Toisena päivänä ystäväni kysyi minulta, mitä ajattelin tekstimarkkinoinnista. Vastaukseni oli tämä - joillakin teollisuudenaloilla, kuten vähittäiskaupassa, se tekee paljon järkeä. Riippumatta siitä, millaista markkinointia se on, Mielestäni sen on oltava opt-in.
$config[code] not foundKuinka monta kertaa olet menossa verkostoitumistapahtumaan, tavata ihmisiä ja yhtäkkiä löytää itsesi tilaukseen? Eikö se ole ärsyttävää?
Jos uskomme, että myynti on lupa, se on järkevää, että joidenkin markkinointimuotojen pitäisi olla opt-in. Kyse ei ole numeroiden rakentamisesta. Kyse on pätevien numeroiden rakentamisesta. Haluat todella olla niiden ihmisten edessä, jotka haluavat sinut heidän edessään; ihmiset, jotka haluavat kuulla viestisi.
Kun otat sen itsellesi allekirjoittamaan ihmisiä viestejäsi varten, teet enemmän haittaa kuin hyötyä. Sinulla on todella todellinen riski, että vieraatte ihmiset, joita haluat liittää. Ei paras markkinointiliike, jonka voin ajatella.
Lisäksi kun kysyt jokuilta, haluatko saada uutiskirjeen tai tekstin, sinulla on paremmat mahdollisuudet lukea niitä. Nyt markkinointi tekee työtä.
Verrataan siis seuraavaa:
1. Allekirjoitat ihmiset ilman heidän lupaansa. Tulos:
a. Sinä vieraat heidät pois ja ne poistuvat tai poistuvat
b. He kertovat muille käyttäytymisestäsi
C. He tekevät päätöksen EI koskaan tehdä liiketoimintaa kanssasi
2. Kysytkö ihmisiltä, haluatko saada tietojasi. Tulos:
a. He ovat alttiita avaamaan ja lukemaan tietojasi
b. He voivat jakaa tämän tiedon muiden kanssa
C. Heillä on myönteinen asenne yrityksesi suhteen
Mikä skenaario kuulostaa paremmalta? Tarkalleen!
Myynti on aina suhteiden rakentamisesta. Teidän tehtävänne on luoda prosessi, joka rakentaa positiivisia suhteita - ei negatiivisia. Haluat olla mukana näissä suhteissa pitkään. Tämä ei tapahdu, jos et kysy lupaa ensin. Lisäksi, kun olet saanut heidän luvan, muista tarjota heille arvokasta tietoa. Olet saanut heidän luottamuksensa, joten älä käytä sitä väärin koko ajan. Ajattele, mitä viestiä haluat jakaa ja olla johdonmukainen.
Minulle on kyse siitä, miten haluat nähdä. Haluatko, että ihmiset tietävät, pitävät ja luottavat sinuun tai oletko sinä siinä nopeasti osuma? Vastaus tähän kysymykseen määrittelee valitsemasi polun.
Kun haluat, että ihmiset tietävät, kuten ja luotat sinuun, sinun täytyy olla varma, että teet päätöksiä, jotka toimivat tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Ja tietysti me kaikki tiedämme, että suuret myyntimiehet ovat ihmisiä, jotka haluavat muiden tuntevan, heitä ja luottaa niihin. Vaikka kyseisellä henkilöllä ei välttämättä ole tarvetta tehdä liiketoimintaa kanssasi, he todennäköisesti viittaavat sinut muiden kanssa käyttäytymisen vuoksi.
