Trendwatching-yritys JWTIntelligence julkaisi äskettäin seitsemännen vuotuisen trendin ennusteensa, JWT 10 -suunnitelmat vuodelle 2012. Mitkä 10: stä vaikuttavat todennäköisesti pienyrityksiin eteenpäin? Tässä ovat minun poimii.
Navigointi uudessa normaalissa: Kun nykyinen taloudellinen tilanne osoittaa muutamia merkkejä merkittävistä muutoksista, JWT sanoo, että kehittyneiden maiden yritykset alkavat ottaa käyttöön uusia tuotteita ja palveluita halvemmilla hinnoilla. ”Vähennettävät tarjoukset ja pienemmät koot” ovat yksi tapa hyödyntää tätä suuntausta, JWT toteaa.
$config[code] not foundOttaa mukaan: Harkitse tuotteiden tai palveluiden eri versioiden käyttöönottoa. Jos esimerkiksi omistat kylpylän, voit tarjota nopean version suosituista hoidoista, joka vie vähemmän aikaa ja maksaa vähemmän. Yksi myyntitaktiikka, joka toimii hyvin, luo tuotteen tai palvelun kolme tasoa - arvo, keskisuuri ja palkkio - ja markkinoi niitä vastaavasti.
Bonus: Tutkimukset ovat osoittaneet, kun sinulla on kolme hintavaihtoehtoa, useammat ihmiset valitsevat todennäköisesti keskihintaisen vaihtoehdon, mikä voi lisätä myyntiäsi huomattavasti verrattuna vain yhteen vaihtoehtoon.
Elää vähän: Vuosien navigoinnin jälkeen kovassa taloudessa ihmiset ovat kyllästyneet leikkaamasta, ja vaikka heillä ei ole varaa tappaa, he ovat innokkaita pikku herkkuja tai ylellisyyksiä, jotka tekevät heistä paremman.
Ottaa mukaan: Nämä pienet ylellisyydet voivat olla eri asioita eri ihmisille - gourmet-cupcakeista hienoon viskiin tai manikyyriin. Ajattele tapa, jolla yrityksesi voi tarjota asiakkaille hetken hengähdystauon ja nopean paaston todellisuudesta kohtuulliseen hintaan.
Avioliitto valinnainen: Yhä useammat naiset haluavat viivyttää avioliittoa tai ohittaa sen kokonaan. Tämä voisi tarkoittaa, että he elävät merkittävän muun kanssa, asuvat kämppäkavereidensa kanssa, asuvat yksin tai jopa tulevat yksittäisiksi äidiksi.
Ottaa mukaan: Olen kirjoittanut aiemmin siitä, miten häät ovat suuria markkinoita yrittäjille, ja vaikka tämä on edelleen totta, sinun pitäisi myös harkita, miten päästä tähän uuteen markkinoihin. Avioliiton viivästyminen tarkoittaa sitä, että myös naiset, jotka eivät suunnittele häitä, käyvät läpi monia samoja siirtymiä, joita nuoret tekevät - esimerkiksi ostamalla ja sisustamalla ensimmäisiä asuntoja tai asuntoja, ostamalla lapsille tuotteita ja palveluita sekä suunnittelemalla juhlia, kuten syntymäpäiviä ja tyttöjä. 'getaways'.
Vanheneminen: JWT sanoo, että ihmiset suhtautuvat yhä myönteisemmin ikääntymiseen. Olen henkilökohtaisesti hieman skeptinen tässä asiassa - ainakin Amerikassa mielestäni meillä on vielä pitkä matka. Riippumatta Amerikasta on ikääntyminen, ja erityisesti vauva-ikäisillä on rahaa viettää, joten tämän ryhmän huomiotta jättäminen tai suojeleminen on suuri virhe.
Ottaa mukaan: Koska yli 55-vuotiaista amerikkalaisista tulee suurempi osa väestöstä, sinun täytyy houkutella heidät tai menettää markkinaosuutensa. Muista, että boomers ostaa tuotteita ja palveluita paitsi itselleen, myös ikääntyville vanhemmilleen, lapsilleen ja heidän lapsenlapsilleen. Muista, että paras tapa menettää boomer-asiakkaan on kohdella häntä "vanhempana" - ja tehdä tarvittaessa majoitus, mutta älä tee niistä paljon.
Objektien vastustaminen: Kun maailma kasvaa yhä enemmän digitaaliseksi, esiintyy mielenkiintoinen suuntaus: uusia palkkioita asetetaan todellisiin esineisiin, koska ne ovat yhä harvinaisempia.
Takeaway: Jos tarjoat tuotteita tai palveluita digitaalisesti, ajattele tunteellisia ”extroja”, joita voit myydä yhdessä niiden kanssa, tai tapoja, joilla asiakkaat voivat käyttää digitaalisia työkaluja fyysisten tavaroiden luomiseen. Raportissa mainitaan esimerkiksi Postagram, sovellus, jonka avulla käyttäjät voivat kääntää digitaalisia valokuvia fyysisiin postikortteihin. Olen nähnyt online-sarjakuvaajia, jotka myyvät fyysisiä tervehdyskortteja työstään ja muusikoista, jotka tarjoavat T-paitoja tai lyyrisiä vihkoja digitaalisten latausten mukana. Miten voit tehdä tämän työn yrityksellesi?
JWT 10: n vuoden 2012 raportissa on vielä viisi trendiä.
Nyt kuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
