Artikkeli ”9 Myyntitarkoituksia pienyritysten auttamiseksi myymään paremmin” osoittaa, miten pienyritykset voivat myydä paremmin ottamalla sanan ”tieto on valta” sydämeen.
Ota nyt myyntitulokset seuraavalle tasolle keskittymällä ponnisteluihin, joissa heillä on suurin vaikutus.
Kiinalainen filosofi Lao Tzu sanoi kerran: ”Tietojen saamiseksi lisää asioita päivittäin. Voit saavuttaa viisauden poistaa asiat joka päivä. ”
$config[code] not foundMyynnin yhteydessä voit lukea tämän tarjouksen seuraavasti:
- Käyttämällä yhtä tai useampaa tässä edellisessä artikkelissa lueteltua myyntiohjelmaa voit kerätä paljon tietoa näkymistäsi ja asiakkaistasi tahtoa auta sinua myymään paremmin.
- Jotta saat kaiken irti tästä tietämyksestä, sinun on kuitenkin löydettävä ja keskityttävä ponnisteluihisi näkymiin ja asiakkaisiin useimmat todennäköisesti ostaa sinulta ja poistaa tai ainakin priorisoida loput.
Tervetuloa myynnin viisauden aikakauteen, joka tunnetaan myös myyntitietona (SI).
CRM Essentialsin yhteistyökumppanin Brent Learyn mukaan SI auttaa sinua hyödyntämään asiakkailta ja muilta alustoilta kerättyjä valtavia tietoja yhdistämällä ja analysoimalla nämä tiedot ja sitten kertomaan sinulle, mikä on tärkeää tietyn yhteyden kannalta reaaliajassa.
”Toisin sanoen”, Leary jatkoi, ”SI auttaa saamaan oikean henkilön oikeaan aikaan oikean viestin avulla, mikä lisää todennäköisyyttä, että voit siirtää myyntisykliä eteenpäin”.
Miten saavutat myynnin viisauden? Löytämällä tietysti guru!
Ei, se ei ole viittaus miehelle pitkällä virtaavalla vaatteella. Tällöin myynti-guru on online-myyntitiedon ratkaisu.
Nämä ratkaisut keräävät näkymiä ja asiakastietoja sadoista ja jopa tuhansista lähteistä, ja analysoimalla kaikki nämä tiedot monimutkaisten omien algoritmien avulla, he ansaitsevat jokaisen yhteyshenkilön tai organisaation, jotta tiedät, mikä on todennäköisin ostaa juuri nyt. Toisin sanoen ne ovat johtoja, joihin sinun pitäisi keskittyä seuraavaksi.
SI-ratkaisut eivät vain analysoi ja ennustaa. Ne auttavat myös ottamaan toimintoja, jotka johtavat todennäköisimmin myyntiin painamalla niiden suosituksia takaisin asiakkuudenhallintajärjestelmään (CRM). Joten tiedät, milloin on aika siirtää ja mihin suuntaan sinun pitäisi tehdä (esim. Puhelu, sähköposti jne.).
SI-ratkaisut analysoivat monin tavoin tietoja samalla tavalla kuin ihminen, ja löytää yhteyksiä sekä sisäisistä että ulkoisista lähteistä:
- Sisäiset lähteet voi olla yhteystietoja omassa CRM-järjestelmässäsi, verkkokauppaliuoksesi liiketoimia, markkinointiautomaatiojärjestelmän verkkosivustokäyttäytymistä (esim. lähetetyt lomakkeet, ladatut asiakirjat, webinar-ilmoittautumiset ja osallistuminen) ja paljon muuta.
- Ulkoiset lähteet voivat olla sosiaalisen median päivityksiä, työntekijöiden lukumäärää, avoimia työpaikkaluetteloita, verkkosivuston läsnäoloa verkkosivuston ulkopuolella, käytettyjä teknologiatoimittajia, patentteja ja tavaramerkkejä ja paljon muuta.
Tässä on edustava esimerkki Inferin tietolähteistä, joka on yksi seuraavista SI-ratkaisuista:
Kaikkein hienoin osa on se, että myyntitiedustelujärjestelmät oppivat aina yrityksesi aiemmista tuloksista. Kyllä, tarkastelemalla, oliko sen ehdotukset onnistuneet, kun nämä järjestelmät toimivat, nämä järjestelmät voivat muuttaa tulevia ehdotuksia.
Nyt se on paljon voimaa yhdessä paketissa.
Oletko valmis viisaaksi? Jos näin on, tässä on luettelo parhaista neljästä älykkyydestä, joita voit käyttää juuri nyt.
Suosituimmat 4 myyntitoimintaratkaisut
SalesPredict
SalesPredict käyttää kehittynyttä ennustusteknologiaa, jotta se ei vain luokittele johtojasi vaan laskisi kullekin muunnoksen todennäköisyyden:
tehdä johtopäätös
Tulos alkaa tietojesi kanssa, lisää tuhansia Internetistä louhittuja attribuutteja ja ryöstää sitten kaikki nämä tiedot luodakseen "Infer Score", joka ilmaisee myynnin todennäköisyyden tällä hetkellä:
Hila-moottorit
Lattice-moottorit käyttävät tasapainotettua tietopisteiden yhdistelmää laskemaan pistemäärän, joka osoittaa, mitkä johtamistasi ovat todennäköisimmin muunnettavissa:
Sisäiset myynnit
InsideSales lähestyy lyijyn pisteytystä eri tavalla kuin muut tämän luettelon ratkaisut. Tämä ratkaisu kerää jatkuvasti tietoja monista yhteistyökumppaneistaan. (Voit nähdä, kuinka monta niistä on merkitty alla olevan grafiikan yläosassa olevalla valtavalla numerolla: Klikkaa tästä nähdäksesi sen kasvavan toisella.) InsideSales vertaa CRM-järjestelmän yhteystietoja kunkin väestön keräämään väestötietoon laskea pisteet, jotka osoittavat kunkin lyijyn todennäköisyyden muuntaa myyntiin.
johtopäätös
Myyntitiedusteluratkaisut myyvät korkeammalle tasolle mahdollistamalla pienyrityksille mahdollisuuden hyödyntää omia näkymiään ja asiakastietojaan, mutta myös tuhansia erikseen kerättyjä lisäpisteitä.
Myyntitiedusteluratkaisut myyvät seuraavaan evoluutiovaiheeseen analysoimalla kaikki nämä tiedot luodakseen kannattavia pisteitä ja suosituksia, jotka auttavat pienyrityksiä myymään paremmin.
Kuva: SalesPredict / YouTube
1 Kommentti ▼
