Yksi suurimmista vaikeuksista pienyrityksen hallinnassa on liian monta tehtävää liian harvoille työntekijöille. Suuret organisaatiot voivat varata erilliset myynti- ja markkinointiosastot ja budjetit; pienet yritykset eivät voi. Usein vain yksi tai kaksi henkilöä vastaa kaikista myynti- ja markkinointitehtävistä, eikä vain ole tarpeeksi tuntia päivässä suorittamaan kaikki tarvittavat tehtävät. Ilman luovia markkinointitoimia pienyrityksillä ei kuitenkaan ole paljon toivoa kilpailla suurten yritysten kanssa.
$config[code] not foundAlueet, joilla aloitetaan pienyritysten automaattinen markkinointi
Onneksi pienyritysten markkinointiteknologian (“martech”) ratkaisut ovat tulleet pitkälle. Markkinointiautomaatioratkaisut voivat poistaa tarpeesta, että ihmiset suorittavat tiettyjä tehtäviä - erityisesti sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median seurantaa -, joiden avulla pienyritykset voivat tehostaa ponnistelujaan, jotta saavutetaan arvokkaita johtajia. Tärkeimmät keinot markkinointiautomaatio voi auttaa:
- Sähköpostin luominen ja lähettäminen automaattisesti;
- Tulosten pisteytys ja sijoittelu tuottavuuden maksimoimiseksi;
- Sosiaalisen median seuranta; ja
- Dynaaminen sisällön luominen.
Sähköpostin luominen ja lähettäminen automaattisesti
Sähköposti on yksi kustannustehokkaimmista tavoista kommunikoida asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymien kanssa, mutta sillä on suuri epäonnistumisaste, kun se tehdään väärin. Tekstiraskailla sähköpostiviesteillä on huonot avoimet hinnat, joten yritykset lisäävät sähköposteihinsa yhä enemmän grafiikkaa, animaatioita ja jopa videota.
Käsin tekeminen vaatii kuitenkin paljon taitoja ja aikaa, joita pienyrityksillä ei yksinkertaisesti ole.Vedä ja pudota-sähköpostimallin suunnittelija, joka on usein osa sähköpostimarkkinoinnin automaatioratkaisua, voi auttaa ihmisiä, joilla ei ole grafiikkaa tai koodaustaitoja, luomaan silmiinpistäviä, dynaamisia sähköpostiviestejä ja uutiskirjeitä, jotka johtavat huomattavasti parempiin avoimeen hintaan.
Kun yritykset luovat sähköpostinsa mallin suunnittelijan avulla, he voivat nimetä, milloin nämä sähköpostit lähetetään, joko aloittamaan kampanjan tai seuraamaan näkymien ja asiakkaiden toimia. Onko asiakas tai näkymä napsauttanut linkkiä sivustoosi, jotta voit tarkastella valkoista paperia? Markkinointiautomaatioratkaisu voi ottaa seuraavan loogisen askeleen, jossa asiakas pyydetään jatkotoimiin tai tarjoamaan arvoa (esimerkiksi tapaustutkimus tai "miten" YouTube-video).
Sähköpostimarkkinoinnin automaatioratkaisut, kuten Apptivo, auttavat sinua luomaan helposti sähköpostimarkkinointikampanjoita ja luomaan liiketoimintasäännöt automaattisten toimien suorittamiseksi, jotka perustuvat moniin erilaisiin laukaisutapahtumiin.
Lyijyjen pisteytys ja sijoitus
Monilla markkinoinnin automaatioratkaisuilla on laajat johtamisominaisuudet. He seuraavat kunkin lähetetyn sähköpostiviestin, jolloin yritykset voivat tietää, kuka avasi tai napsautti linkkejä. Tätä tietoa käyttämällä ohjelmisto voi tunnistaa korkeimmat arvot johtavat, siirtämällä ne automaattisesti prioriteettiluettelon yläosaan, jota myyjät voivat hoitaa. Vaikka et voi kasvattaa jokaista lyijyä, sinä voida Daniel Newmanin yrittäjälle kirjoittaman Daniel Newmanin mukaan keskitytään pyrkimyksiisi niihin, jotka todennäköisesti johtavat myyntiin.
