9 Yksinkertainen verkkokaupan sisältömarkkinointivihjeitä, joita voit käyttää tänään

Sisältömarkkinointi on yksi parhaista tavoista, joilla voit tuoda uusia asiakkaita verkkokauppasi myymälään. Kahdeksankymmentäkaksi prosenttia kuluttajista raportoi positiivisen lausunnon laatimisesta yhtiöstä lukemansa sisällön.

Myös 70 prosenttia kuluttajista haluaa oppia yrityksen ja sen tuotteiden sisällöstä, kuten blogeista ja artikkeleista, mainosten sijaan. Ikäänkuin tämä ei riittänyt, sisältömarkkinointi maksaa yleensä noin 60 prosenttia vähemmän kuin muut tavanomaiset markkinoinnit ja tuottaa noin kolme kertaa enemmän johtoja.

$config[code] not found

Vihjeet sisällön markkinointiin verkkokaupassa

Sisällön markkinointi voi kuitenkin olla vaikeaa toteuttaa, jos et tiedä mitä olet tekemässä. Tämä pätee erityisesti sähköisen kaupankäynnin alalla. Et voi tuottaa pelkästään kiillon sisältöä ja odottaa tuloksia. Näiden yhdeksän yksinkertaisen vinkin avulla voit lisätä sisältömarkkinointiasi tänään

Luo ostajan persoonoja

Yksi yksinkertainen tapa lisätä sisältömarkkinointia on ensin ymmärtää asiakkaita paremmin.Hyvä tapa, jolla voit tehdä tämän, on ostajien persoonien luominen. Nämä ovat yksityiskohtaisia kuvauksia erityisistä kohde-asiakkaista. Jos sinulla ei ole syvää ymmärrystä siitä, keitä he ovat ja mitä he haluavat, miten sinun pitäisi räätälöidä viestisi ja tehdä niistä kiinnostunut sisällöstäsi?

Tähän mennessä on melko hyvä mahdollisuus, että sinulla on jo käsitys siitä, kuka on kohdeasiakkaita. Mutta vain ajatuksen saaminen ei riitä. Sinun täytyy tietää kaikki niistä - heidän ikänsä, sijaintinsa, tulonsa, tarpeensa - joka asia. Sen ei tarvitse olla 100-prosenttisesti tarkka jokaiselle henkilölle, joka ostaa sinulta, vaan sen pitäisi olla ihanteellinen asiakas.

Jotta voit luoda ostajan persoonat, sinun täytyy ensin tunnistaa kohdeasiakkaat. Sinulla voi olla kaksi, sinulla saattaa olla viisi, sinulla voi olla 20, tai sinulla voi olla vain yksi. Saatat myydä miesten ja naisten vaatteita - yksi kohde-asiakasryhmä keskitettäisiin miesten ympärille ja yksi keskitettäisiin naisiin. Jos sinulla on useita kohde-asiakasryhmiä, älä ajattele, että sinun on luotava yksityiskohtainen persoona jokaiselle niistä. Aloita alkuun kolmesta ja lisää sitten kun menet.

Kun olet määrittänyt asiakasryhmät, aloita tutkiminen näistä ryhmistä saadaksesi lisätietoja henkilöistäsi. Seuraavassa on joitakin kysymyksiä, joita haluat ehkä kysyä itseltäsi ihanteellisista asiakkaistasi:

