Pienten yritysten omistajina ja myös yrityksenä myynnistä vastaavalla henkilöllä on tärkeää, että keskityn liikevaihtoa tuottaviin myyntitehtäviin.
Eräänä päivänä pysähdyin ja katsoin kaikkia eri myyntitehtäviä, joita olin tehnyt, ja tajusin, että teen tavaroita, jotka ottivat pois tuloja. Useimmissa tapauksissa kaikki asiat, jotka eivät ole asiakkaiden ja mahdollisten näkymien ulkopuolella, eivät muodosta suhdetta tai paljastavat, mitä asiakkaan tarpeet ovat, mitä katson ei-ydinliiketoimintaan tai ei-tuottoon.
$config[code] not foundEsimerkiksi tavallisessa päivässä käytin noin 50–60% ajastani myyntitehtäviin, jotka eivät tuottaneet tuloja. Kun tajusin tämän, tajusin, että voisin olla tehokkaampi ja tuottaa enemmän myyntiä.
Ulkoistaminen ei-ydinliiketoiminnoissa
Alla on prosessi, jonka avulla voit määrittää, mitä myyntitehtäviä sinun tulee ulkoistaa:
Seuraa mitä teet päivän aikana
Tämä on helppo tehdä. Voit yleensä tarkastella mitä teet millä tahansa tiettynä päivänä, tai voit pitää päiväkirjan, joka kertoo tämän sinulle.
Määritä, jos se auttaa tuottamaan tuloja tai ei
Sinun täytyy sanoa itsellesi: "Jos joku muu olisi tehnyt tämän, voisinko keskittyä niihin toimiin, jotka saavat minut rahaksi?"
Jos sanot kyllä, sinun pitäisi ulkoistaa tämä tehtävä.
Kartta ulos
Kun määrität, mitä tehtäviä haluat ulkoistaa, varmista, että dokumentoit prosessin niin, että sitä voidaan helposti seurata. Syy tähän on kriittinen. Jos tehtävää suorittava henkilö ei voi seurata prosessia, he eivät pysty tekemään sitä oikein.
Jos haluat nähdä, onko dokumentoitua tehtävää helppo tehdä, anna ystävälle nähdä, voivatko he tehdä sen. Jos ystäväsi voi seurata vaiheitasi, kaikki on hyvä. Jos he eivät pysty noudattamaan ohjeita, pyydä syöttöä ja tarkenna ulkoistamisprosessia.
Etsi joku, joka ottaa tämän esityksen
Tämä voidaan toteuttaa joko paikallistasolla tai tehtävien siirtämisellä. Paikallisella tasolla voit laittaa mainoksen paikalliseen luokiteltuun palveluun, kuten Craigslistiin, tai kysyä, voisiko joku auttaa sinua.
Jos etsit offshore-myyntitehtäviäsi, voit etsiä Elance- tai Fiverr-palveluita. Kummassakin tapauksessa voit saada ihmiset työskentelemään sinulle tuntipisteellä tai noteeratulla kiinteällä hinnalla.
Yksi asia, joka minun täytyi voittaa, oli kulttuurierot ja aikavyöhykeerot. Olen kokeillut edellä mainittuja erilaisia palveluja ja löysin sellaisen, joka auttoi minua kulttuuri- ja aikavyöhykekysymyksissä. He pystyivät hankkimaan Meksikossa sijaitsevat pohjoisamerikkalaiset auttamaan minua.
Varmista, että seuraat tehtävää
Sinun pitäisi aina varmistaa, että työ, jota se tekee, on odotustasi. Jos näin ei ole, tarkista, pystyykö sopimuspuoli korjaamaan sen tai muuten sinun on löydettävä toinen urakoitsija myyntitehtävien suorittamiseksi.
Ulkoistaminen Esimerkki
Alla on muutamia esimerkkejä myyntitehtävistä, jotka olen tällä hetkellä ulkoistamassa; Sähköpostit, kylmäkutsut, luettelorakentaminen, puheluihin vastaaminen, live-chatin seuranta joillakin sivustoillani ja videoiden kirjoittaminen muun muassa.
Esimerkkinä tarkastelen kylmäpuheluja. Minulla on prosessi, jota käytän hyvin tehokkaasti, mutta se on hyvin aikaa vievää. Katsoin, kuinka kauan otin minut kutsumaan uusia yrityksiä joka päivä ja tajusin, että jos voisin ulkoistaa tämän prosessin, säästän noin 2–3 tuntia päivässä.
Paitsi että sain takaisin 2–3 tuntia aikaa, minulla oli myös mahdollisuus kasvattaa myyntikutsuja, joita voisin tehdä, ja tämä puolestaan antoi minulle mahdollisuuden lisätä myynneeni määrää.
Olen potkaissut itseäni, etten tee tätä aikaisemmin urani aikana. Itse asiassa, jos minulla olisi ollut mahdollisuus ulkoistaa joitakin tehtäviäni vuosia sitten, olen varma, että aion olla edessämme tulevaisuudessa.
Tässä on ehdotukseni, jos työskentelet itsellesi tai yrityksellesi, katso mitä voit ulkoistaa, jotta voit keskittyä ydinliiketoimintasi myyntitehtäviin ja saada sitten joku huolehtimaan näistä tehtävistä, jotta voit keskittyä tuloja tuottavia tehtäviä.
Ulkoista valokuvaa Shutterstockin kautta
19 Kommentit ▼
