi infografia, jonka otsikko on ”4 Foolproof Sales Tips for Business Owner”, pyrkii parantamaan myyntitaitojasi ja puolestaan parantamaan yrityksen omistajaa.

$config[code] not found

Pienyritysten omistajille, jotka joutuvat käsittelemään kaikkia liiketoimintansa näkökohtia, myyntiprosessien ymmärtäminen on arvokasta.

Norrisin mukaan "Jotta voit tulla suureksi yrityksen omistajaksi, sinun täytyy kasvattaa enemmän kuin vain johtamistaitosi - sinun on myös perehdyttävä lukuisiin seikkoihin, joita yrityksellä on, jotta se voi toimia oikein. Ehkä yksi tärkeimmistä näistä on myynti, ja siksi sinun täytyy tulla hyvä myyjä, josta tulee hyvä yrityksen omistaja. ”

Pienyritysten myyntivinkkejä

Norris alkaa suosittelemalla omistajille tarkistaa myyntijakson. Tähän sisältyy perehdyttäminen myyntijakson seitsemään vaiheeseen, jotta prosessi voidaan hallita paremmin eikä saada ylikuormitusta.

Kun olet perehtynyt myyntijaksoon, Norris ehdottaa prosessin mukauttamista niin, että se sopii tarpeisiisi.

Seuraava kärki on ymmärtää yleisösi. Kun sinulla on hyvä käsitys siitä, kuka yleisösi on ja olet tunnistanut heidän tarpeet, mahdollisuutesi sulkea sopimus lisääntyy.

Sinun täytyy kysyä oikeat kysymykset ja olla osa syvällistä keskustelua, jotta voit saada niistä enemmän tietoa.

Kun olet tunnistanut, mitä heidän tarpeitaan on, seuraava askel on keskittyä suhteeseen. Vaikka lopullisena tavoitteena on tehdä myynti, on tärkeämpää rakentaa sellainen suhde, joka luo pitkäaikaisen ja uskollisen asiakkaan.

Pienyritysten omistajien tulisi keskittyä asiakkaiden säilyttämiseen ja tämä edellyttää luottamuksen muodostamista ja rakentamista osana suhdetta. Norrisin mukaan tämä vaatii kärsivällisyyttä ja paikannusta.

Sinun täytyy olla kärsivällinen, jotta voisit viljellä parasta suhdetta houkuttelemalla prosessia kunnolla. Jotta saat oikean paikannuksen, sinun on kohdennettava näkymät tai asiakkaat oikeaan paikkaan tai pistorasiaan. Olipa kyseessä henkilökohtainen, puhelinsoiton, sähköpostin tai sosiaalisen median kautta, sinun on oltava saatavilla missä he ovat.

Viimeinen kärki on löytää arvotarjous. Vaikka yrityksesi on ainutlaatuisella markkinarakoilla, sinulla on kilpailu.

Norris kysyy: ”Miksi asiakkaan tulisi valita kilpailunne? Mitä asetat tarjous (t) lukuun ottamatta kaikkia muita? Onko se parempi? Nopeammin? Helpompaa? Mitä tarkoitusta yritykselläsi on? Oletteko edustamassa ideologiaa? "

Voit tarkastella alla olevaa infografiaa neljästä vinkistä.