Mitä asiakkaiden ikä on?
Missä asiakkaat asuvat? Kaupunkialueilla, maaseudulla?
Mitkä ovat asiakkaiden suhteet?
Ketä asiakkaat elävät?
Mitkä ovat asiakkaiden sukupuolet?
Mitä koulutustasoja asiakkailla on?
Mitä kouluja he olivat osallistuneet?
Mitä he opiskelivat koulussa?
Millaisia työpaikkoja asiakkaat ovat?
Mitkä ovat asiakkaiden vuotuiset kotitalouksien tulot?
Onko asiakkailla lapsia?
Mitkä ovat asiakkaiden työnimikkeet?
Ovatko asiakkaat omia asuntoja vai vuokraavatko ne?
Mitä tyypillinen päivä näyttää asiakkaille?
Kuinka paljon aikaa asiakkaat käyttävät töissä kotona?
Millaisia ajoneuvoja he ajavat?
Mitä he tekevät hauskaa?
Millaisia mobiililaitteita he omistavat?
Miten tech-savvy ovat asiakkaasi?
Miten he viettävät päivänsä?
Mitkä ovat asiakkaiden suurimmat pelot?
Mitkä ovat asiakkaiden tavoitteet?
Miten asiakkaat haluavat kommunikoida?
Mitkä sosiaalisen median alustat ovat asiakkaita?

Nämä ovat vain esimerkkikysymyksiä - loistava paikka aloittaa, mutta jotkin kysymykset tulevat olemaan tarkempia toimialallesi ja yrityksellesi.

Myös muita tapoja voit kerätä tietoja asiakkaistasi. Jos sinulla on rahaa tähän, voit aina tehdä tarkennusryhmän saadaksesi lisätietoja. Voit myös lähettää kyselylomakkeita tai kyselyjä asiakaskuntaan. Mine sosiaalisen median analytiikkaasi nähdäksesi lisää asiakkaista, jotka ovat jo vuorovaikutuksessa kanssasi.

Kun olet kerännyt kaikki tiedot, sinun täytyy laittaa henkilöt yhteen. Voit aina luoda oman tiedoston ja oman rakenteen henkilöille. Se on sinusta kiinni. Voit myös käyttää vakiomallia, joka auttaa sinua. Henkilökohtainen malli löytyy täältä Hubspotilta tai ostajan Personas-instituutista täältä.

Käänteinen insinööri Kilpailijat

Käänteinen suunnittelu on prosessi, jossa käytetään erilaisia työkaluja ja palveluja kilpailun analysoimiseksi tai vakoilemiseksi, jotta näet niiden sisällön ja selvittää, mistä niiden linkit tulevat. Tämä on erinomainen tapa ymmärtää paremmin paitsi suoria kilpailijoita myös teollisuutta ja markkinoita.

On olemassa useita tapoja, joilla voit suunnitella kilpailusi. On olemassa työkaluja, kuten SEMRush, jotka voivat myös auttaa sinua täällä. Ensisijainen ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on tunnistaa kilpailusi. Tämän ei pitäisi olla kovin kovaa - sinulla pitäisi olla idea kilpailustasi. Mutta älä vain anna suoraa kilpailua. Tutustu myös tuotemerkkeihin, jotka sijoittuvat sijoitettuihin kantoihin. Luo luettelo 10-25 avainsanasta, jotka haluat sijoittaa # 1: ksi. Sitten voit käyttää työkalua tai vain Googlea itse ja selvittää, kuka tällä hetkellä sijoittuu näihin paikkoihin.

Kun olet tunnistanut kilpailusi, sinun on tarkasteltava niiden sisältöä ja copywritingia vertaamaan sitä omaan. Tarkista, ovatko he blogeja - jos on, kuinka usein, mitä aiheita, kuinka kauan niiden viestit ovat - ja tee muistiinpanoja siitä, mitä he tekevät. Voit myös tarkistaa niiden aloitussivut. Miten ne rakentuvat? Millaista sisältöä heillä on? Millaista mediaa käytetään? Mitä enemmän tietoa voit kerätä tässä prosessissa, sitä enemmän ideoita voit ottaa takaisin omalle sivustollesi ja nähdä, miten voit parantaa sitä.

Päätä sisällöstä

Yksi helppo kärki auttaa parantamaan sisältömarkkinointia on määritellä selkeästi, minkä tyyppistä sisältöä haluat kehittää. Yksi asia, jonka haluat pitää mielessä, on se, että sisältömarkkinointi ei ole sisällön sisältö. Ei ole väliä, jos tuot sisältöä, jos se ei muodosta yhteyttä kohdeyleisöön. Mitä järkeä? Haluat varmistaa, että kehittämäsi sisältö auttaa ratkaisemaan asiakkaiden ongelmia.

