Yrittäjänä, joka valmistaa tuotteita, joita hallitset, hallitset keskeisiä kustannuksia, joita ei-käsintehdyt yrittäjäkollegat eivät. Tämä hinta on aika, joka kuluu, kun luodaan tuote tyhjästä käsin - käsillesi.
Tämä kustannus on yksi monista syistä, joiden vuoksi sinun on oltava erityisen varovainen, kun haet tuotteitasi alennuksia.
Alennuspyynnöt ovat monissa muodoissa, joista jokainen tarvitsee vakaata, ennakoivaa ja luotettavaa vastausta. Alla on joitakin vastauksia, joita voit harkita ja toteuttaa käytännössä, joten he ovat "valmiina" seuraavan kerran, kun sinua pyydetään ottamaan alennusta tuotteistasi.
$config[code] not foundKun sinulta kysytään alennusta tuotteistasi…
Ystävät ja perhe
Tämä on kova, varsinkin kun alennusta pyytävät ystävät ja perheenjäsenet tukevat yritystäsi. Kun ihmiset ovat auttaneet ja kannustaneet sinua, saatat joutua ajattelemaan, että olet velkaa heille alennus tuotteistasi. Sinä et.
Teille velkaa velkaa ystävyydestä, kiitollisuudesta ja arvostuksesta. Velkaa heille tukea ja rohkaisua, kun he ryhtyvät toimiin oman unelmansa rakentamiseksi. Et ole velkaa niille yrityksesi voittoa.
Paras tapa käsitellä tätä pyyntöä alentaa tuotteita on luoda käytäntö ja pysyä siinä alusta alkaen. Jos päätät tarjota alennuksen ystäville ja perheille, sinun on määriteltävä "ystävät" ja "perhe". Onko vain ihmisiä, jotka olette asuneet samassa talossa tai onko Tommyn ensimmäinen serkkun vaimo? Sinun on määriteltävä ja noudatettava alennusta, jotta se on ennustettavissa ja helppo laskea ja käsitellä ilman hälytystä.
Jos päätät olla alentamatta tuotteitasi, älä arvaa älykäs liiketoimintasi. Pyydä ystäviäsi ja perheenjäseniä tilaamaan uutiskirjeesi, jotta he voivat saada ilmoituksia alennuksista ja erikoistarjouksista, kun he tarjoavat niitä.
Ihmiset, jotka väittävät voivansa tehdä siitä itsensä
Kun myyt tuotteitasi live-tapahtumissa, saat todennäköisesti kohdata ihmisiä, jotka näkevät, että tuotteet ovat käsintehtyjä, ja päätät, että sinun pitäisi alentaa hintoja, koska he voivat "tehdä itseni." Luonnollisesti tämä on loukkaavaa. Mutta sinun ei pidä osoittaa, että te olette loukkaantuneet.
Tässä on vastaus, jota saatat muokata omaan mieleisyyteen:
”Olen iloinen siitä, että innoitin sinua harkitsemaan omien tuotteiden tekemistä. Aloitin vain tekemällä tavaraa, mutta tänään olen liiketoimintani ja en alenna tuotteitani. Minulla on tilaisuus myydä tai erikoistarjous, joten jos tilaat uutiskirjeeni (luovutan ne kynällä ja kirjautumissivulla), voit olla ensimmäinen, joka tietää niistä! Kerro minulle, jos sinulla on kysyttävää tuotteistamme täällä tänään. Kiitos!"
Sinun täytyy pelata kieltä ja ottaa huomioon olosuhteet, mutta saat ajatuksen. Käännä loukkaus täydennykseksi ja pyydä heitä tilaamaan luettelo. Jos he hylkäävät, he ovat tehneet sinulle suosion antamalla sinulle tietää, että he eivät ole kohde-asiakkaasi, ja voit jatkaa päiväsi.
tukkukauppiaat
Jälleenmyyjät saavat rahaa vain, jos he voivat myydä tuotteesi vähintään kaksinkertaiseksi tukkuhinnastasi, sekä mahdolliset toimitukset, jos ne joutuvat maksamaan. Tämän seurauksena heillä on valtava kannustin yrittää saada sinut alennus tuotteistasi. Tämä voi olla houkuttelevaa, varsinkin kun hyvät suhteet tukkukaupan asiakkaisiin voivat tuottaa toistuvaa myyntiä jo vuosia tulevaisuuteen.
