Urakoitsijoille ja handyman-yritysten omistajille on pari päävaihtoehtoa palvelujen hinnoittelussa. Voit veloittaa tuntihinnan tai antaa asiakkaille arvio kokonaisuudessaan. Molemmissa vaihtoehdoissa on hyviä ja huonoja puolia, joten sinun on harkittava huolellisesti, mikä vaihtoehto on yrityksellesi paras varhain.
Tunninopeus tai projektiarvio?
Chuck Solomon on kokenut handyman, liike-elämän konsultti ja rakentaja menestyksekkäiden handyman-liiketoimintojensa rakentamiseen. Hän on äskettäin jakanut oivalluksia siitä, kuinka pieniä yrityskeskusteluja käytettiin puhelinkeskustelussa. Seuraavassa on muutamia asioita, joista ajatella.
$config[code] not foundMiksi sinun pitäisi antaa arvio
Se palkitsee tehokkuuden
Vaikka Salomon käsittelee molempien vaihtoehtojen etuja ja haittoja hänen konsultoivien asiakkaidensa kanssa, hän päätti antaa asiakkaille arvioita, kun hän johti omaa handyman-liiketoimintaansa. Hän uskoo ammattitaitoisille ammattilaisille, joilla on paljon kokemusta ja jotka pystyvät toimimaan tehokkaasti, tämäntyyppinen malli voi auttaa heitä palvelemaan useampia asiakkaita ja saamaan yhä maksun heidän tarjoamansa työn arvosta ja laadusta. Periaatteessa, jos olet suorittanut työn ennenaikaisesti, sinua ei rangaista siitä.
Hän selittää: ”Tehokkuus on tuntihyvityksen vihollinen. Jos voit tehdä koko työn tunti, niin suuri. Mutta jos lataat tunti sitten, et ehkä saa täyttä arvoa työstänne ja kokemuksestasi. ”
Se ottaa kaikki projektin osat huomioon
Kokonaisarvion tarjoaminen voi tarjota asiakkaille suuremman kuvan projektin kustannuksista. Saatat erottaa työvoiman ja tarvikkeiden kustannukset, mutta voit silti antaa heille täsmällisen kokonaiskustannuksen, mukaan lukien kaikki projektin osat, jotka voivat mahdollisesti helpottaa heidän päätöstään nopeasti.
Se takaa vähimmäisarvon
Ajaminen asiakkaan taloon, kuulemisen loppuunsaattaminen, tarvittavien tarvikkeiden hankkiminen ja niiden välittäminen edestakaisin voivat tehdä paljon aikaa urakoitsijoille. Ja kaikki tämä aika ei aina välttämättä ole laskutettavissa asiakkaalle, kun latautuu tunti. Kun annat asiakkaalle arvion, voit varmistaa, että se täyttää vähimmäismäärän, jota tarvitset, jotta saat jonkin verran arvoa työstä.
Esimerkiksi Solomon sanoo liiketoiminnassaan, että hän tekisi vain työpaikkoja, joiden vähimmäisarvo on 125 dollaria. Mutta joissakin tapauksissa hän saattoi vakuuttaa asiakkaat saamaan muutamia muita pieniä töitä huolehtiakseen kodinsa ympärille voidakseen täyttää rajan, koska hän oli siellä joka tapauksessa.
Sen avulla voit olla kannattavampi
Kaiken kaikkiaan suurin hyöty arvioiden tarjoamisesta tuntihinnan sijaan on se, että se johtaa yleensä enemmän voittoja, Salomonin mukaan. Tämän mallin avulla mitä tehokkaammin työskentelet, sitä enemmän rahaa voit tehdä. Joten ajan mittaan, kun hioa taitojasi ja paranna työskentelyäsi nopeasti, voit ansaita enemmän ja enemmän rahaa työsi.
Miksi sinun pitäisi ladata tuntihinta
Se on helpompaa
Solomon uskoo, että tuntihinnan laskeminen ja arvioiden antaminen ovat itse asiassa melko samankaltaisia strategioita. Mutta työvoiman laskuttaminen tuntikohtaisesti voi joillekin olla helpompaa. Se tulee lopulta henkilökohtaisiin mieltymyksiin.Mutta jos tuntihinta tuntuu helpommalta sinulle ja asiakkaillesi, se voi varmasti toimia handyman-yrityksissä.
Sen avulla voit antaa asiakkaille yksityiskohtaisia arvioita
Jopa arvioita annettaessa sinun tulee aina antaa jokaiselle asiakkaalle yleinen käsitys siitä, kuinka kauan hanke todennäköisesti kestää. Jotkut asiakkaat saattavat kuitenkin pitää työvoimakustannusten tarkempaa erittelyä. Tarjoamalla tuntihinnan tarjoaa tämä.
Se takaa, että maksat ylimääräisestä työstä
Tapauksissa, joissa hanke kestää hieman kauemmin kuin alun perin ajattelitte, tuntihinnan laskeminen antaa sinulle hieman vakuutusta. Voit silti ansaita rahaa tekemällä ylimääräistä työtä, kun taas jos annat kokonaisarvion etukäteen, saatat olla jumissa tekemässä ylimääräisiä töitä ilman ylimääräistä rahaa.
Se antaa sinulle mahdollisuuden selittää arvosi
Koska tuntihinnat ovat asiakkaille melko helposti ymmärrettäviä, se voi johtaa joihinkin kysymyksiin. Kuitenkin Solomon uskoo, että tämä yksinkertaisesti esittelee yritysten omistajille mahdollisuuden selittää, miten heidän kokemuksensa ja taitonsa ovat sen arvoisia.
Salomon sanoo: ”Jossain vaiheessa sinun täytyy vain sanoa:” Tämä on mitä minä veloitan ja miksi se on sen arvoista. ”Sitten anna heidän tehdä päätöksensä ja kävellä pois, jos he päättävät.”
Kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Home Improvement Agreement