Ota ostamasi henkilökohtaiset henkilöt ja tiedot, jotka keräsit käänteisen suunnittelun kautta, ja katso, minkä tyyppistä sisältöä yleisösi parhaiten käyttää. Voit luoda monia erilaisia sisältöjä, kuten:

Tapaustutkimuksia: Tapaustutkimusten tekeminen on loistava tapa lisätä tuotemerkkisi tietoisuutta, joka myös tuo esiin tuotteen tai palvelun etuja. Voit laatia tapaustutkimuksen monista eri skenaarioista, kunhan se osoittaa yrityksen menestyksen.

Ostajan oppaat: Ostajan opas on suosittu tyyppinen sisältö, joka ei ainoastaan voi auttaa lisäämään orgaanista haun sijoitusta, vaan auttaa myös vakuuttamaan lukijat tekemään ostopäätöksen. Niiden pitäisi olla hyvin kirjoitettuja, noin 10–15 sivua, ja niihin olisi sisällyttävä hyödyllisiä kohtia, jotka auttavat tukemaan tuotemerkin kehotusta.

Tuotteiden vertailu: Tuotteiden vertailu on melko helppoa luoda ja se voi olla hyvin suosittu lukijoiden keskuudessa. Ihmiset rakastavat vertailla ja kontrastia eri vaihtoehtoja, kunhan tosiseikat esitetään ja vastaan. Sinun ei tarvitse edes ottaa sivua. Voit pysyä puolueettomana niin kauan kuin esität argumentteja kullekin.

Kuvaajat: Jotkut kertovat, että infographics on lyöty maahan, mutta jos teet ne oikein, ne voivat silti tarjota arvoa sisältömarkkinointistrategiastasi. Visuaalinen sisältö on paljon parempi tapa hakea suurempaa yleisöä kuin pelkkää tekstiä. Jos voit mainostaa infografiasi oikeisiin tekijöihin, voit hankkia useita uusia linkkejä.

podcastit: Podcastit voivat olla loistava tapa tavoittaa yleisö, jolle ei ehkä ole voitu kohdistaa. Saatat ajatella, että podcastit vaativat liikaa työtä, jotta ne olisivat hyödyllisiä yrityksellesi. Podcastien ei kuitenkaan tarvitse olla laajoja tai pitkiä. Ne voivat olla 10 - 15 minuuttia. Niin kauan kuin jaat asiaankuuluvia ja hyödyllisiä tietoja, sen ei tarvitse olla tunti.

asiakkaiden arvostelut: Asiakasarvostelut voivat tarjota aitoa ääntä potentiaalisille asiakkaille ja auttaa heitä vakuuttamaan heidät ostamasta sinua. Valitettavasti nämä voivat joskus olla hieman ohjatut. Yksi tapa, jolla voit auttaa hallitsemaan prosessia, on kysyä asiakkailta arviointeja ja suosituksia. Useimmat onnellisista asiakkaistasi kirjoittavat mielellään sinulle tarkistuksen.

Luo kalenteri

Kun olet päättänyt, millaista sisältöä haluat luoda, sinun on luotava kalenteri, jotta kaikki järjestetään. Toimituksellinen kalenteri on loistava tapa auttaa sinua suunnittelemaan, mitä sisältöä tuotat ja milloin ja missä se menee. Se voi olla työkalu, jolla voit paremmin jakaa aikaa ja resursseja.

Et halua vain lentää housuistasi, täällä. Tarvitset paikan päällä olevan strategian, joka auttaa sinua saamaan kaiken irti sisällön markkinoinnista. Kun aloitat sisällön tuottamisen ja ymmärrät paremmin, mitä kohdeyleisösi etsii, voit säätää kalenteria (ja strategiaa) vastaavasti.

