Vanha sanonta: ”Jos et ole ensimmäinen, olet viimeinen,” ei voinut olla kauempana totuudesta, kun kyse on liiketoiminnan menestyksestä.
Ensisijaisilla markkinoilla voi olla etuja, mutta pitkän aikavälin menestys ei ole kilpailu, vaan voit tehdä tuotteen tai palvelun paremmaksi kuin kilpailijat. ”Parempi” voi tarkoittaa mitä tahansa tuotetta tai palvelua itse asiakaspalveluun, hinnoitteluun tai markkinointistrategiaan.
$config[code] not foundKysyimme yrittäjiltä Nuorten yrittäjäneuvoston (YEC):
”Jos et ole ensimmäinen tilassasi, miten nouset kilpailun yläpuolelle ja erotella yrityksesi muista yrityksistä, jotka tekevät saman?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
Tarjoa alhaisempia hintoja
”Tämä on yrityksemme 100 prosenttia. Me voitamme kaikkien hinnan. Kukaan ei voi voittaa meitä. Jos haluat erottaa itsesi suuremmista kilpailijoistasi, sinun täytyy leikata hinta tai tarjota paljon parempaa palvelua. Päätimme leikata hintaa. Se toimii toistaiseksi hyvin! ”~ Peter Daisyme, isännöinti
Keskity One Thing
”Jos yrityksesi ei ole ensimmäisessä paikassa verrattuna kilpailijoihisi, erilaistamismenetelmä on keskittyä liiketoimintatuotteen / -ominaisuuden yhteen näkökohtaan ja tehdä siitä paras tilassasi. Toinen vaihe on markkinoida keskittynyt tuote / ominaisuus, joka selittää, miten se on parempi kuin kilpailusi. ”~ Phil Chen, Systems Watch
Paranna asiakaspalautetta
”Ainoastaan siksi, että yritys on ensin avaruudessa, ei tarkoita, että kaikki heistä on hyvä. Etsi, mitä asiakkaat sanovat, ja pidä silmällä tilan vahvuuksien ja heikkouksien löytäminen. Kun tunnistat vahvuudet ja heikkoudet, saat luovuutta ja innovaatioita, autat sinua erottamaan itsesi joukosta ja tarjoamaan ratkaisun kuluttajille. ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Erota strategian tasolla
”Olen konsultti, ja kuka tahansa voi tarjota samantyyppisiä palveluja. Mutta kaikki eivät voi tarjota samanlaista strategista suunnittelua. Konsultteja on paljon ja jotkut ovat parempia kuin toiset. Se, mikä asettaa suuret konsultit erilleen toisistaan riippumatta, on niiden strategia. Vahvuuteni on strategiassa ja strategian toteuttamisessa. Mikä on sinun vahvuutesi? Se on sinun erottava tekijäsi. ”~ Nicole Munoz, Aloita sijoitus nyt
Ole kiistanalainen
”Se, mitä kaikki muut tekevät, on mukava ja turvallinen”, mutta sekoita joitakin kiistoja ja tee jotain dramaattisesti erilaista! Se vie rohkeutta, mutta keskitytään yhteen asiaan, jonka uskot, että muut tekevät väärin tai eivät toimi lainkaan, ja osoittavat johdonmukaisesti, miten bucking on trendi. Sitten huutaa se kattojen kautta kaikkeen markkinointiin ja viestintään. ”~ Dan Pickett, Launch Academy
Ole syvä, ei laaja
”Jos olet toinen tai kolmas pelaaja, pelaat jonkin verran. Sen sijaan, että yrität sovittaa olemassa oleville pelaajille ominaisuutta, keskittyä muutamiin tärkeimpiin ominaisuuksiin ja tehdä niistä selvästi ja huomattavasti parempia. Voit voittaa asiakkaita, kun et ole poistamassa ominaisuusruutuja, mutta luodaan ylivoimainen kokemus asioista, joita käyttäjät haluavat tehdä eniten. ”~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Markkinoi yksilöllisyyttäsi
”Yrityksen tuotemerkkisi tulisi keskittyä näyttämään potentiaalisille asiakkaille, kuinka erottuu samanlaisista yrityksistä. Korosta yrityksesi identiteetin näitä näkökohtia ja asiakkaasi ottavat huomioon. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
Kommunikoi, että "Battlefield on muuttunut"
