Kun aloin oppia Internet-markkinointia monta vuotta sitten, ensimmäinen asia, jonka kuulin uudestaan ja uudestaan, oli "rahat listallasi." Tämä viisaus on edelleen totta tänään, vaikka digitaalisten medioiden käyttöympäristöjen määrä kasvaa yhä enemmän Tavoitteena on saavuttaa yleisö, ja sähköpostimarkkinoinnin keskimääräinen tuotto on 3700 prosenttia.
Valitettavasti liian monet markkinoijat menevät sähköpostin markkinointiin väärin.
$config[code] not foundMarkkinoijat uskovat usein, että sähköpostimarkkinointi alkaa ja päättyy luettelon rakentamiseen. Luettelosi arvo ei korreloi tilaajien määrän kanssa. Voit rakentaa miljoonan tilaajan luettelon, mutta jos et suostu niihin hyvin, markkinointisi ei onnistu.
Sähköposti markkinointi sitoutuminen virheitä välttää
Jos avoimet hinnat, napsautussuhteet ja muuntokurssit ovat hyvin alhaiset, et todennäköisesti harjoita luetteloa hyvin. Seuraavassa on muutamia yleisiä sähköpostimarkkinointiin liittyviä virheitä, joita saatat tehdä, ja joitakin vinkkejä asioiden muuttamiseksi.
Ei tarjoa kannustimia niiden säilyttämiseksi
Käytätkö luetteloa ensisijaisesti kouluttaaksesi asiakkaita brändistäsi? Tämä on yksi suurimmista syistä, joiden vuoksi sitoutuminen on hämmentävää.
Vain harvat tilaajat liittyivät sähköpostiosoitteeseesi yksinkertaisesti kuulemaan puhutessasi. Useimmat liittyivät, koska he odottavat, että annat heille jotain arvokasta, mikä voi sisältää tarjouksia tulevista palveluista, yksinomaisesta sisällöstä tai ilmaistarjouksista. Sinun täytyy edelleen tarjota heille asioita säilyttääkseen kiinnostuksensa.
Sinun ei tarvitse antaa heille seuraavaa voittajalippua, jotta he pitävät heitä kiinnostuneina. Pienet kannustimet voivat tehdä ihmeitä. UncommonGoods on pitänyt asiakkaita sitoutuneena tarjoamalla alennuksia premium-merenkulusta. He ovat havainneet, että asiakkaat ovat innoissaan säästämään muutaman dollarin merenkulusta, mikä riittää pitämään heidät tilattuna.
Jos et halua käynnistää sitoutumista tekemällä asiakkaan osallistumaan prosessiin
Sähköpostimarkkinointi on yleensä hyvin passiivista. Markkinoija lähettää sähköpostia ja asiakkaat lukevat sen. On erittäin helppoa aloittaa virittämällä sähköposteja, jotka eivät edellytä lukijoiden osallistumista mihinkään merkitykselliseen tapaan.
Monet tuotemerkit ovat alkaneet muuttaa asioita. Bonobosilla on yksi parhaista sähköpostimarkkinointistrategioista. Yksi suurimmista syistä, jotka niiden strategia ylittää kilpailijat, on se, että ne kannustavat asiakkaita toimimaan. Heillä on usein sähköposteja, jotka pyytävät asiakkaita täyttämään vaatekappaleita tai vastaamaan kysymyksiinsä auttamaan heitä keksimään unelma-vaatekaapinsa.
Vältä viestien lähettämistä sen vuoksi
Yksi vanhimmista kämppäkavereistani käytti sähköpostilistaa mainostamaan videonsiirtoyritystään. Ongelmana oli, että hän käytti luettelonsa saippuana täysin riippumattomiin asioihin. Hän puhui eläinten oikeuksien aktivismista, vegaanisista resepteistä ja ulkomailla tapahtuneesta poliittisesta kehityksestä. Lopetin hänen sähköpostinsa lukemisen hetken kuluttua. Ilmeisesti monet hänen muut tilaajat tekivät niin, koska hän huomasi, että hänen sitoutumisprosentinsa romahti sen jälkeen, kun hän oli lähettänyt merkityksettömiä viestejä lukijoilleen.
Tämä on äärimmäinen esimerkki virheestä, jonka useimmat sähköpostimarkkinoijat tekevät. Sinun on otettava säännöllisesti yhteyttä tilaajiin. Sinun pitäisi kuitenkin lähettää viestejä vain, jos sinulla on jotain mielekästä sanoa.
Varmista, että sähköpostisi ovat merkityksellisiä tilaajien etujen kannalta.
Mukauta, mutta älä ole kammottava
Mukauttaminen on hyvä asia. Sähköpostin automaatiotyökalut, kuten kampanjamonitori, antavat markkinoijille mahdollisuuden yhdistää asiakastietoja. Yhdistämällä erilliset järjestelmät, kuten Salesforce CRM ja Shopify eCommerce, markkinoijat voivat muokata sähköpostiviestejä sellaisten tietojen perusteella, kuten maantieteellinen sijainti, ikä, sukupuoli ja tapahtumahistoria. Oletetaan esimerkiksi, että olet online-korujen vähittäiskauppias ja haluat lähettää alennustarjouksen asiakkaille naisten rannerenkaiden tuotevalikoimaan. Segmentoimalla luettelo kaikista asiakkaista, jotka ovat naisia ja jotka ovat ostaneet rannekkeen viimeisten 12 kuukauden aikana, voit lähettää enemmän kohdennettuja tarjouksia, jotka lisäävät sähköpostiosoitettasi ja muuntokursseja.
On hyvä aloittaa jokainen sähköpostiosoite käyttämällä tilaajan nimeä. Saatat haluta käyttää sitä vielä kerran sisällön rungossa, jos se on järkevää. Monet markkinoijat ovat kuitenkin alkaneet käyttää tilaajiensa nimiä liikaa, mikä tekee niiden viestit luonnollisemmiksi.
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