Seuraavassa on muutamia asioita, jotka haluat ehkä sisällyttää sisältökalenteriin:

Sisällön nimi
Lyhyt kuvaus sisällöstä
Ostajan persoona
Avainsana (t), johon olet kohdistanut
Teoksen aihe tai luokka
Sisällön tyyppi
Teoksen tekijä
Eräpäivä
Missä haluat julkaista sen
Kun se julkaistaan
Kaikki mainostiedot

Käytä kuvia ja videota

Toinen tapa lisätä sisältömarkkinointitoimintaa on käyttää kuvia ja videoita strategiaasi. Tutkimukset osoittavat, että ihmisen aivot käsittelevät visuaalisia tietoja 60 000 kertaa nopeammin kuin pelkkää tekstiä. Visuaalinen sisältö saa myös enemmän sitoutumista - twiitit, joissa on kuvia, saavat 89 prosenttia enemmän suosikkeja ja 150 prosenttia enemmän uudelleenlähetyksiä kuin tweetit ilman kuvia.

Onneksi sähköisen kaupankäynnin tiloissa kuvien ei pitäisi olla niin vaikeaa. Koko liiketoiminta keskittyy tuotteisiin. Ota kuvia niistä ja käytä niitä sisällössä. Sisältösi pitäisi olla täynnä kuvia myytävistä tuotteista. Mutta ole luova heidän kanssaan. Älä vain ota kuvaa kenkäparista ja heitä se blogiisi. Ole luova ja näytä niitä käytettynä.

Voit myös lisätä videon sisällyttämistä sisältömarkkinointistrategiaan. Video on tulossa yhä suositumpi nykypäivän markkinoilla - 55 prosenttia ihmisistä ilmoittaa, että he katsovat videoita verkossa päivittäin. Tutkimukset kertovat myös, että video on 75 prosenttia kaikista mobiililiikenteestä vuoteen 2020 mennessä.

Sinulle onneksi video-sisällön markkinointi ei ole tullut normaaliksi, eikä se ole varmasti saanut sen vaatimusta. Tämä tarkoittaa, että jos voit lisätä videon sisältömarkkinointistrategiaasi, voit parantaa kilpailua ja lisätä huomattavasti myyntiäsi. Raportin mukaan video voi auttaa saamaan 73 prosenttia kuluttajista ostamaan sinulta.

Näiden videoiden ei kuitenkaan tarvitse olla valtava tuotanto. Voit yksinkertaisesti lisätä tuoteselostusvideon tuotesivullesi, jotta asiakkaat saavat lisätietoja. Jos sinulla on ohjeita tai lopullisia oppaita, voit kääntää ne videoksi, jotta voit täydentää jo olemassa olevaa sisältöä. Tämä voi olla loistava tapa koukussa ihmisiä ja kun he oppivat lisää tuotteestasi, toivottavasti ne tulevat leikkaajiksi.

Mainosta sisältöäsi

Olet luultavasti kuullut lauseen "Rakenna se ja he tulevat." Mutta tämä ei ole sisällön markkinoinnin tapauksessa. Internetissä julkaistaan joka päivä noin kolme miljoonaa virkaa. Miten ihmisten pitäisi löytää sisältösi kaiken tämän melun keskellä? Vihje: ne eivät.

Siksi sinun on varmistettava, että saat sisältöäsi, jotta yleisösi voisi löytää. Voit mainostaa sisältöä kolmella tavalla

Voit mainostaa sitä omalle yleisölle tai omistama media.
Voit mainostaa sitä jonkun toisen yleisölle, tai ansaitut tiedotusvälineet.
Voit mainostaa sitä maksamalla napsautuksista tai saavutuksista, tai maksettu media.

Oman medianne koostuu yleisöstäsi blogissasi, sosiaalisen median tileistä, sähköpostiosoitteistasi jne. Haluat varmistaa, että joka kerta, kun lähetät sisällön, että ihmiset, jotka ovat jo ilmaisseet kiinnostusta, kuulevat se.