”Kypsissä tai tungoksissa olevilla markkinoilla yksi tärkeimmistä tavoista myydä vakiintuneelle kilpailulle on vakuuttaa asiakas siitä, että maisema on muuttunut. "Tuote A on ehkä täyttänyt tarpeitasi, mutta tarpeesi ovat muuttuneet ja tuote ymmärtää sen." Tämä menetelmä on pelattu kaikkialla CPG: stä (Progresso hyökkää Campbellin kanssa "valmis syömään") autoihin (Audi trashes "vanha ylellisyys")) mediaan. ”~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Luo Niche
”Vaikka muutkin yritykset tarjoaisivat samaa palvelua tai tuotetta, voit luoda kapealla kohdentamalla tietyn asiakasryhmän. Päätöksentekijät ostavat tuotteen / palvelun todennäköisemmin, jos se on omaa teollisuuttaan suhteessa yleiseen. Selvitä siis, miten voit puhua suoraan yhdelle asiakasryhmälle, määrittää, mitkä ominaisuudet / hyödyt / viestit koskevat niitä ja kommunikoida suoraan. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Tee ydinarvosi heijastaa jotain uutta
”Ylellisissä patjoissa liiketoiminnassa on useita kilpailijoita, jotka tuottavat hyviä ja laadukkaita tuotteita samoille markkinoille kuin minä. Olen kuitenkin ainoa, joka painottaa vihreää teknologiaa, joka menee tuotteiden valmistamiseen. Istuttamalla osuuden maasta ympäristönsuojelun puolesta kannatan arvojani asiakkailleni ja erottuu joukosta. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Korosta ainutlaatuiset vahvuutesi
”Yrityksemme, me nojaudumme neljään erottimeen. Ensinnäkin edistämme ainutlaatuista investointitutkintamme ja ylivoimaisen asiakaspalveluamme, mukaan lukien kyselyihin vastaaminen. Meillä on myös ainutlaatuinen liiketoimintamalli, joka erottaa meidät muista yrityksistä. Ja lopuksi meidän on tärkeää osoittaa, että investoimme ja enemmän kuin pelkkä johtaja. ”~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Määritä selkeästi lisäarvosi
”Ajattele itseäsi potentiaalisena asiakkaana. Mikä tekisi valintasi yrityksesi kilpailijoiden yli? Miten yrityksesi on merkityksellinen markkinoillesi ja missä se erottuu nykyisiin pelaajiin verrattuna? Tee joitakin tutkimuksia markkinoiden ja teollisuuden kehityksestäsi ja käytä näitä tietoja määritettäessä lisäarvoa. Se on sinun kilpailuetu. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Katso muut teollisuuden johtajat
”Voi olla erittäin hyödyllistä tarkastella muita toimialoja kuin omaa ja nähdä, mitä heidän johtajansa tekevät, kun he yrittävät erottaa toisistaan. Vaikka et ole tekniikassa, voit silti katsoa Applen liiketoimintasuunnitelmaa ja markkinointistrategioita ja hyödyntää niitä omalla tavallaan. Muiden alan johtajien katsominen voi avata mielesi kilpailunne ”laatikon” ulkopuolella. ”~ Miles Jennings, Recruiter.com
Määritä tarkoitus
”Tiedät, mitä teet, nyt selvitä miksi teet sen. Tämä ”käyttötarkoitus” ylittää teollisuuden, luo yrityskulttuuria ja määrittelee brändin. Miten voit tuoda tämän työntekijöiden, asiakkaiden ja yleisön jokapäiväiseen käyttäytymiseen? Katso Zappos, Tesla, Apple - miksi luo emotionaalisen yhteyden niin, että teollisuus ei määrittele sitä, vaan jotain paljon vaikuttavampaa. ”~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Keskity prosessin laatuun
”Voit todella voittaa kilpailusi helpottamalla liiketoimintaa kanssasi kuin heidän kanssaan. Harkitse sellaisia asioita, kuten heidän palautuspolitiikkaansa, tyytyväisyystakuutensa tai muita esteitä liiketoiminnalleen. Tarkista tarkistukset tarkistaaksesi, ovatko nämä esteet kipua kuluttajien kanssa, ja jos ne ovat, tehostavat tai poistavat ne omassa yrityksessäsi. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Nosta kuvan yläpuolella Shutterstockin kautta
6 Kommentit ▼
