Yksi ongelmista, joita monet uudet käsityönä toimivat yrittäjät usein lähestyvät minua, on huoli siitä, että käsintehty markkinat ovat liian kylläisiä, jotta ne voivat menestyä. Vaikka olen samaa mieltä siitä, että kuluttajat voivat valita melkein hämmentävän valikoiman käsintehtyjä tuotteita, olen eri mieltä siitä, että käsintehty markkinat (tai mikä tahansa markkinat, jotka ovat asiasta) ovat liian kylläisiä uuden tulokkaan, joka tarjoaa laatua ja arvoa saadakseen jalansijaa. Se ei tarkoita sitä, että se ei ole haaste. Se tulee olemaan. Tässä on kolme vihjeitä (tapaustutkimukset), joiden avulla voit kilpailla tehokkaasti käsintehtyjen tavaroiden kilpailevilla markkinoilla.
$config[code] not foundKilpailukykyinen kilpailu
1. Ole erottuva
Tuotteen ei tarvitse olla erottuva. Sinun täytyy olla erottuva.
Tämä ei tarkoita, että elämäsi tulee tulla sosiaalisen median todellisuuden TV-ohjelmaksi, mutta se merkitsee sitä, että sinun on löydettävä ainutlaatuisia tapoja muodostaa yhteys tavoite-asiakkaisiin henkilökohtaisella tasolla.
Esimerkiksi et löydä monia kuvia Samantha Thompsonista, Makerista, joka on Tempe-takana, Arizonan vakiovahalla, yrityksen Instagram-syötteessä. Mutta löydät monia syitä rakastaa ja ihailla Samanthaa muutaman minuutin selaamisen jälkeen. Tässä muutamia niistä.
Samantha on uskollinen Tempe-yhteisölleen ja jakaa tilannekuvia, kun hän on fyysisesti vuorovaikutuksessa paikallisesti. Samantha arvostaa hänen off-the-grid -aikaansa, kuten tässä Big Surin lomakuvassa näkyy. Samantha suhtautuu vakavasti hänen veneisiinsä, kuten tässä hauskassa otteessa ja hänen joukkueensa jäsenessä, joka sopii kynttilänvalvontavälineisiin.
Ihmiset eivät vain osta Standard Wax -tuotteita, koska ne ovat erottamiskykyisiä.(Ja he todella ovat, joten sinun pitäisi tarkistaa ne!) He ostavat ne, koska Samantha käärii itsestään hieman brändiä ja hieman brändiä itseensä.
Se on erottamiskykyinen. Se on ainutlaatuinen. Ja kukaan ei voi kilpailla sen kanssa.
Kukaan muu ei voi kopioida … koska kukaan muu ei voi olla Samantha Standard.
2. Ole tarkkaavainen
Kun näet muita ihmisiä, jotka myyvät tuotteita, jotka ovat samanlaisia kuin sinun, sinun on tarkasteltava nopeasti, mitä voit oppia, ja sitten astua pois. Jos et voi tehdä niin, älä katso ollenkaan.
Jos et voi oppia mitään, siirry johonkin muuhun. Älä ripustele tarpeeksi kauan, jotta voisit tuhota luottamuksenne mietiskelemällä kaikkia asioita, joita sinulla ei ole.
En tiedä, että sitä ei ole vaikea vetää. Mutta sinun täytyy muistaa, että kun tapaatte käydä kilpailijoiden verkkosivuilla vertailla itseäsi niihin, olet asettamassa kynnet omaan arkkuun. On aina ihmisiä, jotka tekevät asioita paremmin kuin sinä. Sinun täytyy oppia, mitä voit onnistuneilta ihmisiltä, ja käänny sitten toiseen suuntaan ja keskittyä tarkasti siihen, mitä sinun tarvitsee tehdä palvelemaan kohde-asiakkaita.
Älä kiduta itseäsi tilaamalla uutiskirjeensä. Älä herätä keskellä yötä nähdäksesi kuinka monta sydäntä heillä on Periskoopilla. Tunnista, mitä sinun tarvitsee tehdä palvelemaan asiakkaita ja saada kiireinen.
3. Monipuolistaa tulosi
Kun olet luonut vankan yrityskeskittymän, joka myy tiettyjä tuotteita tietyille ihmisille, etsi uusia tuotteita ja palveluita. Esimerkiksi Roberta Perry, Scrubz Body Natural Skin Care -tuotteet, Bethpage, New York, on myynyt kylpy- ja vartalotuotteita jo vuosikymmenen ajan. Hän on ollut viime vuosien aikana esillä kymmenissä mediapisteissä Help a Reporter -palvelun ansiosta, joka lähettää viestejä, joihin kukaan voi vastata. Roberta on tullut niin hyväksi, että hän alkoi vastata muihin pienyritysten omistajien kysymyksiin palvelun käytöstä. Henkilökohtaisesti huomasin hänen kehittyvän asiantuntemuksensa ja pyysi häntä puhumaan vuosittain #IndieCruise-tänä vuonna ja hän teki. Kun joku ystäväni sanoi, että hän tarvitsi jonkun puhumaan konferenssissaan siitä, miten saada media huomiota pienyrityksiin, viittasin Robertaan ja hänet palkattiin välittömästi. Roberta kirjoittaa nyt kirjaa siitä, miten palvelua käytetään, ja olen varma, että kursseja ja ohjelmia seuraa.
Roberta on esimerkki siitä, miten Maker loi uuden tulovirran, joka palvelee uutta yleisöä, mutta voit myös luoda uuden tulovirran yleisölle, jota jo palvelette. Esimerkiksi Kalifornian Santa Barbarassa sijaitsevan Grapeseed Companyn Kristin Fraser oli valmistanut ja myynyt vuosien ajan kylpy- ja vartalotuotteita, jotka sisältävät viinirypäleitä. Tänään voit saada Kristinin käsintehtyjä tuotteita verkossa ja Santa Barbaran myymälässään, mutta voit myös tehdä omia omia voiteita, hajuvesiä ja vartalohiukkasia myymälän tuoksupalkissa. Tämä on Kristinille uusi tapa parantaa jo olemassa olevien asiakkaiden elämää jo kohdemarkkinoillaan. He voivat valita yhden Kristinin tuotteista hyllystä tai ne voivat tulla myymälään ja luoda omia. Tämä uusi tulovirta on voitto sekä Kristinille että hänen asiakkailleen.
Tästä keskustelusta ja näistä tapaustutkimuksista voi nähdä, että kilpailun kilpaileminen kilpailumarkkinoilla ei tarkoita ollenkaan kilpailua. Kyse on palvelemisesta.
Tarkemmin sanottuna se on tarkoitettu palvelemaan kohde-asiakkaita ja hyödyntämällä niitä mahdollisuuksia, jotka luonnollisesti tulevat tavalliseen tapaan.
Käsintehdyt nahkatavarat Photo Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