Ansaitut tiedotusvälineet viittaavat ihmisiin, jotka mahti olla kiinnostunut sisällöstäsi. Nämä ihmiset löytyvät tunnistamalla alan toimijat. Luo luettelo näistä vaikuttavista tekijöistä, jotka haluat kohdistaa ja aloittaa tavoittamalla heidät. Aloita jotain yksinkertaista - seuraa niitä Twitterissä, jaa niiden sisältöä, kommentoi niiden sisältöä jne. Lopulta voit jakaa sisällön heidän kanssaan ja nähdä, jakavatko he sen yleisönsä kanssa.

Voit myös mainostaa sisältöä maksullisilla medioilla. Tähän voi kuulua sosiaalinen media - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn - sekä mainosten uudelleen näyttäminen, näyttelymainokset ja paljon muuta. Maksullisen median tavoitteena on varmistaa, että luot mainoksen, joka vaikuttaa kohdeyleisöön, mutta ei maksa omaisuutta.

Tunnista Targetin vaikutukset

Kuten aiemmin mainitsimme, hyvä tapa mainostaa sisältöäsi on ansaitun median kautta - tai alan toimijoillesi. Vaikuttajat ovat loistava tapa saada sisältösi paljon nopeammin ja suuremmalle yleisölle. Kuitenkin, miten voit selvittää, mitkä tekijät haluat kohdistaa? Seuraavassa on muutamia komponentteja, joita haluat vaikuttaa tekijöihisi:

Vankka blogi, jossa on mukana yleisö
Mukana oleva sosiaalisen median läsnäolo, jossa on paljon seuraajia,
Se markkinarako, joka ei kilpaile kanssasi, mutta jolla on edelleen jaettu ja samanlainen yleisö.

Kun ajatellaan näitä ominaisuuksia, on aika alkaa löytää vaikutteita. Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on aloittaa bloggaajien tutkiminen kapealla. Voit tehdä tämän yksinkertaisen Google-haun avulla. Kun olet löytänyt nämä tiedot, luo luettelo näistä bloggaajista ja katso, mitkä niistä vaikuttavat eniten seuraajiensa kanssa. Haluat myös tarkastella, millaista sisältöä he julkaisevat blogissaan, ja niiden sosiaalista läsnäoloa, kuten uudelleenlähetysten, osakkeiden jne. Määrää.

Kun olet luonut luettelon vaikuttavista tekijöistä, jotka haluat kohdistaa, aloita työskentelyn kehittäminen suhteeseen heidän kanssaan. Tämä ei ole mitään sellaista, joka tapahtuisi yön yli kaikissa tilanteissa, mutta pitkän aikavälin tavoitteena olisi oltava molempia osapuolia hyödyttävän suhteen luominen näiden ajatusjohtajien kanssa.

Voit aloittaa seuraamalla heidän blogejaan, seuraten niitä sosiaalisen median, tweetingin avulla, kommentoidessaan niiden sisältöä jne. Voit sitten aloittaa vuorovaikutuksen heidän ja heidän yleisönsä kanssa, ja lopulta voit mainostaa omaa sisältöäsi niihin, kun mahdollista.

Win-linkit

Google on toistuvasti todennut, että linkit ovat yksi Googlen hakualgoritmin kolmesta tärkeimmistä tekijästä. Näitä linkkejä ei kuitenkaan luovuteta. Niitä voi olla vaikea ansaita, mutta ne ovat välttämättömiä, jos haluat hyvän sijoituksen.

Et kuitenkaan halua vain linkkejä - haluat korkealaatuisia linkkejä. Kun kyse on linkeistä, haluat varmistaa, että olet menossa sen jälkeen, kun linkit ovat laadukkaista sivustoista.

Kun yrität voittaa linkkejä, on tärkeää ymmärtää, minkä tyyppinen sisältö toimii parhaiten. On olemassa joitakin sisältöjä, jotka ovat osoittautuneet saamaan lisää linkkejä ja sosiaalisia osuuksia.

