Oletko koskaan saanut johtoryhmänne yksimielisesti sopimukseen?
Jos olisin vedonlyönti mies, sanoisin luultavasti. Ja juuri näin asiat ovat - vain kuvittele, kuinka tylsä maailma olisi, jos olisimme kaikki samaa mieltä koko ajan.
Siksi haasteeseen, kuten uuden markkinointistrategian toteuttamiseen, voi olla niin väsyttävää. Sinun ei tarvitse vain kehittää strategiaa - joka varmasti vie paljon aikaa ja resursseja - sinun on myös saatava johtoryhmänne tukemaan suunnitelmaa.
$config[code] not foundMutta miten saat joukkueesi ostamaan markkinointistrategiaan?
Ymmärrä tiimi ja organisaatio
Ennen kuin saat tiimin jäsenet ostamaan tiettyyn markkinointistrategiaan, sinun on ymmärrettävä, kuka yleisösi on. Fusion Workshop toteaa, että sinun pitäisi tutkia ja ymmärtää ”organisaationne strategiset tavoitteet”. Toisin sanoen, mitkä ovat tavoitteet ja tavoitteet, jotka ovat tärkeimpiä sekä nykyisen että tulevaisuuden liiketoimintasi kannalta?
Kuusi yhteistä strategista yritystavoitetta ovat markkinaosuuden, taloudellisten resurssien, fyysisten voimavarojen, tuottavuuden, innovaation ja toimintasuunnitelman aloilla. Tämän ymmärtäminen voi auttaa sinua ”sovittamaan näkemyksiisi lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteisiin organisaatio.”
Organisaation tavoitteiden ymmärtämisen lisäksi sinun on ymmärrettävä myös tiimin jäsenet, ”jotka työskentelevät näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.” Kun tiedät, mikä motivoi heitä, voit hyödyntää näitä motivaattoreita saadakseen ne alukselle.
Hanki liittolaisia
Sean Powerilla on mielenkiintoinen anekdootti artikkelissa, jonka hän kirjoitti Content Marketing Instituteille. Kyse on työntekijästä, joka yritti saada pomonsa alukseen sisällön markkinointistrategian avulla. Työntekijä oli valmistellut kaiken esitykselle - ”tutkimuspaperit, kustannus-hyötyanalyysit, tapaustutkimukset, mahdolliset ratkaisut sekä useiden mahdollisten vaihtoehtojen edut ja haitat.” Mitä tapahtui? Pomo otti sen sijaan neuvonsa "golfkaveriltaan", koska hän luotti häneen.
Ammattimaailmassa kuuntelemme kollegoitamme, joihin voimme luottaa, meidän luottamuksemme. Jos haluat myydä tiimin jäseniä ideaan, varmista, että sinulla on vakiintunut työsuhde. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun täytyy pelata golfia yhdessä joka viikko, mutta tarvitset jonkinlaista rapportia - olipa kyseessä sitten lounas kerran viikossa tai jakamalla ideoita - jos haluat niiden olevan puolellasi.
Ja kuka tietää? Tällä henkilöllä voi olla hyvä suhde toisen uskottavan tiimin jäsenen kanssa.
Anna tiimin jäsenten jakaa heidän tietonsa
Jos haluat todella tiimin jäsenten ostaa suunnitelmasi, anna heille mahdollisuus jakaa tietoa, kokemusta ja ideoita. John Hall antaa esimerkin Forbesista siitä, miten Centro sai insinööriensä mukana markkinointistrategiassa. Kun insinöörit luovat sisältöä, Centro ei ainoastaan lisännyt uskottavuuttaan, vaan myös parantanut joukkueen moraalia hankkimalla kaikki mukana olevat.
Hall toteaa myös, että tämä voi yhdistää yrityksen - jopa eri osastojen välillä. Esimerkiksi ”jos insinöörit kehittävät sisältöä, joka esittelee asiantuntemustaan, PR voi myös käyttää sitä kiinnittämään myönteistä huomiota yritykseen. PR voi työskennellä sosiaalisen median tiimin tai asiakaspalvelun kanssa maksimoidakseen saavutuksensa. "
Lyhyesti sanottuna, anna johtoryhmälle mahdollisuus osallistua markkinointistrategian muodostamiseen. Jos ne ovat osa sitä alusta, heille on helpompi ostaa se, koska ne auttoivat luomaan sitä.
Osoita strategian arvoa
Osoittaaksesi strategian arvon, sinun on ilmoitettava siitä tehokkaasti muille johtoryhmän jäsenille. Tässä on muutamia viitteitä, jotka on pidettävä mielessä. Sinun tulisi välttää ammattikieltä ja aina valmistaa hissikorkeus, joka keskittyy strategian etuihin. Ja saatat hyvin hyvin tehdä esityksen.
Joe Griffin esitti sisällön markkinointilaitoksen erinomaisen muodon tehokkaalle esitykselle. Hän suosittelee, että esitysmuoto on seuraava:
- Ilmoita aikomuksesi
- Ilmoita nykyinen tilanne
- Määritä sisällön markkinointi ja sen arvo
- Leikkaa aukko
- Määritä toimintasuunnitelma
- Tee kysely
Griffin lisää, että sinun täytyy "olla selkeä, ystävällinen ja luottavainen." Varmista, että olet myös valmis kysymyksiin ja yritä toteuttaa Guy Kawasaki -mestari "10/20/30 sääntö".
Anna sille Test Drive
Jos sinulla on jotain, olet saanut ainakin johtoryhmän edun, jos olet noudattanut ehdotuksia ylhäältä. Mutta yksi parhaista tavoista saada heidät myymään strategiastasi on testata se ja tarkastella tuloksia. Kapost ehdottaa, että teet tämän sisäisesti, mutta jos haluat nähdä, mitä tapahtuu reaalimaailmassa, tässä on joitakin ratkaisevia tekijöitä siitä, kuinka tehokkaasti strategiasi on:
- Välitön voitto: Facebook tykkää, reTweets, LinkedInin osakkeet jne.
- Perustaso kaikki: Käytä palveluita, joilla on erilaisia työkaluja, kuten Searchmetricin SEO-hallintaohjelmistoa ja Mozin listan seuraajaa, jotta voit seurata tietoja ja avainsanoja.
- Back-linkkejä: Kuinka monta saapuvaa linkkiä sait?
Johtaa / Myynti: Kuinka monta kävijää ja myyntiä teitte markkinointistrategian julkaisemisen jälkeen?
Team Huddle Photo Shutterstockin kautta
1
