Oikean markkinointistrategian avulla voit tavoittaa tehokkaammin kohdeyleisösi ja rohkaista heitä ostamaan tuotteita tai palveluja. Esimerkiksi Urban Decay näki 16 prosentin lisäyksen konversioissa ja 17 prosentin keskimääräisen sitoutumisprosentin kasvun yksinkertaisesti parantamalla sivustojen kauppatavaraa.
Jokainen liiketoiminta on erilainen, joten yhden yrityksen oikeat markkinointistrategiat eivät ehkä sovi toiselle. Ihanteelliset strategiat perustuvat yrityksen ainutlaatuisiin tavoitteisiin. On kuitenkin olemassa tiettyjä todistettuja verkkokaupan myyntitaktiikoita, joilla voit hyödyntää verkkokaupan myyntiäsi riippumatta siitä, mitä yrityksesi tarjoaa tai on erikoistunut.
$config[code] not foundVerkkokauppa Merchandising Tactics
Luo käyttäjäystävällinen verkkokaupan myymälä
Nykypäivän kiireisessä maailmassa ostajat haluavat löytää tarvitsemansa, tehdä ostoksen ja siirtyä päivällä mahdollisimman nopeasti. Siksi on tärkeää luoda yksinkertainen, käyttäjäystävällinen verkkokaupan myymälä, joka voidaan helposti mukauttaa.
Onneksi on olemassa useita kohtuuhintaisia verkkokaupan myymälöitä, jotka voidaan nopeasti konfiguroida niin, että olet käynnissä ja ei ole aikaa.Varmista, että sinulla on selkeät CTA-painikkeet ja intuitiivinen ja helppokäyttöinen hakutoiminto, jotta saat kaiken asiakkaan vuorovaikutuksen.
Tee siitä visuaalinen
Vähittäismyymälöissä kalleimmat tuotteet sijoitetaan yleensä silmien tasolle ja niissä on värikkäitä, silmiinpistäviä merkkejä, joita on vaikea sivuuttaa. Tämä on erittäin strategisesti tehty houkutella asiakkaita ostamaan kyseinen tuote.
Sama voidaan tehdä verkkokauppasivustosi kanssa. Hyödynnä asiakkaiden näkökenttää asettamalla suosittuja kohteita silmien tasolle.
Käytä planogrammin optimointikaavioita optimoidaksesi, missä tuotteet näkyvät lisääntyneiden muunnosten vuoksi. Tuotteiden näyttäminen tekee sivustostasi kiinnostavamman ja mielenkiintoisemman.
Vaikka planogrammeja käytetään tyypillisesti tiili- ja laastiliikkeissä, konsepteja voidaan soveltaa myös verkkokauppasivustoihin. Näytä useita laadukkaita tuotekuvia eri näkökulmista ja käytä markkinatutkimustilastoja ristiinmyyntiin, joka liittyy etuyhteydettömiin kohteisiin samaan kohde-väestöön.
Lataa maksuttomia kansainvälisiä verkkokaupan kalentereita kausiluonteisiin tai lomakampanjoihisi, designteemoihin ja tapahtumapohjaisiin malleihin. Markkinointi tiettyihin vapaapäiviin voi olla yhtä yksinkertaista kuin erillisten luokkien luominen tai edistyksellinen, koska se tarjoaa automaattisesti loma-aikaisia lahjoja tietyissä aikarajoissa, kun lahjat ovat todennäköisesti ostettavissa.
Tarjoa laaja valikoima tuotteita
Ostajat pitävät valintoja, joten varmista, että tavarat säilytetään tuoreina ja monenlaisia valintoja. Jos ostajat odottavat, että uusia kohteita on säännöllisesti, he ovat valmiita vierailemaan sivustossasi ja ostamaan säännöllisesti.
Verkkokaupan myymälät, joissa on vähintään kolme hintapistettä kunkin tuotetyypin osalta, maksimoivat myynnin. Monien erittäin läheisesti liittyvien tuotteiden lisääminen lisää keskimääräistä myyntivolyymia ja todennäköisyyttä muuntaa jokin tietty kävijä.