Viranomaisen oppaat - Haluat varmistaa, että kuvaatte itsesi viranomaisena toimialallesi liittyvissä tiedoissa. Tämä voisi olla "lopullinen opas __" tai "Ultimate Guide for Amazon Domination". Näiden oppaiden tulisi olla syvällisiä - noin 5 000 - 20 000 sanaa. Tämä voi kestää jonkin aikaa luoda, mutta se on sen arvoinen loppujen lopuksi.

Listat - Ihmiset ehdottomasti rakastavat listoja, luultavasti siksi, että niitä on helppo lukea ja jotka ovat yleensä hauskempia kuin pitkä opas. Tämä tekee niistä erittäin jaettavia. Luettelot voivat olla mitä tahansa - "8 Yhteiset SEO-virheet" - "17 Asiat, joita autossa pitää säilyttää." Tämä on se, missä tietäen yleisösi on kätevä - kun yritetään päättää, minkä tyyppisiä luetteloita luodaan. eniten lukijoiden kanssa.

Palkinnot - Kuka ei rakasta hyvää palkintoa? Voit luoda palkintopostin, jossa on eri kategoriat ja eri palkinnot, jotta voit sisällyttää mahdollisimman monta eri tekijää. Voit myös sisällyttää jonkinlaisen kuvan tai grafiikan, jota vaikutuksen tekijät voivat käyttää verkkosivuillaan.

vertailut - Vertailut rinnakkain voivat olla hyvä tapa tallentaa lukijoidenne huomiota. Ihmiset rakastavat artikkeleita, jotka vertaavat ja kontrastoivat erilaisia kohteita, kuten Mac vs. PC, Nike vs. Adidas tai iPhone vs. Android.

Kuvaajat - Kuten olemme jo todenneet, visuaalinen sisältö on hyvä tapa tallentaa yleisönne huomiota. Infographics on äärimmäisen jaettava sisältö, joka yleensä saa paljon sitoutumista ja liikennettä. Haluat kuitenkin varmistaa, että et vain piirtää niitä täynnä tietoa. Luo yksi tosiasia ja tuke sitä asiaankuuluvilla tiedoilla. Tee siitä hauska, informatiivinen ja helppo lukea.

Asiantuntijat pyöristävät - Pyörittäkää joitakin alan parhaita asiantuntijoita ja kysy heiltä mielipiteensä tietystä aiheesta ja anna heidän luoda sisältöä sinulle. Ihmiset rakastavat tietoa "asiantuntijoilta" ja "asiantuntijat" rakastavat saada huomiota. Tämäntyyppinen sisältö on hyvin jaettavissa, ja nämä asiantuntijat, joita olet pyöristetty, jakavat sen todennäköisesti myös sen julkaisemisen jälkeen, mikä auttaa sinua saamaan sisällön useampien ihmisten edessä.

Vierasviesti säännöllisesti

Jotkut SEO-ersit kertovat, että vierailijoiden lähettäminen ei ole enää tehokas tapa mainostaa tuotemerkkiäsi. Olen kuitenkin eri mieltä. Vieraiden lähettäminen on edelleen erinomainen tapa tuoda laadukkaita linkkejä ja viittausliikennettä ja hankkia tuotemerkkisi toisen tai suuremman yleisön eteen. Se voi myös auttaa sinua rakentamaan itsesi ajatusjohtajana kapealla.

Et kuitenkaan voi mennä asiakkaiden lähettämisen prosessiin keskittymällä vain linkkien rakentamiseen. Vaikka haluat rakentaa linkkejä, sinun täytyy mennä siihen ajatuksella tavoittaa kohdeyleisösi. Kyse on parhaasta sisällöstä.

Aloita tunnistamalla alan tärkeimmät blogit ja selvittämällä, miten voit ottaa yhteyttä niihin. Aloita rakentamalla suhteita näihin julkaisuihin - varmista, että luet niiden sisällön ja ymmärrät, millaista sisältöä he julkaisevat - ja luo sitten sisältöä heille. Varmista, että lisäät sen sisältökalenteriin ja yrität suunnitella julkaista tietty määrä vierasviestejä joka kuukausi tai niin. Kuinka monta viestiä teillä on.