Ulkopuolisten myyntiedustajien hoitaminen voi olla haaste - jotkut ovat verranneet sitä karjakoihin. Olipa ne paikallisia tai ne toimivat syrjäisillä paikoilla, ulkopuolinen myyntitiimi voi olla tehokas voima yrityksellesi, jos sitä hallinnoidaan oikein. Hallinnan ja ohjauksen tasapainon hallinta voi antaa tiimillesi mahdollisuuden saavuttaa hyviä tuloksia.
Tiimin jäsentäminen
Ulkopuolisen myyntivoiman hallinta alkaa myyntitiimin jäsentämispäätöksistänne. Jos et edistä sisälläsi, sinun pitäisi palkata vain kokeneita edustajia, jotka voivat tarkistaa menneisyytensä W-2-lomakkeilla. Vuokraa vain ihmisiä, joita tiedät tai jotka on lähetetty sinulle. Harkitse peruspalkan maksamista. Jopa parhaiten myyvillä myyjillä on kuukausi, ja repi ei voi olla tehokas, jos hän on huolissaan asuntolainansa maksamisesta. Toisaalta, pidä repssi vastuussa. Päätä, kuinka monta neljäsosaa heidän täytyy tehdä kiintiöt, ja korvata ne nopeasti, jos he eivät. On parempi leikata tappioita kuin vetää pois väistämätön. Varmista, että luomasi kiintiöt ja alueet ovat realistisia.
$config[code] not foundLiikkuminen hyvään alkuun
Jos ulkopuoliset myyntiedustajat alkavat päästä hyvään alkuun, kun he liittyvät yritykseen, ne ovat helpompia hallita ja tuottavampia sinulle. Myyntikoulutuksen rakenne riippuu myynnin luonteesta ja rep-alueen koosta. Jos uusi ulkopuolinen edustaja on ylennetty sisäpuolelta, hän on jo perehtynyt tuotteeseen tai palveluun, mutta jos vuokraat ulkopuolelta, hänen on opittava yrityksesi viikon ajan. Useita viikkoja kentällä kanssasi ja yksi vanhimmista edustajistasi voi luoda mentorointisuhteen. Sen jälkeen vaadita uudelta edustajalta sähköpostiviestiä päivittäin edistymiskertomuksilla, jotta voit antaa tukea, vastata kysymyksiin ja antaa ohjeita, joita hän tarvitsee menestyksekkään uran käynnistämiseen.
Päivän video
Syöttää sinulle Saplingviestintä
Yksi suurimmista ongelmista, joita myyntiedustajien kokemus on, ei ole yhteydessä kotitoimiston tapahtumiin. Voit poistaa tämän kuilun useilla tavoilla. Viestintä säännöllisesti sähköpostitse pitää tiimin ajan tasalla tapahtumista ja tapahtumista. Tietoliikenne on tietysti suorempi ja henkilökohtaisempi, jos tarvitset ongelman tai jos tarvitset apua myyntiin. Yrityksen omistajana tai myyntipäällikkönä, sinun pitäisi olla ennakoivasti kerätä markkinatietoa ulkopuolisista myyntiedustajista, sitten yhdistää se ja jakaa se kaikkien kanssa.
CRM
Asiakassuhteiden hallinnan ohjelmisto tai CRM on arvokas työkalu, joka sinun pitäisi ehdottomasti sisällyttää liiketoimintaan. CRM yhdistää asiakaspalvelujoukkosi sisäiseen ja ulkoiseen myyntivoimaan, jotta voit seurata näkymien ja asiakkaiden tilaa, ja jokainen tiimisi jäsen voi syöttää asiakastietoja ja nähdä muiden merkinnät. CRM: n ulkopuolisten myyntitoimittajien hallinnan näkökulmasta voit seurata niiden toimintaa - joita he ovat kutsuneet ja mitkä olivat tulokset - ilman, että ne näkyisivät mikrorakenteisina. CRM-ohjelmiston onnistuneen käytön avain on saada myyntiedustajat näkemään heille koituvat hyödyt. CRM-ohjelmisto auttaa kirjailijoita pitämään kirjaa ja pääsemään kaikkeen tilitietoihinsa.