”Markkinointiautomaatio voi auttaa sinua hallitsemaan uudelleenohjauksia, kun joku on jättänyt kohteen online-ostoskorissa ja jopa lähettänyt tuotteen alennuksia tai muita kannustimia, jos asiakas ei pysty ostamaan ensimmäisen muistutuksen jälkeen”, kirjoitti Newman. “Kaikki perustuu yksinkertaisten” jos / milloin ”-sarjojen sarjaan, jotka luot, kun luot kampanjasi.”
On myös syytä etsiä sellaista ratkaisua, jonka avulla voit helposti analysoida kaikki markkinointitoimet helposti luettavassa graafisessa käyttöliittymässä, joka auttaa ongelma-alueita erottamaan visuaalisesti, ja poistaa tarvetta koota manuaalisia raportteja ja päivityksiä kampanjoihin. Apptivon ratkaisu tarjoaa helposti luettavan graafisen kojelaudan, joka raportoi kampanjan terveydestä yhdellä silmäyksellä.
Sosiaalisen median seuranta
Sosiaalinen media on kuin Sveitsin armeijan veitsi, jossa on noin 900 työkalua: tiedät, että siinä on joitakin gadgeteja, jotka auttavat sinua digitaalisessa markkinoinnissa, mutta tiedät myös, että on olemassa paljon työkaluja, jotka eivät ole merkityksellisiä yrityksesi ja asiakkaiden kannalta. Kukin niistä yrittää tuhlata aikaa ja rahaa, joita et ole.
Hyvä sosiaalisen median markkinoinnin automatisointityökalu mahdollistaa tunnistettavien ja teille tärkeimpien viestien tunnistamisen. Se voi auttaa sinua tietää, mitä kuunnella ja missä ja reagoida nopeasti ja tehokkaasti. HootSuiteen kaltaiset ratkaisut mahdollistavat pienyrityksille mahdollisuuden seurata, analysoida ja vastata tärkeimpiin online-keskusteluihin heidän tuotemerkkeistään ja toimialoistaan HootSuiten Christina Newberryn mukaan.
”Tarkka avainsanat ja aiheet, joita seuraatte, kehittyvät todennäköisesti, kun opit (sosiaalisesta kuuntelusta), mitä kieltä ihmiset käyttävät, kun he puhuvat yrityksestänne ja millaisia oivalluksia ovat hyödyllisimmät yrityksellesi”, hän kirjoitti.
Tärkeimmät seurattavat avainsanat ja aiheet sisältävät tuotemerkin, tuotenimet, kilpailijat ja niiden tuotemerkit, toimialamerkit, yrityksesi avainhenkilöiden nimet ja kilpailijoiden yritykset ja merkkituotteesi. Näiden asioiden seurannassa yritykset voivat olla yllättävän tehokkaita sosiaalisen median markkinoinnissa suhteellisen vähän resursseja.
Dynaaminen sisällön luominen
Niinpä olet saanut yhteystietosi ja olet hallussaan työkaluja, joilla voit luoda ja jakaa suuria sähköpostiviestejä ja sosiaalisen median viestejä. Mitä sisältöä pitäisi tarjota? Vaikka sisällön luominen ei luultavasti ole automatisoitu, on olemassa työkaluja, jotka auttavat vähentämään joitakin kipuja auttamalla sinua ymmärtämään, mihin keskittyä.
Epictions EpicBeat ja BuzzSumo ovat sisällön aggregaatiotyökaluja, jotka tutkivat, mitä trendejä reaaliaikaisesti esiintyy eri toimialoilla ja kuluttaja-alueilla, ja luokittelevat aiheet korkeimpien trendien mukaan. Voit lajitella aiheen, kellonajan (tietyt aiheet ovat enemmän kysynnän eri aikoina) ja maantieteellistä sijaintia, jotta voit ymmärtää paremmin, mihin sinun pitäisi keskittyä pyrkimyksissänne luoda suosittuja ja jaettavia sisältöjä, jotka ovat todennäköisimmin viraalisia.
Tapa, jolla markkinointiautomaatio voi auttaa pienyrityksiä, ylittää toistuvien tehtävien yksinkertaisen poistamisen. Pitkällä aikavälillä markkinoinnin automaatioratkaisut voivat parantaa yrityksesi yhteystietokannan arvoa ja rakentaa tietämyksen ydin, joka voi auttaa tekemään älykkäämpiä liiketoimintapäätöksiä ja vahvistamaan markkinointitoimintasi myönteisiä tuloksia.
Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