Jos sinulla ei ole uusia tuotteita tai palveluita markkinoille, harkitse uusien tarjousten ja alennusten lisäämistä, jotta asiakkaat vierailevat useammin hyödyntääkseen uusia tarjouksia. Itse asiassa monet ostajat ajautuvat pelkästään myyntikohteisiin ja vain aikarajoituksiin.
Anna yksityiskohtaiset tuotetiedot
On tärkeää vastata kaikkiin kysymyksiin, joita asiakkaat voivat saada verkkokauppasivustosi tuotteista ja palveluista. Tarjoamalla kattavan, laadukkaan tiedon myytävistä tuotteista kävijät tuntevat olonsa mukavammiksi ostoksilla yrityksesi kanssa ja luottavaisemmin ostonsa.
Kun ostajilla on kysyttävää, ne eivät toimi. Harkitse live chat -palvelun tarjoamista, jotta saat välittömät vastaukset ja muutat enemmän kävijöitä välittömään myyntiin.
Tee tuotesuosituksia
Käytä historiallisia tietoja tutustumalla asiakkaisiin ja soveltamalla näitä tietoja tuleviin ostokokemuksiin. Näin voit tehdä tuotesuosituksia ja ehdottaa täydentäviä kohteita. Oracle totesi, että "tehokkaimmat online-kauppatavarat ovat yksilöllisesti kohdistettuja jokaiselle asiakkaalle, sen henkilön tarpeiden mukaan."
Muuntokurssien kasvattamisen myötä asiakkaiden ristiinmyynti auttaa lisäämään kunkin muunnoksen arvoa. Amazon ja Overstock ovat löytäneet valtavan menestyksen ristiinmyynti-, myynti- ja myyntituotteita jokaisen tuotetietosivun kautta.
Harkitse Unbxd-ohjelmiston käyttämistä, jotta voit luoda saumattomasti henkilökohtaisia suosituksia asiakkaillesi. Palkitsemisohjelmien tarjoaminen voi myös palkita asiakkaita ja kannustaa heitä ostamaan useammin.
Kannusta asiakasarvioita
Varovaiset asiakkaat tuntevat paremmin ostonsa, jos he tietävät, että se on toiminut hyvin toisen ostajan hyväksi aiemmin. Käyttäjän arvion antaminen jokaiselle tuotteelle tai palvelulle verkkokauppasivustossasi voi laittaa asiakkaasi helposti ja auttaa päätöksentekoprosessissaan.
Tee yrityksesi mobiiliystävällinen
Vaikka tämä strategia voi kestää jonkin aikaa ja vaivaa, voitto on suuri. Noin 25 prosenttia kaikista vähittäiskaupan verkkokaupan myynnistä tapahtuu mobiililaitteissa. Jopa silloin, kun asiakasmyymälät myymälässä, he käyvät usein myymälän verkkokaupassa, jotta he ovat paremmin valmistautuneet ostamaan myymälän.
Käyttämällä mobiilisovelluksia voit myös kannustaa push-ilmoituksia, jotta asiakkaasi saavat hälytyksen uusista myynnistä ja myynninedistämistavoista. Voit aloittaa selvän hakutoiminnon, suuret mobiileille sopivat puhelutoiminto (CTA) -painikkeet ja yksivaiheinen kassalle.
Säädä strategioita usein
Useimmissa tapauksissa mikään ei toimi täydellisesti ensimmäistä kertaa. Siksi A / B-testaus on niin tärkeä osa menestyksekästä markkinointisuunnitelmaa. On tärkeää nähdä, miten asiakkaasi reagoivat verkkokauppasivustoon, ja säädä myyntistrategioita, jotka perustuvat siihen, mitä he pyrkivät suuntaamaan.
Kuten Johnny Carson niin ilmeisesti muotoili menestystä: ”Minun menestykseni kehittyi juuri kovasta työstä käsilläsi joka päivä.”
Verkkokauppa Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