Älä anna heidän hyödyntää sinua. He voivat pyytää asioita, kuten ilmaisia toimituksia tai myymälänäytteitä… kaikkea, mikä antaisi heille mahdollisuuden tehdä enemmän rahaa myymällä tuotetta. Harkitse tällaisia pyyntöjä vain, jos numerot toimivat.
Jos esimerkiksi tavaroiden kuljettaminen jälleenmyyjälle kuluttaa suurta osaa myyntisi voitosta, et voi noudattaa pyyntöä hylätä toimitus. (Hintojen nostaminen merenkulun kattamiseksi voisi auttaa välttämään tämän ongelman.) Samoin, jos olet hinnoittanut tavarat, jotta voit saada voittoa vähimmäismäärän ostosta, älä anna jälleenmyyjälle puhua sinulle myymästä pienempää määrää - ellei jotain ole se, joka muodostaa tappion sinulle.
$config[code] not foundTietenkin on vaikeaa kääntyä pois vähittäiskauppiaiden kyselystä, koska se voi tarkoittaa monia myyntiä tulevaisuuteen. Mutta jos jälleenmyyjä ei halua maksaa hintaa ensimmäisessä järjestyksessä, he eivät myöskään halua maksaa sitä toisella. Älä tee mitään kerran, kun et halua joutua tekemään uudestaan ja uudestaan.
Aivan kuten kuluttajat, vähittäiskauppiaat rakastavat saada nyt myös erikoistarjouksen, joten varmista, että heillä on mahdollisuus tilata jälleenmyyjän uutiskirjeesi ja tarjota heille kausiluonteisia ja erikoisalennuksia.
Sosiaalisen median käyttäjät
Joskus saat tiedusteluja alennuksista sosiaalisen median kautta. Niitä on käsiteltävä erityisen huolellisesti, koska julkiset vastauksesi näkyvät satojen, jopa tuhansien ihmisten.
Ensimmäinen asia on harkita alustaa. Esimerkiksi Twitterissä saat vastauksen vain 140 merkkiin. Tässä on ehdotettu vastaus:
”Hinnat ovat sivustossamme ilmoitettuja (linkki tuotteisiin). Tilaa uutiskirjeemme ilmoituksista myynnistä jne. Kiitos! ”
Tämä vastaus tekee useita asioita. Se linkittää tuotesivullesi ja uutiskirjeen tilaussivullesi, joka paljastaa ihmiset tuotteisiisi ja miten voit liittyä luetteloon. Se sanoo myös "EI" mukavasti, jolla on positiivinen ja luottavainen pohdinta tuotemerkistäsi.
Sinulla on enemmän tilaa työskennellä Facebookissa ja Instagramissa, mutta samoja perusperiaatteita sovelletaan. Älä loukkaa. Käännä kysely mahdollisuudesta jakaa sivustosi linkit tonnia ihmisiä kerralla.
Kaikissa näissä tuotteissa alennushakemuksissa saatat haluta tarjota lahjan, jolla on vähimmäismäärä, tai jokin muu kannustin, jos heistä tulee usein ostajia. On muistettava, että kaikki nämä pienet alennukset lisäävät valtavia summia. Ne vaativat ylimääräistä työtä kirjanpidon kannalta, ja he syövät aikaa ja energiaa, jotka sinun on keskityttävä asiakkaisiin, jotka maksavat täyden hinnan käsintehtyistä tuotteistasi ilman, että silmät heiluttavat.
Miten vastaat ihmisiin, jotka pyytävät sinua alentamaan tuotteita?
Käsintehty valokuva Shutterstockin kautta
1
